Hans Lenz é Diretor Executivo da Engel & Völkers Maiorca Southwest, uma das lojas mais bem sucedidas de todo o franchising global. Leia a entrevista e fique a saber o que esperar este ano do mercado imobiliário no segmento de ilhas.
Hans, Maiorca e as Ilhas Baleares são bem conhecidas por serem pontos de referência para segundas habitações.
Qual foi a sua visão quando se tratou de apoiar projetos que visam um segundo espaço para trabalhar e viver?
Numa ilha com uma procura interna e externa muito forte, onde a disponibilidade de novos terrenos de construção é extremamente baixa e onde, felizmente, mais de 40% da terra é protegida, é extremamente importante repensar os modelos de trabalho e de vida.
Projectos como o Mio Palma e o Circle oferecem uma abordagem nova e inteligente para trabalhar e viver em Maiorca.
A Engel & Völkers Maiorca Southwest é um dos escritórios do franchising de maior sucesso em todo o mundo.
Que princípios da empresa continuam a impulsionar este sucesso?
Princípios como a paixão pelo que se faz, a dedicação total e colocar sempre o cliente em primeiro lugar fazem parte de uma fórmula que a nossa equipa trabalha de forma natural diariamente.
Como Diretor Executivo, que objetivos definiu para 2019?
Queremos continuar a prestar o melhor serviço, bem como informação e aconselhamento a todos os níveis aos clientes, garantindo que as condições gerais do mercado e o crescimento permanecem sustentáveis e respeitadoras do ambiente, durante os próximos anos.
O que podemos esperar do mercado imobiliário de Maiorca em 2019?
Esperamos que o mercado imobiliário se mantenha em níveis de desempenho muito semelhantes aos atuais, que são os mais elevados dos últimos 10 anos.
De acordo com o mais recente relatório da Engel & Völkers sobre o mercado imobiliário de Maiorca , os compradores alemães representam 55% dos clientes, nesta parte da ilha.
Porque é que a percentagem de clientes alemães é tão alta? Nota diferença de nacionalidade para nacionalidade em termos do que procuram numa propriedade?
Maiorca é uma extensão da Alemanha e a Alemanha tornou-se parte de Maiorca. As décadas de interação uniram estes dois lugares de uma forma muito respeitosa. Os compradores alemães são normalmente muito conhecedores das várias formas de vida e das propriedades de Maiorca e há muitos anos que têm uma grande compreensão e amor pela autenticidade da vida em Maiorca.
Em que medida é que a utilização da CASAFARI fez a diferença no seu trabalho e no da sua equipa?
A CASAFARI é uma ferramenta de referência diária, está agora tão intrinsecamente ligada à nossa operação diária que me questiono como é que fazíamos as coisas antes.
Saiba mais no blog: Guia Passo a Passo: Como a CASAFARI Ajuda na Angariação de Imóveis
