Num mercado dinâmico como o imobiliário, o sucesso depende muitas vezes da capacidade de se destacar num meio muito concorrido. Para os agentes imobiliários, uma estratégia altamente eficaz para o conseguir é tornar-se um especialista local.
Desde a criação de confiança com os clientes até à obtenção de uma vantagem competitiva nas negociações, ser um especialista local abre portas a um mundo de oportunidades. Por isso, quer seja um agente experiente ou esteja a iniciar-se na área, continue a ler para descobrir como a CASAFARI pode ajudá-lo a tornar-se ainda mais especializado nas áreas da cidade em que trabalha e como o conhecimento das nuances de uma determinada zona pode beneficiar significativamente os profissionais do imobiliário.
Por que razão se deve tornar um perito imobiliário na sua área de atuação
1. Maior credibilidade e confiança
Demonstrar um conhecimento profundo de um local específico dará ao seu cliente uma sensação de segurança. Quando consegue responder com confiança a perguntas sobre escolas locais, comodidades, transportes e tendências de mercado, reforça instantaneamente a confiança entre si e os potenciais compradores ou vendedores. E, em geral, os clientes tendem a confiar as suas transações imobiliárias a alguém que consideram uma autoridade na área.
2. Poder de negociação
Ser um especialista local também dá aos agentes imobiliários uma vantagem durante as negociações. O seu conhecimento das vendas recentes, das tendências de preços e dos pontos de venda únicos de um bairro permite-lhe negociar mais eficazmente em nome dos seus clientes. Pode argumentar de forma convincente porque é que uma propriedade vale um determinado preço ou porque é que um comprador deve considerar uma determinada oferta, aumentando a probabilidade de um desfecho favorável.
3. Vantagem competitiva
Em mercados imobiliários competitivos, ser um especialista local pode ser um fator de diferenciação que conquista os clientes. Pode, por exemplo, fornecer informações valiosas sobre os prós e os contras de vários bairros, ajudando os clientes a tomar decisões informadas que estejam de acordo com as suas preferências e necessidades.
Não só os seus clientes se sentirão mais confiantes para fechar o negócio quando estiverem munidos de informação factual útil, como também evita que sejam eles a fazer toda a pesquisa sobre uma área específica da cidade, algo que poderia atrasar o processo de decisão.
4. Marketing Focalizado
Conhecer uma localização “por dentro e por fora” permite aos agentes imobiliários criar campanhas de marketing altamente segmentadas. Ao adaptarem as suas mensagens às características e pontos de interesse únicos de um determinado bairro ou zona, os agentes podem atrair o público certo e gerar mais oportunidades qualificadas através do Google, das redes sociais ou do email marketing, por exemplo.
Esta abordagem não só poupa tempo e recursos, como também aumenta a probabilidade de fechar negócios com sucesso.
Soluções CASAFARI para se tornar um especialista local
Pesquisa de Propriedades: uma visão 360º do mercado imobiliário
Através da nossa Pesquisa de Propriedades, pode desenhar no mapa a área em que trabalha e ver todas as propriedades disponíveis para venda ou arrendamento nesse local. Precisa de um tipo de imóvel específico? Sem problema: basta aplicar os nossos mais de 30 filtros para encontrar exatamente o que procura.
Análise de Mercado: tendências e alterações de mercado na ponta dos seus dedos
Ao manter-se informado sobre as tendências e oscilações, os agentes imobiliários podem compreender os preços de mercado e garantir que os seus clientes obtêm um negócio justo, quer estejam a comprar ou a vender. Este conhecimento também permite que os agentes aconselhem os seus clientes sobre o melhor momento para a realização da transação, maximizando os resultados financeiros e prestando o melhor serviço possível.
A Análise de Mercado da CASAFARI permite visualizar as referidas tendências em séries temporais, por tipologia e, sobretudo, por zona, facilitando a transformação dos profissionais em especialistas imobiliários no local. A ferramenta permite visualizar dados como:
- Preços médios em venda;
- Aumentos e diminuições de preços;
- Tempo médio de permanência de um imóvel no mercado;
- Novos imóveis disponíveis, vendidos e retirados;
- Número de imóveis por segmento de preço e stock de mercado.
Obtenha informações poderosas sobre o mercado imobiliário com a Análise de Mercado CASAFARI
Análise Comparativa de Mercado: uma avaliação de imóveis com insights de localização
Ao trabalhar para um comprador ou investidor, o conhecimento local é relevante tanto para entender se a localização do imóvel atende às suas necessidades quanto para determinar o preço certo a pagar por uma transação imobiliária.
É aqui que entra a nossa Análise Comparativa do Mercado: no relatório de avaliação gerado, encontrará os pontos de interesse circundantes do imóvel. Também lhe dá acesso ao preço médio de transação de imóveis comparáveis na mesma área, para que possa aconselhar o seu cliente no momento da negociação.
Preços finais de venda no seu relatório de avaliação imobiliário
Alertas CASAFARI: monitorize o mercado de perto
Outra forma de acompanhar o mercado diariamente é através dos nossos Alertas, uma funcionalidade do software imobiliário CASAFARI onde pode ver a quantidade de:
- novos imóveis disponíveis;
- aumentos e diminuições dos preços solicitados;
- imóveis reservados, retirados ou vendidos.
Os alertas são definidos para uma zona ou localização específica e podem ser configurados para um único tipo de imóvel através dos filtros existentes na nossa Pesquisa de Propriedades. Por exemplo, se trabalha apenas com imóveis de luxo, comerciais, residenciais ou uma tipologia específica.
E, para além da dashboard, que é constantemente atualizada com todas as alterações, pode também escolher a frequência com que pretende receber notificações por email.
Outra forma de utilizar os Alertas CASAFARI para monitorizar o mercado imobiliário é a criação de alertas de concorrência, que lhe permitirão estar atento aos concorrentes que operam no mesmo local. Pode ver tudo o que há de novo no portfólio deles e monitorizar as suas propriedades em busca de potenciais quebras de exclusividade.
Seja o Primeiro a Agir. Antecipe-se à Concorrência com os Alertas CASAFARI
CASAFARI GO: encontre todos os imóveis de particulares no mercado
O CASAFARI GO transforma o agente imobiliário num especialista local em prospeção. Com esta ferramenta, o agente pode ver todos os imóveis que estão a ser vendidos pelos seus proprietários e as melhores rotas de prospeção de acordo com a sua localização.
O que significa: O CASAFARI GO permite aos agentes encontrar oportunidades de mercado valiosas para os seus clientes, mostrando-lhes imóveis que ainda não foram descobertos por nenhuma outra agência. Além disso, alarga a carteira de clientes do agente, ajudando-o a chegar aos proprietários que necessitam de ajuda profissional.
A sua prospeção imobiliária, mais eficiente do que nunca com o CASAFARI GO
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