Dentro de cada página do imóvel, na CASAFARI, o agente imobiliário pode verificar todo o histórico do imóvel em detalhe, desde a primeira vez que surgiu online. Informações como: quais as agências que o anunciaram no passado, quando e por quanto, e quando foi retirado, são mostradas por ordem cronológica, para uma visão completa do que aconteceu em torno daquele imóvel.
Mas como é que estas informações são úteis? Podem mudar a sua forma de trabalhar e permitir-lhe fechar melhores negócios? Vejamos!
Como pode o histórico da anúncios de imóveis ser útil para si?
Quando se trata de encontrar as melhores oportunidades no mercado, seja para aumentar a sua carteira ou para comprar propriedades para os seus clientes, a informação é fundamental. Precisa de saber tudo o que há para saber sobre um imóvel, para ter a certeza de que está a tomar a decisão certa.
Dito isto, o histórico de vendas do imóvel é essencial para recolher informações que o guiarão para a melhor estratégia de abordagem a um proprietário, a fim de o ter como cliente ou de fazer uma oferta para adquirir um imóvel.
Histórico da propriedade para o agente do comprador
Quando se trata de selecionar bens imóveis para comprar, o histórico dos anúncios dos imóveis é ouro. Pode, por exemplo, consultarr:
- há quanto tempo é que esta propriedade está disponível no mercado;
- quantas vezes teve o seu preço diminuído nas últimas semanas ou meses;
- quantas agências estão a tentar vender este imóvel e desde quando.
Em geral, as listagens subsequentes ou descidas no preço significam que o proprietário deseja vender o imóvel rapidamente e pode ser capaz de aceitar uma oferta por menos do que está atualmente a pedir. O mesmo se aplica aos imóveis que estão no mercado há muito tempo e, como resultado, o proprietário começa a alargar o leque de agências que o vendem na esperança de fechar um negócio de uma vez por todas.
O resultado final é que, olhando para o histórico da propriedade, poderá obter conhecimentos que ajudarão o seu cliente a adquirir imóveis por menos dinheiro, o que mostra a qualidade do seu trabalho e poderá ajudá-lo a comprar um imóvel melhor, ligeiramente acima do seu orçamento.
O histórico de um imóvel e do agente vendedor
Para aumentar a sua carteira de propriedades, é igualmente importante conhecer o seu histórico, uma vez que pode ajudá-lo no encontro com um potencial cliente que tenha uma propriedade para vender. Basicamente, irá:
- dar-lhe uma ideia do que já aconteceu a esta propriedade no passado recente;
- ajudá-lo a encontrar a estratégia de vendas adequada (juntamente com outros produtos CASAFARI);
- mostrar-lhe quando adaptar o seu argumento de venda para convencer o proprietário a vender consigo.
Por exemplo, se o cliente tem um imóvel que está anunciado por muitas agências e à venda há já muito tempo, pode começar a ser visto como um imóvel com problemas, devido a ainda não ter sido escolhido. Neste caso, pode abordar o proprietário propondo retirar o imóvel do mercado, corrigir alguns problemas menores, tirar novas fotos e apresentá-lo novamente para venda como uma nova oportunidade.
Quando conhece o proprietário de um imóvel pela primeira vez e já mostra conhecimento do mercado, da sua propriedade e um plano de ação sobre como resolver o seu problema, acrescenta credibilidade ao seu trabalho, aumentando as hipóteses de fechar o negócio e aumentar a sua carteira. E é por isso que ter acesso a dados tais como o histórico da propriedade é tão relevante para o seu negócio.
Aquisição de imóveis com a CASAFARI: trabalhar com uma visão 360º do mercado imobiliário
Onde encontrar o histórico da propriedade dentro da ferramenta de Pesquisa de Propriedades da CASAFARI
Depois de entrar na CASAFARI, selecione a Pesquisa de Propriedades no menu para iniciar a sua procura. Defina uma área, juntamente com os critérios para a sua pesquisa.
Encontrou um imóvel que interessa ao seu cliente? Clique sobre ele para ver a sua Página de Propriedade.
Depois de ver uma página com todos os detalhes sobre esse imóvel específico, desça para encontrar o histórico da listagem do imóvel. É mostrado no lado direito do seu ecrã, abaixo dos imóveis comparáveis e ao lado das tabelas de distribuição de preços.
Está pronto a pensar em negócios imobiliários de uma forma mais estratégica? Então, utilize diariamente os dados que encontra no histórico imobiliário da CASAFARI!
