Num mercado tão dinâmico como o imobiliário, fazer bem o seu trabalho pode não ser suficiente para garantir o crescimento e a segurança da sua agência. É também relevante estar a par do que se passa no seu meio envolvente.
Veja três boas razões para estar atento às movimentações dos seus concorrentes, não só do ponto de vista de potenciar a sua estratégia de negócio, mas também para perceber como definir metas de produtividade.
Para ir atrás de novos imóveis disponíveis no mercado
Um novo imóvel foi colocado à venda pelo proprietário, mas pouco tempo depois um agente imobiliário que trabalha numa agência concorrente conseguiu a angariação para o vender. Sim, isto significa que ficou em segundo lugar, mas não tem de ser um negócio perdido.
Para enfrentar a concorrência nestas situações, terá de se certificar de que também consegue esta angariação e tentar vender o imóvel primeiro – e esta é a primeira razão pela qual deve estar atento aos portfólios dos seus concorrentes.
Para saber quando estão a anunciar os mesmos imóveis
Um dos maiores riscos dos contratos de mediação não exclusivos é o de partilhar um imóvel da sua carteira com agentes imobiliários concorrentes. Quando isso acontece, é importante garantir que estão a operar em condições de igualdade.
Ao monitorizar os seus concorrentes, poderá saber quando acrescentam novos imóveis ao portfólio e verificar os preços a que os vendem ou arrendam, a fim de evitar situações de vantagem comercial, como preços reduzidos.
Para analisar como a atividade deles influencia o seu negócio
Imagine que começa a sentir que há cada vez menos propriedades disponíveis para trabalhar porque outros agentes imobiliários estão a chegar rapidamente às novidades do mercado e a fechar contratos exclusivos com os vendedores.
Ou, ainda pior, imagine que as zonas que eram uma fonte de rendimento constante para a sua empresa estão agora a ser ocupadas por outros agentes imobiliários, causando uma diminuição considerável das receitas. Não quer ser apanhado desprevenido desta forma, certo?
Monitorizar a sua concorrência também é útil para evitar ser surpreendido por uma rápida quebra de mercado: se estiver ciente da forma como eles se estão a expandir pela cidade ou pelo bairro, pode repensar a sua estratégia de negócio e reagir antes que os danos estejam feitos.
Alertas CASAFARI: monitorize facilmente os seus concorrentes
Os Alertas CASAFARI são uma ferramenta poderosa concebida para manter os profissionais do imobiliário informados e a par dos acontecimentos. Com a tecnologia de ponta da CASAFARI, os agentes imobiliários e os investidores podem ser facilmente notificados sobre alterações de mercado e novidades sobre imóveis em tempo real.
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