Histórico da propriedade: porque estes dados são valiosos

Na página de cada imóvel na CASAFARI, os agentes imobiliários podem consultar o histórico cronológico completo desde a sua primeira publicação online. Os dados abrangem as agências que o anunciaram, os preços pedidos, as alterações de valor e as datas de remoção. Esta informação permite negociar propostas mais vantajosas para compradores e definir estratégias de angariação eficazes com os proprietários.

Como pode o histórico de anúncios de imóveis ser útil para si?

Quando se trata de encontrar as melhores oportunidades no mercado, seja para aumentar a sua carteira ou para comprar propriedades para os seus clientes, a informação é fundamental. Precisa de saber tudo o que há para saber sobre um imóvel, para ter a certeza de que está a tomar a decisão certa.

Dito isto, o histórico de vendas do imóvel é essencial para recolher informações que o guiarão para a melhor estratégia de abordagem a um proprietário, a fim de o ter como cliente ou de fazer uma oferta para adquirir um imóvel.

Histórico da propriedade para o agente do comprador

Quando se trata de selecionar bens imóveis para comprar, o histórico dos anúncios dos imóveis é ouro. Pode, por exemplo, consultar:

• há quanto tempo é que esta propriedade está disponível no mercado;
• quantas vezes teve o seu preço diminuído nas últimas semanas ou meses;
• quantas agências estão a tentar vender este imóvel e desde quando.

Em geral, as listagens subsequentes ou descidas no preço significam que o proprietário deseja vender o imóvel rapidamente e pode ser capaz de aceitar uma oferta por menos do que está atualmente a pedir. O mesmo se aplica aos imóveis que estão no mercado há muito tempo e, como resultado, o proprietário começa a alargar o leque de agências que o vendem na esperança de fechar um negócio de uma vez por todas.

O resultado final é que, olhando para o histórico da propriedade, poderá obter conhecimentos que ajudarão o seu cliente a adquirir imóveis por menos dinheiro, o que mostra a qualidade do seu trabalho e poderá ajudá-lo a comprar um imóvel melhor, ligeiramente acima do seu orçamento.

O histórico de um imóvel e do agente vendedor

Para aumentar a sua carteira de propriedades, é igualmente importante conhecer o seu histórico, uma vez que pode ajudá-lo no encontro com um potencial cliente que tenha uma propriedade para vender. Basicamente, irá:

• dar-lhe uma ideia do que já aconteceu a esta propriedade no passado recente;
• ajudá-lo a encontrar a estratégia de vendas adequada (juntamente com outros produtos CASAFARI);
• mostrar-lhe quando adaptar o seu argumento de venda para convencer o proprietário a vender consigo.

Por exemplo, se o cliente tem um imóvel que está anunciado por muitas agências e à venda há já muito tempo, pode começar a ser visto como um imóvel com problemas, devido a ainda não ter sido escolhido. Neste caso, pode abordar o proprietário propondo retirar o imóvel do mercado, corrigir alguns problemas menores, tirar novas fotos e apresentá-lo novamente para venda como uma nova oportunidade.

Quando conhece o proprietário de um imóvel pela primeira vez e já mostra conhecimento do mercado, da sua propriedade e um plano de ação sobre como resolver o seu problema, acrescenta credibilidade ao seu trabalho, aumentando as hipóteses de fechar o negócio e aumentar a sua carteira. E é por isso que ter acesso a dados tais como o histórico da propriedade é tão relevante para o seu negócio.

Aquisição de imóveis com a CASAFARI: trabalhar com uma visão 360º do mercado imobiliário

Onde encontrar o histórico do imóvel na Pesquisa de Propriedades da CASAFARI?

Depois de entrar na CASAFARI, selecione a Pesquisa de Propriedades no menu para iniciar a sua procura. Defina uma área, juntamente com os critérios para a sua pesquisa.

Encontrou um imóvel que interessa ao seu cliente? Clique sobre ele para ver a sua Página de Propriedade.

Depois de ver uma página com todos os detalhes sobre esse imóvel específico, desça para consultar o histórico da listagem do imóvel. É mostrado no lado direito do seu ecrã, abaixo dos imóveis comparáveis e ao lado das tabelas de distribuição de preços.

Está pronto a pensar em negócios imobiliários de uma forma mais estratégica? Utilize diariamente os dados que encontra no histórico imobiliário da CASAFARI.

Perguntas frequentes

Que dados estão incluídos no histórico de um imóvel na CASAFARI?

O histórico apresenta por ordem cronológica todos os acontecimentos desde que o imóvel surgiu online pela primeira vez. Inclui as agências que o anunciaram, as datas de publicação, os preços pedidos iniciais e respetivas descidas de valor, bem como o momento em que a propriedade foi retirada do mercado.

Como é que o histórico do imóvel ajuda o agente do comprador a negociar?

Ao verificar o tempo de permanência no mercado, a quantidade de agências a promover o imóvel e as descidas nos preços pedidos, o agente do comprador identifica proprietários motivados para vender rapidamente. Esta informação permite fundamentar uma proposta de compra por um valor inferior ao preço pedido.

De que forma o histórico da propriedade apoia a angariação imobiliária?

Conhecer o percurso recente do imóvel permite ao agente de angariação apresentar uma estratégia de venda personalizada ao proprietário. Por exemplo, perante um imóvel desgastado por ter sido anunciado por várias agências, o agente pode propor a sua retirada temporária do mercado, a correção de pequenos detalhes, a realização de novas fotografias e o posterior relançamento.

Onde posso consultar o histórico de um imóvel na plataforma da CASAFARI?

Na ferramenta de Pesquisa de Propriedades, selecione o imóvel pretendido para aceder à sua Página de Propriedade. Em seguida, desça a página até ao lado direito do ecrã, logo abaixo dos imóveis comparáveis e junto aos gráficos de distribuição de preços.

É possível aceder aos dados de imóveis e histórico através de API?

Sim, os programadores e empresas podem integrar os dados de angariação e histórico de imóveis nos seus próprios sistemas através das API da CASAFARI. Todos os detalhes técnicos estão disponíveis na documentação técnica do Property Sourcing (em inglês).