O consultor imobiliário sabe que fazer uma avaliação de imóvel para determinar o seu preço de venda é uma das tarefas mais sensíveis do trabalho no mercado imobiliário. Afinal, uma escolha equivocada de valores pode fazer com que o imóvel fique demasiado tempo à espera de um comprador ou causar uma perda de lucratividade para o cliente, ambas as situações passíveis de gerar frustrações.
Primeiro, há uma dificuldade em relação aos dados. Num mercado imobiliário com informações fragmentadas e no qual a mesma propriedade aparece anunciada com diferentes preços, estabelecer comparações para a criação de uma avaliação imobiliária pode tornar-se uma dor de cabeça.
Outro problema enfrentado é relativo à expectativa dos clientes. Seja por um apego emocional ao imóvel ou por um desejo de ver o seu investimento trazer retorno, não é incomum que o proprietário tenha uma visão irreal de quanto poderá cobrar na venda ou arrendamento da propriedade. Por isso, é essencial que o consultor lhe apresente a realidade do mercado imobiliário, através de dados, para que possa gerir expectativas.
Para ajudá-lo a vender mais, mesmo diante destes desafios, conheça as vantagens de trabalhar com a CASAFARI para encontrar a avaliação de imóvel apropriada para o seu cliente. Veja também como fazer uma avaliação imobiliária cuidadosa e detalhada dentro da nossa plataforma, passo a passo.
As vantagens da avaliação de imóvel da CASAFARI
Na CASAFARI, temos o cuidado de oferecer a avaliação imobiliária mais fidedigna possível, levando em consideração o stock existente no mercado imobiliário, o preço dos imóveis em cada zona e suas características. Confira as vantagens.
Uma visão localizada do mercado imobiliário
O preço de venda de imóveis com vista para o mar de Cascais com certeza não será o mesmo de poder observar o mar de Lagos, no Algarve, a partir da sua varanda. Assim como a avaliação de imóvel também não trará os mesmos resultados para um apartamento de três quartos num bairro nobre de Lisboa ou na área metropolitana do Porto.
Por isso, uma das grandes vantagens que a avaliação imobiliária feita pela CASAFARI oferece é o facto de considerar as especificidades de cada zona. Ela leva em consideração dados localizados, para sugerir valores de venda ou arrendamento compatíveis com a realidade do sítio onde está situado o imóvel, o que reduz as chances de erros na avaliação.
Seleção de imóveis comparáveis entre si
O consultor imobiliário sabe que a avaliação de imóvel dificilmente irá apontar valores semelhantes para um apartamento com 2 divisões e uma moradia com 5 divisões.
É natural, também, que outras características somem para que o valor de venda de um imóvel seja mais alto, como a existência de elevador no edifício, a disponibilidade de garagem ou uma piscina, por exemplo.
É por isso que a avaliação imobiliária da CASAFARI compara imóveis que tenham o máximo de características em comum, numa mesma zona. Assim, o consultor imobiliário tem a certeza de que está a oferecer ao seu cliente uma boa proposta, seja de venda ou de arrendamento, de acordo com o que o mercado imobiliário tem disponível para aquele tipo de propriedade.
Rapidez de resposta para gerar mais vendas
A avaliação imobiliária da CASAFARI pode ser obtida na nossa plataforma em apenas alguns segundos. Basta adicionar a zona e as características do imóvel, customizar com os detalhes da sua empresa e em segundos tem um documento que o ajuda a posicionar o imóvel do seu cliente no mercado português.
Isso significa que, com esta análise , o consultor imobiliário poderá responder a algumas das principais dúvidas do cliente, reduzindo o tempo de espera da comunicação entre as partes. A agilidade na criação de uma nova avaliação imobiliária permite também que o consultor imobiliário responda a múltiplos clientes todos os dias, potenciando as chances de fechar negócios.
Para o cliente, a avaliação imobiliária da CASAFARI também traz ganhos. Por encontrar o melhor preço para uma venda rápida, ele facilita a colocação do imóvel no mercado o quanto antes. Assim, o cliente recebe rapidamente a sua parte nesta transação e poderá avançar com o investimento deste capital.
Orientação para o cliente, com uma visão clara sobre o mercado
Com frequência, o consultor imobiliário irá encontrar clientes com uma visão otimista em relação à venda do seu imóvel. Pode acontecer de discordarem dos valores propostos na avaliação de imóvel feita pelo profissional, por acreditar que seja possível encontrar compradores interessados por um valor mais alto do que o proposto.
Nesse sentido, a avaliação imobiliária da CASAFARI é muito valiosa para o consultor imobiliário. Afinal, ele poderá oferecer ao cliente uma visão transparente da oferta do mercado, com informações de quantos são os imóveis concorrentes, por quanto estão sendo vendidos, onde estão situados, quais são as suas condições e características.
Isto faz com que o cliente saiba o que esperar em termos de valores e encare a venda do imóvel de maneira realista.
Como saber o valor de mercado de um imóvel: passo a passo
Confira como é prática, para o consultor imobiliário, a criação de uma avaliação imobiliária com a CASAFARI.
1. Selecione o relatório de Avaliação Imobiliária
2. Defina a morada do imóvel que pretende vender ou arrendar
Ou, se preferir, desenhe no mapa para definir a área onde serão encontrados os imóveis comparáveis.
3. Determine as características da propriedade
Selecione as características do imóvel, como a quantidade de casas de banho, se está mobilado ou não e de quais facilidades dispõe, como parqueamentos, terraços, varandas, etc.
Defina a quantos metros de distância da zona selecionada podem ser procurados imóveis comparáveis ao do seu cliente. Em seguida, carregue em “avaliar”.
4. Exclua propriedades, se necessário, da avaliação imobiliária
Na zona central do ecrã, poderá definir os imóveis que devem estar presentes na sua avaliação imobiliária. Poderá também adicionar propriedades que fazem parte do seu portefólio, adicionando o seu número de referência da dentro da CASAFARI.
A cada imóvel adicionado ou removido, poderá ver na esquerda o impacto causado nos três valores que compõem a avaliação de imóvel feita pela plataforma:
- Preço de venda
- Preço justo de mercado
- Fora de mercado
Depois de selecionados imóveis, guarde a sua Avaliação Imobiliária.
5. Personalize o seu relatório
Defina um nome para o seu relatório, indique quem é o cliente e adicione comentários, caso deseje. Poderá também definir uma imagem para a propriedade.
Determine se deseja adicionar dados do mercado imobiliário, como a evolução dos preços e o tempo médio dos imóveis no mercado, por exemplo. E, por fim, adicione uma capa ou páginas personalizadas.
Pronto, agora tem um relatório de Avaliação Imobiliária criado especialmente para o seu cliente. Aproveite esta e mais vantagens da CASAFARI e um bom trabalho!
