Enquanto agente imobiliário, o desafio de equilibrar a angariação consistente de novas leads enquanto satisfaz as necessidades dos clientes existentes é um ato de malabarismo difícil.
Por um lado, existe a necessidade urgente de cultivar um fluxo contínuo de potenciais clientes, o que exige uma rede de contactos persistente, esforços de marketing e uma preocupação em manter-se atualizado com as tendências do mercado. Por outro lado, há a responsabilidade de prestar um serviço de qualidade aos atuais clientes, dedicando tempo a visitas a propriedades, a negociações e a garantir que as suas necessidades são satisfeitas.
Alcançar este equilíbrio é, sem dúvida, a chave para o sucesso duradouro. E, para ajudar os agentes imobiliários a enfrentar este desafio, a CASAFARI lançou um feed no qual encontrará anúncios de imóveis de particulares (FSBO) nas proximidades, onde é fácul identificar anúncios que são realmente de vendedores particulares e ver toda a informação necessária para abordar potenciais clientes e expandir o seu negócio. Vamos ver como funciona!
Porque é tão importante para o agente imobiliário procurar regularmente imóveis de particulares?
A procura constante de propriedades de vendedores particulares é crucial para os agentes imobiliários manterem um negócio próspero por várias razões. Eis algumas delas:
1. Volume de negócios sustentável
Leads de vendedores particulares proporcionam um fluxo constante de potenciais clientes. No ramo imobiliário, ter um fluxo constante de leads ajuda a garantir que há sempre oportunidades para vender ou anunciar, mesmo durante períodos mais calmos. E, em épocas mais movimentadas, podem dar prioridade a anúncios particulares de elevado potencial e manter uma vantagem competitiva através do contacto constante com novos potenciais clientes.
Além disso, mais leads de vendedores particulares significam mais hipóteses de os converter em clientes. Nem todos os contactos resultarão imediatamente numa venda ou num anúncio, mas um fluxo consistente aumenta a probabilidade de converter alguns em negócios lucrativos.
2. Redução da dependência de uma única fonte de clientes
Um fluxo contínuo de contactos de vendedores particulares ajuda a diversificar a carteira de um agente, não só permitindo que o profissional tenha uma variedade de propriedades para oferecer, mas também reduzindo a dependência de uma fonte específica de clientes.
3. Criação de relações
A criação de um fluxo constante de contactos de imóveis particulares permite que os agentes criem e mantenham relações com potenciais clientes. Mesmo que estes não estejam prontos para vender imediatamente, o desenvolvimento destas relações pode conduzir a futuras oportunidades e referências.
Basicamente, o acesso constante a anúncios de particulares garante a continuidade do trabalho, a estabilidade e a oportunidade de crescimento numa indústria dinâmica e competitiva.
Lead Flow Particulares: acesso direto a anúncios reais de particulares
E se eu lhe dissesse que pode ter acesso a todos os imóveis de vendedores particulares disponíveis num mercado específico, juntamente com todos os dados de que necessita para os abordar e oferecer os seus serviços?
É exatamente isso que o Lead Flow Particulares faz: reúne todos os imóveis FSBO num único e útil feed. Esta ferramenta adicional está disponível, gratuitamente, para todos os subscritores CASAFARI que têm acesso à Pesquisa de Propriedades, simplificando o processo de procura e qualificação de leads de vendedores particulares.
Não só mostra uma lista de propriedades FSBO numa área, como também ajuda o agente imobiliário a poupar tempo, detetando falsos vendedores particulares com uma contagem de anúncios por número de telefone, permitindo que os profissionais abordem apenas os vendedores que realmente têm um anúncio exclusivo que pode ser adicionado à sua carteira.
Para cada um dos anúncios particulares na lista, é possível ver a localização, o preço do anúncio, o tipo de propriedade, o nome do vendedor, as suas informações de contacto, onde foi anunciada a propriedade FSBO e quando. Pode também aceder ao anúncio original, para verificar mais pormenores e certificar-se de que se trata de um anúncio particular.
Mas isso não é tudo. Para facilitar ainda mais o seu trabalho, pode aplicar uma grande variedade de filtros para adaptar os resultados às suas necessidades. É possível filtrar por:
- Uma área específica;
- Apenas imóveis com número de contacto disponível;
- Apenas imóveis dentro de um intervalo de preços;
- Um tipo de imóvel;
- Um período de tempo em que foram anunciados.
Conhecimento profundo de cada imóvel FSBO e como comercializá-lo
O Lead Flow de Particulares da CASAFARI trabalha em conjunto com o agente para o ajudar a conhecer em pormenor o anúncio particular, definir estratégias de abordagem ao vendedor e definir a forma de venda do imóvel.
Com um simples clique, os profissionais podem abrir a Página da Propriedade dos imóveis de particulares. A página mostra todas as informações sobre esse ativo, tais como:
- Há quanto tempo está no mercado;
- Os seus dados históricos;
- Quantidade de assoalhadas, ano de construção, superfície construída e outros pormenores estruturais;
- Fotos;
- Serviços nas proximidades;
- Como está o mercado neste momento para imóveis com características e localização semelhantes.
E, para completar, com um simples clique de um botão, o agente imobiliário pode instantaneamente efetuar uma avaliação da propriedade para essa propriedade FSBO específica dentro da nossa ferramenta de avaliação (ACM).
Receberá informações que lhe permitirão avaliar se o preço do imóvel é adequado, quais são os seus comparáveis, o tempo estimado de permanência no mercado antes de ser vendido ou arrendado, qual o preço médio real de venda de imóveis semelhantes e muito mais.
Depois de encontrar todos os imóveis de particulares que possam interessar à sua empresa e de saber como abordar o vendedor, pode ainda descarregar estes resultados num ficheiro CSV ou XLS, para o ajudar a lidar com estes potenciais clientes.
Pronto para começar a conquistar a cidade com uma ajudinha da CASAFARI? Subscreva agora para tirar o máximo partido de todos os dados de mercado disponíveis na maior base de dados imobiliária da Europa!
