Tal como em muitos outros mercados, a informação é fundamental para estrategizar o seu trabalho e aumentar as receitas no sector imobiliário: quando os profissionais do sector compreendem o comportamento do mercado, este conhecimento afecta directamente a quantidade de negócios mensais.
Mas está ciente de como a existência de dados transacionais à sua disposição contribui para este conhecimento do mercado? Ou está consciente de como pode aumentar a satisfação dos clientes com o seu trabalho? Vejamos porque é que estes dados são tão relevantes.
Por que ter acesso a dados transacionais é importante para um negócio imobiliário?
Como profissional do ramo imobiliário, sabe que uma coisa é quanto o vendedor pede por um imóvel e outra completamente diferente é quanto o comprador pensa que vale.
Numa área em que a procura é superior à quantidade de imóveis disponíveis no mercado ou em que há falta de um determinado tipo de ativo, os compradores são forçados a competir por imóveis, fazendo ofertas mais elevadas e aumentando novamente os preços de transacção.
Por outro lado, quando uma área tem uma diminuição da procura ou está a passar por momentos em que os compradores enfrentam uma capacidade de pagamento limitada, eles provavelmente tentarão negociar preços. Em situações como estas, o preço pedido será diferente do preço real da transação.
Ter acesso a dados sobre as transacções imobiliárias significa que poderá saber se os imóveis são frequentemente vendidos por mais ou por menos do que o preço original solicitado, permitindo-lhe procurar imóveis que se enquadrem no orçamento do comprador e calcular as margens de negociação de forma realista. Estabelece as expectativas do seu cliente e leva-o a negócios mais rápidos.
Por exemplo: se os imóveis são normalmente vendidos por 10% mais do que o preço pedido num local específico, então saberá procurar imóveis abaixo do orçamento do seu cliente para ter essa margem livre. Enquanto que, se os imóveis forem vendidos por menos, você como agente pode sentir-se livre para fazer uma oferta menor e ajudar o seu cliente a adquirir um imóvel sem gastar todo o seu orçamento.
Resumindo: ter acesso a dados transacionais fará com que trabalhe de forma mais eficiente e preste um melhor serviço ao seu cliente.
Onde encontrar na CASAFARI
Na nossa Avaliação de Propriedades
Como já deve saber, os nossos relatórios de Avaliação de Propriedades fornecem aos profissionais imobiliários as informações mais relevantes para estabelecer uma estratégia de preço para compra ou venda de um imóvel.
Um dos dados encontrados nos nossos relatórios é o preço médio de fecho, mostrando por quanto os imóveis comparáveis são normalmente vendidos.
NOVIDADE: dados de transação no seu relatório de avaliação de propriedades
Na Análise de Mercado
A Análise de Mercado também lhe mostra o preço médio de fecho para imóveis com características específicas numa área designada da cidade. Esta funcionalidade permite aos agentes perceber o nível de negociação envolvido no fecho de negócios por área e se devem esperar preços a aumentar ou diminuir no processo.
Porque deve adicionar os seus dados transaccionais à CASAFARI?
Quando se trata de dados transacionais, quanto mais, melhor! Passar de uma amostra do que se passa com um agente a uma visão do que normalmente acontece a toda uma comunidade de profissionais proporciona-lhe uma visão mais abrangente e realista de como o mercado realmente se comporta.
Além disso, deve saber que os dados que adiciona à CASAFARI a partir das suas transacções imobiliárias só podem ser vistos por outros agentes da sua própria empresa. Assim, basicamente, ajuda a empresa a melhorar o seu conhecimento do mercado, a aumentar as receitas e a deixar os clientes satisfeitos.
Adicionar dados das suas transacções imobiliárias à plataforma
A forma de adicionar os dados de uma transacção ao CASAFARI é muito simples:
- Pesquise o imóvel que vendeu;
- Clique para abrir a página do seu imóvel;
- Na extrema direita da página, encontre o campo “Preço Transaccional” e clique em “Adicionar”;
- Complete o pop up com quando a transação aconteceu e por quanto.
Adicionar dados transaccionais em massa
Se quiser atualizar informações sobre dados transacionais de muitos imóveis ao mesmo tempo, há uma forma de o fazer também.
- Inicie a sessão no CASAFARI;
- Seleccione “Eu”, no canto superior direito da página;
- Clique em “Adicionar dados transacionais”. por favor contacte um gestor de conta para activar esta funcionalidade.
- Descarregue o documento modelo no qual pode adicionar a informação sobre as transacções e, em seguida, clique em “Next” (Seguinte);
- Seleccione o país onde as suas transacções tiveram lugar e clique em “Next” (Seguinte);
- Carregue o ficheiro com as informações que deseja introduzir no CASAFARI e clique em “Next” (Seguinte);
- Aguarde que a nossa plataforma processe o documento e depois selecione “Upload data in CASAFARI”.
Agora que sabe como é relevante olhar para os dados transacionais antes de iniciar uma negociação para um imóvel, dedique algum tempo a carregar informações das suas últimas transações imobiliárias e partilhe este conhecimento de mercado com os seus colegas. Viabilize mais negócios para a sua empresa com dados!
