Produtos para qualificar leads imobiliárias
A CASAFARI ajuda os profissionais do setor imobiliário a qualificar leads de compradores, vendedores, senhorios e inquilinos através de três soluções: o Lead Magnet, que capta dados de contacto e critérios de pesquisa mediante avaliações instantâneas; o Feed de Leads Particulares, que identifica vendedores FSBO autênticos contando os anúncios por número de telefone; e o CASAFARI CRM, que regista o histórico de contactos, etiquetas de prioridade e o funil de vendas.
O que significa qualificar leads no ramo imobiliário?
A qualificação de leads faz parte do processo de geração de leads imobiliárias e consiste em avaliar e determinar o nível de interesse e disponibilidade dos potenciais clientes para contratar os serviços do profissional. A qualificação permitirá que os agentes e outros profissionais do imobiliário se certifiquem de que dão prioridade aos indivíduos com maior probabilidade de se converterem em negócios reais, alocando o seu tempo e recursos de forma eficiente.
Normalmente, a qualificação envolve a avaliação de fatores como o orçamento, o calendário, as necessidades específicas e a motivação do potencial cliente para comprar ou vender imóveis. Por exemplo, as pessoas que já sabem o que procuram num imóvel, ou que precisam de agir rapidamente, têm mais probabilidades de fechar um negócio do que aquelas que querem analisar o que está no mercado antes de tomar uma decisão.
Que ferramentas da CASAFARI permitem qualificar leads imobiliárias?
Lead Magnet: captação de compradores, vendedores, senhorios e inquilinos
O Lead Magnet da CASAFARI é um widget que permite aos potenciais clientes adicionar as suas informações de contacto e dados sobre a propriedade que procuram ou que têm para oferecer e obter uma avaliação instantânea da propriedade.
Os relatórios fornecidos mostram o valor que essas pessoas devem pedir ou estar preparadas para pagar, o que significa que resolvem as suas dúvidas e geram contactos para os profissionais do imobiliário. Esta ferramenta pode ser adicionada ao seu site ou a um microsite fornecido pela CASAFARI, funcionando tanto para venda como para arrendamento de imóveis.
Lead Magnet: como gerar leads imobiliárias com a CASAFARI
As leads geradas são encaminhadas para um painel de controlo, no qual é possível encontrar e filtrar toda a informação de entrada. E porque é que estas leads são qualificadas? Porque consegue ver exatamente o que o potencial cliente procura, em detalhe: que tipo de imóvel, por quanto, em que zona, etc.
Descubra os resultados da sua geração de leads imobiliárias com o Lead Flow
Feed de Leads Particulares: encontre facilmente leads qualificadas de propriedades FSBO
O nosso Feed de Leads Particulares é um painel de controlo (consulte a documentação técnica sobre Seller Leads (em inglês)) que fornece uma lista de todos os anúncios de vendedores particulares numa zona. Esta ferramenta simples, mas poderosa, resolve um dos problemas dos agentes que procuram expandir o seu portfólio com leads FSBO: identificar quem são os verdadeiros vendedores privados entre as propriedades anunciadas.
Como? Apresentando visualmente uma contagem de quantos anúncios estão registados com o mesmo número de telefone, o que facilita a distinção entre vendedores particulares e agentes vendedores.
Verá todas as informações básicas sobre o anúncio, tais como:
- Onde é que o imóvel foi anunciado;
- Por quanto;
- Por quem;
- Um número de telefone para entrar em contacto com o vendedor;
- Onde está localizado;
- Qual o tipo de imóvel.
Para além dos dados sobre o anúncio e o seu vendedor, o profissional imobiliário tem a possibilidade de abrir a página da propriedade com um único clique para ver todas as informações detalhadas e históricas sobre a mesma. Com um simples clique, também é possível efetuar uma avaliação do imóvel para verificar se o preço proposto pelo proprietário está alinhado com o mercado para imóveis deste tipo e localização.
E quando se trata de trabalhar com a sua equipa, existem também duas funcionalidades úteis. Em primeiro lugar, pode fazer comentários sobre um vendedor particular, que podem ser vistos pelos seus colegas. Por último, com o ícone do telefone, pode verificar quais os vendedores que já foram contactados por outros agentes da sua agência e por quem.
Basicamente, estará pronto para abordar o vendedor particular com todas as informações e estratégias necessárias para fechar o negócio muito mais rapidamente.
Encontre e qualifique imóveis de particulares com o Fluxo de Leads de Particulares
CASAFARI CRM: informações para compreender a propensão das suas leads
No CASAFARI CRM, pode registar todas as informações sobre um cliente potencial, como o tipo de propriedade em que está interessado, de onde veio, quantas vezes o contactou e muito mais. Também pode adicionar marcadores para indicar quais os clientes a que deve dar prioridade por estarem 100% prontos para comprar ou vender.
Por fim, o funil de vendas também o ajuda a visualizar em que momento do processo de compra ou venda está o seu cliente, permitindo-lhe cuidar dos clientes que estão prontos para fechar um negócio.
5 formas de trabalhar de forma mais inteligente com o nosso CRM de gestão de propriedades
Como pode ver, a qualificação de leads ajuda-o a garantir que os clientes têm capacidade financeira e estão genuinamente interessados, reduzindo o risco de os negócios fracassarem devido a problemas de financiamento ou a alterações nas preferências dos clientes.
E, claro, a CASAFARI pode ajudá-lo a tornar esta tarefa mais fácil com tecnologia imobiliária. Subscreva agora mesmo e veja por si próprio.
Perguntas frequentes
O que significa qualificar uma lead no mercado imobiliário?
A qualificação de leads consiste em avaliar o nível de interesse, orçamento, prazos e motivação dos potenciais clientes para comprar, vender ou arrendar um imóvel. Este processo permite aos profissionais imobiliários priorizar os contactos com maior probabilidade de conversão em negócios reais. Dessa forma, é possível alocar tempo e recursos de forma mais eficiente.
Como funciona o Lead Magnet da CASAFARI na qualificação de contactos?
O Lead Magnet é um widget que pode ser integrado no website da agência ou num microsite da CASAFARI. Os potenciais clientes inserem os seus contactos e dados do imóvel para obter uma avaliação instantânea de venda ou arrendamento. O profissional recebe no seu painel de controlo os critérios detalhados da lead, como o tipo de imóvel, localização e orçamento.
De que forma o Feed de Leads Particulares distingue proprietários de mediadores?
O Feed de Leads Particulares apresenta uma lista dos anúncios de particulares numa determinada zona geográfica. O painel contabiliza e exibe visualmente quantos anúncios estão associados ao mesmo número de telefone. Esta contagem permite distinguir rapidamente os vendedores particulares dos profissionais imobiliários.
Que dados de cada anúncio são apresentados no Feed de Leads Particulares?
O painel mostra onde o imóvel foi anunciado, o preço pedido, quem o publicou, o contacto telefónico, a localização e a tipologia do imóvel. A partir daí, o agente acede com um clique à página da propriedade com dados históricos e avaliações de mercado. Permite ainda registar notas da equipa e verificar que vendedores já foram contactados.
Como é que o CASAFARI CRM ajuda a dar prioridade aos clientes certos?
O CASAFARI CRM regista o tipo de propriedade procurada, a origem da lead e o histórico de contactos com o cliente. Permite adicionar etiquetas de prioridade aos contactos que estão prontos para fechar negócio. Além disso, o funil de vendas ajuda a acompanhar visualmente a fase em que cada cliente se encontra no processo.