QV S.p.A: foco digital impulsionado por dados em prol de um crescimento rápido

A QV S.p.A., fundada pelos irmãos Francesco e Stefano Quaini com Andrea Vignone, dedica-se à compra, remodelação e venda de apartamentos com mais de 120 m² em cidades italianas como Verona, Milão e Pádua. Desde 2022, a empresa utiliza as soluções de Property Sourcing, Avaliação de Imóveis e Area Insights da CASAFARI, a par das redes sociais, prevendo atingir um volume de negócios de 8 milhões de euros e multiplicar os lucros por dez em 2023.

Presente no mercado imobiliário italiano desde 2015, a empresa dividia inicialmente as suas atividades entre o setor turístico, gerindo 40 propriedades de alojamento local, e a área residencial. No início, a QV atuava em dois ramos distintos: um com o objetivo de comprar, renovar e vender imóveis, enquanto o outro operava na gestão do alojamento local.

Em 2021 e depois de enfrentarem a pandemia, Francesco, Stefano e Andrea decidiram concentrar-se na recuperação do setor imobiliário italiano. Foi então que nasceu a QV S.p.A., com o objetivo de ser o maior interveniente na compra de grandes apartamentos (acima de 120m²), geralmente em desuso ou herdados, reestruturando-os e renovando-os para os tornar adequados ao mercado atual.

A estratégia digital e o sentido de negócio permitiram que a QV S.p.A. se expandisse: atualmente, está presente no Lago de Garda, em Verona, Pádua e Milão, chegando em breve a mais cinco cidades, incluindo Roma.

Mas, como já deve saber, no imobiliário, acompanhar as mudanças do mercado é fundamental para que uma empresa se mantenha relevante e é exatamente aí que a CASAFARI entra nesta história.

Quando procuravam soluções imobiliárias em 2022, Francesco e Stefano descobriram-nos e decidiram ouvir outros profissionais do ramo sobre os nossos produtos. Vamos ver como a CASAFARI está a ajudar a QV S.p.A a revolucionar o mercado imobiliário italiano.

Como é que a QV S.p.A. encontra oportunidades de mercado e avalia margens de lucro com a CASAFARI?

Comprar propriedades e renová-las é um grande investimento. Para garantir a rentabilidade da QV S.p.A. e tirar o melhor partido de cada investimento, foram necessárias ferramentas que lhes permitissem aceder a:

• os preços médios de venda solicitados de imóveis para remodelação com características específicas e em diferentes localizações;
• tendências e alterações dos preços de mercado;
• estatísticas sobre a rapidez com que essas unidades são vendidas.

Além disso, precisam de encontrar as melhores oportunidades de mercado, como propriedades subvalorizadas, que estejam disponíveis no mercado há muito tempo e que possam beneficiar de uma remodelação.

Sim, adivinhou, este é um trabalho para a Avaliação de Imóveis, Property Sourcing e Area Insights da CASAFARI. Com a maior base de dados imobiliária em 16 países (EUA: em fase de entrada, estados selecionados, apenas imobiliário comercial, através do Claro AI) globalmente e capilaridade de dados, a CASAFARI permite aos profissionais da QV S.p.A ter uma visão 360º limpa e organizada do mercado imobiliário italiano.

“Encontrámos todos os elementos possíveis que procurávamos. O poder da plataforma é crucial para nós, especialmente no primeiro ano de abertura numa nova cidade. Dá-nos uma ideia muito boa do mercado numa rua, praça, bairro, etc.”

Francesco Quaini, Cofundador e CMO da QV S.p.A

Como a Avaliação Imobiliária da CASAFARI ajuda os agentes imobiliários a vender mais e mais depressa

Segundo Francesco, depois de se ter estabelecido em Verona e no Lago de Garda, a empresa expandiu-se para Milão e Pádua e prepara-se agora para ocupar Bolonha, Florença e Trento. Em cada cidade, há pelo menos dois profissionais empenhados em extrair dados valiosos da CASAFARI sobre esses mercados, executando avaliações imobiliárias tanto para a aquisição como para a venda de propriedades.

E trabalhar com decisões baseadas em dados reflete-se definitivamente nos números: A QV. S.p.A. espera fechar o ano de 2023 com dez vezes mais lucro do que no ano anterior e um volume de negócios de aproximadamente 8 milhões de euros. “Atualmente, a empresa emprega 18 pessoas divididas entre as equipas operacionais e comerciais. A CASAFARI foi a nossa parceira durante todo este crescimento!”, afirmou o CMO.

