NOVO: preços finais de venda no seu relatório de avaliação de imóveis
O relatório de avaliação imobiliária da CASAFARI inclui dados sobre preços de fecho em Portugal e Espanha, obtidos junto de instituições oficiais e de transações reportadas por clientes. Esta funcionalidade permite aos consultores comparar os preços finais com os preços solicitados médios, compreender as margens de negociação, alinhar expetativas realistas com os proprietários e compradores e fechar negócios de forma mais rápida. Descubra como tirar partido dos dados transacionais na CASAFARI.
Como é que os dados sobre os preços de fecho beneficiam o negócio imobiliário?
1. Ajuda o agente a analisar os preços de um determinado segmento de mercado de forma realista
Quer tenha começado agora a trabalhar um novo mercado ou esteja à procura de um imóvel fora da sua área para um cliente especial, com os dados de transação da CASAFARI à sua disposição saberá sempre como o mercado se comporta sem necessidade de ter experiência prévia.
2. Os registos de preços finais de venda ajudam a definir estratégias de aquisição e venda de imóveis
Imagine que percebe que o tipo de imóvel que vai colocar no mercado é normalmente vendido por um valor inferior ao preço solicitado numa determinada margem. Nesse caso, saberá que deverá praticar um preço ligeiramente acima do valor pretendido, contando já com essa margem de negociação.
O mesmo se passa quando está a comprar um imóvel para um cliente: o agente pode sentir-se à vontade para procurar imóveis ligeiramente acima do orçamento do seu cliente, contando já com a margem habitual de negociação para reduzir o preço solicitado.
3. Estabelece expectativas realistas para os seus clientes
Numa zona em que a procura é superior à quantidade de imóveis disponíveis no mercado ou em que há falta de um determinado tipo de bem, os compradores são obrigados a competir pelos imóveis, fazendo ofertas mais elevadas e aumentando novamente os preços efetivos de venda.
Por outro lado, quando uma zona regista uma diminuição da procura ou passa por momentos em que os compradores se deparam com pouca liberdade financeira, é provável que tentem negociar os preços. Nestas situações, o preço solicitado será diferente do preço real da transação.
Quando se tem acesso aos dados de transação da CASAFARI, não é necessário esperar para perceber o mercado. O seu cliente vendedor já sabe de antemão se deve preparar-se para considerar propostas diferentes, e o cliente comprador poderá ser mais arrojado na seleção dos imóveis que lhe interessam.
4. Saber os preços finais de venda dos imóveis conduz a negócios mais rápidos
Quando o agente sabe como o comprador ou o vendedor vai reagir, é como se fizesse um atalho: não precisa de estudar o mercado, pode fazer ofertas ou colocar o imóvel à venda de forma mais assertiva, já sabendo o que precisa para fechar o negócio.
Quer um exemplo? Imagine que está a vender um imóvel numa zona onde os imóveis residenciais apresentam uma margem de negociação bem definida. Pode chegar a um acordo com o proprietário no qual lhe me é permitido aceitar automaticamente qualquer proposta de compra do imóvel dentro dessa margem de desconto face ao preço solicitado.
Isto só é possível se souber o que está a ser praticado no mercado e o que está fora de uma negociação aceitável para essa zona.
Onde encontrar os preços de fecho no relatório de avaliação da CASAFARI?
A CASAFARI apresenta agora no seu relatório de Avaliação Imobiliária qual o preço de fecho de propriedades vendidas, permitindo aos agentes compará-lo com o preço médio solicitado, ver qual a diferença entre eles e perceber se as propriedades estão a ser vendidas por um valor superior ou inferior.
Tal como todas as outras informações apresentadas no seu relatório de avaliação imobiliária, saiba onde ver comparáveis com preços de fecho reais em termos de características e localização, para garantir a máxima precisão.
Esta informação é oficial, proveniente tanto de instituições de referência em cada um dos nossos mercados como de dados fornecidos pelos nossos clientes. Por outras palavras: dados valiosos para o seu negócio!
Está pronto para começar a fechar negócios mais depressa e em melhores condições para os seus clientes? Subscreva e aceda à plataforma da CASAFARI para consultar uma base de dados atualizada e organizada, presente em vários mercados na Europa e nos EUA (em fase de entrada, estados selecionados, apenas imobiliário comercial, através do Claro AI).
Perguntas frequentes
Qual é a diferença entre preços solicitados e preços de fecho na CASAFARI?
Os preços solicitados correspondem aos valores definidos nos anúncios de imóveis indexados pela CASAFARI nos portais imobiliários. Por sua vez, os preços de fecho refletem os valores reais pelos quais as propriedades foram efetivamente transacionadas no mercado. Esta distinção permite compreender a margem de negociação real praticada em cada zona.
De onde provêm os dados de preços de fecho apresentados pela CASAFARI em Portugal e Espanha?
Os dados sobre os preços de fecho provêm de instituições oficiais de referência, como o Instituto Nacional de Estatística (INE) em Portugal e o Notariado em Espanha. Adicionalmente, a CASAFARI integra dados de transação reportados a nível de empresa pelos próprios clientes da plataforma. Esta combinação assegura a fiabilidade dos dados disponibilizados no mercado.
Onde posso consultar os preços finais de venda dentro da CASAFARI?
Os preços de fecho para imóveis comparáveis podem ser consultados diretamente no relatório de Avaliação Imobiliária da CASAFARI. A informação surge apresentada ao lado do preço médio solicitado para propriedades semelhantes na mesma localização. Desta forma, o consultor consegue analisar rapidamente a diferença entre a oferta inicial e o valor final de transação.
Como é que os preços de transação ajudam a definir estratégias de angariação e compra?
Conhecer a diferença entre os preços solicitados e os preços de fecho ajuda a identificar a margem de negociação típica de determinada zona. Na angariação, permite ao consultor fixar o valor do imóvel de forma assertiva perante o proprietário. Na compra, ajuda a definir ofertas realistas e a selecionar imóveis adequados ao orçamento dos clientes.
É possível aceder aos dados de avaliação e comparáveis da CASAFARI através de API?
Sim, equipas imobiliárias e programadores podem integrar dados de avaliação e comparáveis através da API da CASAFARI ou via Casafari MCP. Para consultar especificações técnicas, aceda à documentação técnica da API de Comparables e avaliação (em inglês). Para gerir a sua conta e chaves de acesso, visite a plataforma da CASAFARI.