O que é que podemos dizer? O prazer é todo nosso, estamos contentes por podermos participar no desenvolvimento da QV S.p.A e do mercado imobiliário italiano.

Qual é o papel das redes sociais e do marketing digital no crescimento da QV S.p.A.?

Muito ativa nas redes sociais desde 2020, pode encontrar a QV S.p.A. no LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram e até no TikTok, com a presença constante de Francesco Quaini nos seus vídeos. Todo este esforço de marketing serve múltiplos objetivos que impulsionam o seu negócio.

• Atrair novos talentos: cerca de 30% dos seus funcionários seguiram a empresa antes de serem contratados, já os conheciam e confiavam no seu trabalho, acelerando o processo de integração.

• Aproximar-se de parceiros e investidores: em 2022, a empresa vendeu 51% das suas ações à holding de Federico Bregolato, um grupo que está a impulsionar o crescimento da QV S.p.A. O seu fundador conheceu Francesco Quaini através do TikTok.

• Expandir a notoriedade da marca: o CMO diz-nos que, até 2024, pretendem atingir 200 mil seguidores em todas as plataformas. Atualmente, apenas no TikTok contam com um número impressionante de 77 mil seguidores. O objetivo é atingir as agências imobiliárias como clientes diretos e os vendedores particulares como clientes indiretos.

Com um crescimento tão rápido e uma estratégia online de sucesso, Francesco e Stefano decidiram escrever um livro e partilhar os seus conhecimentos sobre investimentos imobiliários em Itália.

Publicado em 2021, o livro “Investire In Immobili: I Principi Fondamentali che Devi Conoscere per Guadagnare con il Trading Immobiliare, Partendo da Zero” partilha as suas experiências pessoais, desde o networking às margens de lucro. Tudo lições valiosas, especialmente para aqueles que estão a entrar no setor.

Uma coisa é certa: a equipa CASAFARI vai seguir os irmãos online para ser a primeira a celebrar quando atingirem as suas metas. Agradecemos a vossa colaboração, QV S.p.A e Francesco.

Perguntas frequentes

Qual é o modelo de negócio da QV S.p.A. no mercado imobiliário italiano?

Desde 2021, a QV S.p.A. especializa-se na aquisição de grandes apartamentos (com mais de 120 m²), frequentemente em desuso ou herdados. A empresa reestrutura e remodela estes imóveis para os recolocar no mercado em cidades italianas como Verona, Lago de Garda, Pádua e Milão.

Que ferramentas da CASAFARI são utilizadas pela equipa da QV S.p.A.?

A equipa utiliza as soluções de Property Sourcing, Avaliação de Imóveis (Comparables) e Area Insights da CASAFARI. Com estas ferramentas, analisam os preços pedidos de imóveis para remodelação, tendências de mercado, tempo de permanência no mercado e ativos subvalorizados.

Que resultados financeiros alcançou a QV S.p.A. com o apoio de decisões baseadas em dados?

Segundo o CMO Francesco Quaini, em 2023 a empresa projetou fechar o ano com dez vezes mais lucro do que no ano anterior e um volume de negócios de cerca de 8 milhões de euros. O crescimento permitiu estruturar uma equipa de 18 profissionais divididos entre as áreas operacional e comercial.

Como é que a presença nas redes sociais contribui para a estratégia da QV S.p.A.?

Com forte presença no TikTok, Instagram, YouTube, Facebook e LinkedIn desde 2020, o marketing digital ajudou a recrutar cerca de 30% da sua equipa. Além disso, atraiu o investidor Federico Bregolato (que adquiriu 51% da empresa em 2022 após descobri-los no TikTok) e reforçou a notoriedade da marca junto de agências e vendedores particulares.

Como podem os investidores imobiliários encontrar imóveis para remodelar com a CASAFARI?

Os investidores podem utilizar as ferramentas de Property Sourcing e Area Insights na plataforma CASAFARI para filtrar imóveis por localização, estado de conservação, tempo no mercado e baixas de preço pedido, comparando-os com avaliações de mercado. Para equipas de desenvolvimento e integrações personalizadas, está também disponível a documentação técnica de Property Sourcing (em inglês).