Uma coisa é certa: os agentes imobiliários e outros profissionais têm vindo a criar vídeos para imóveis por uma razão. Este tipo de tarefa tornou-se parte dos seus planos de marketing e rotina, porque os consumidores confiam cada vez mais em vídeos de marketing para marcas.
De acordo com uma pesquisa da HubSpot, durante 2022, 66% dos entrevistados assistiram a um conteúdo em vídeo para aprenderem sobre uma marca. Outra pesquisa, conduzida por We Are Social and Hootsuite, descobriu que 92,6% dos utilizadores globais da Internet assistem a vídeos digitais todas as semanas.
Para além de ser uma forma de fornecer o tipo de conteúdo que o seu público consome, a criação de vídeos imobiliários oferece aos seus clientes e potenciais clientes uma melhor ideia sobre o tamanho de uma casa, a disposição dos quartos e, claro, a sua personalidade, fazendo com que os espectadores se sintam mais ligados ao que estão a ver, confiando mais no seu trabalho.
Convencido? Então, vamos ver que tipo de vídeos pode criar e algumas dicas para garantir que os seus vídeos obtenham os melhores resultados possíveis.
5 tipos de vídeo relevantes para o setor imobiliário
Quando se trata de marketing imobiliário, a criação de um conteúdo variado é uma parte fundamental para proporcionar uma experiência rica ao seu público. E, claro, o mesmo se aplica ao vídeo marketing.
Portanto, aqui estão alguns conteúdos que deve ter em mente para a próxima vez que estiver a carregar anúncios de imóveis, criando conteúdos para as redes sociais, para o seu website ou um boletim informativo.
Visitas ao domicílio
As visitas à casa são úteis para um agente imobiliário por duas razões. Em primeiro lugar, quando adicionado a um portal imobiliário, este auxílio visual ajuda a atrair potenciais compradores para marcar uma visita e ir visitar a propriedade com os seus próprios olhos. Além disso, esta é uma forma de mostrar o local a um público estrangeiro que possa estar interessado em adquirir a propriedade mesmo de longe.
Pode ser feito em muitos formatos: ou uma transmissão ao vivo ou um vídeo gravado através do imóvel, seja um conteúdo longo e detalhado ou um vídeo curto, mostrando apenas o tamanho do imóvel e a disposição dos quartos. Talvez até ambos, para diferentes canais de comunicação!
O que realmente importa é realçar as qualidades do imóvel e mostrar as características que atrairão potenciais compradores para o mesmo.
Perguntas e respostas
Este tipo de vídeo para imóveis não só é interessante para manter o seu público informado e interessado no seu conteúdo, como também o aproxima dos seus seguidores.
Pode escolher as questões que lhe são frequentemente colocadas pelos seus clientes atuais, via email, ou mesmo utilizar uma emissão para dar à sua audiência a oportunidade de fazer as suas perguntas ao vivo e interagir consigo.
Dicas e truques
Sabe aqueles truques que só um profissional da área imobiliária conhece? Estes podem tornar-se maravilhosos conteúdos para partilhar com os seus seguidores!
Poderá falar sobre os documentos de que necessitarão para vender ou comprar uma propriedade, rendimentos, movimentos de mercado, o que procurar numa propriedade, como aumentar as suas hipóteses de obter a aprovação dos seus empréstimos à habitação ou qualquer outra coisa em que se possa pensar.
A ideia aqui é que o seu conhecimento faz com que o seu público se sinta mais seguro na compra, mais preparado e informado. Além disso, isto fortalece a interação entre si e os seus seguidores, bem como reforça a sua imagem como um profissional muito conhecedor.
Testemunhos de clientes
Os testemunhos são uma excelente forma de mostrar ao seu público que é fiável e digno de confiança como agente imobiliário. Basicamente, eles funcionam como prova social da qualidade do seu trabalho.
O desafio aqui é conseguir que os seus clientes atuais ultrapassem a sua timidez perante as câmaras. Mas, uma vez convencidos disso, pode deixá-los gravar os seus próprios vídeos, para que se sintam mais à vontade com o que vão dizer, ou pode ajudá-los com a gravação, para garantir que a qualidade está à altura das suas expectativas.
Ter os seus clientes no seu vídeo para imóveis acrescenta uma pitada extra de realidade e credibilidade, uma vez que eles não serão apenas um nome aleatório no seu conteúdo, mas terão uma voz e um rosto.
Uma vez que este conteúdo esteja criado, certifique-se de divulgar a palavra em todos os seus canais de comunicação.
Anúncios em redes sociais
Quer aumentar o seu alcance, construir uma audiência maior e alcançar ainda mais potenciais clientes? Os anúncios em redes sociais podem ser úteis para isso, especialmente sob a forma de um vídeo imobiliário.
Lembre-se de falar diretamente com as necessidades e preocupações do seu público. Além disso, se lhes estiver a mostrar uma propriedade, selecione uma que se ajuste à audiência que será impactada por este conteúdo. Finalmente, lembre-se de falar sobre o que a torna a melhor escolha para eles, seguido de uma chamada para ação para que preencham um formulário ou entrem em contacto consigo.
Dicas rápidas para trabalhar com vídeos imobiliários
Seja breve!
O seu público tem uma vida repleta de obrigações, como você. Portanto, lembre-se que o seu tempo livre é limitado e precisa de ser bem aproveitado.
Voltando à pesquisa feita para o HubSpot, 16% dos consumidores entrevistados disseram que preferem ver vídeos com até 1 minuto de duração, 36% preferem ver vídeos de 1 a 3 minutos de duração e outros 27% escolheram vídeos de 4 a 6 minutos.
Ao criar os seus vídeos para o sector imobiliário, forneça informações úteis e diretas ao assunto, exatamente o tipo de conteúdo que procurarão enquanto percorrem as redes sociais, e-mails ou procuram entretenimento.
Preste atenção à qualidade dos seus vídeos imobiliários
Conteúdos mal feitos podem afugentar o seu público e dar a impressão de um trabalho não profissional. Cerca de 64% dos entrevistados pela HubSpot afirmaram que a qualidade da produção é importante na escolha do vídeo a ver.
Portanto, sempre que estiver a filmar, verifique se a luz e o áudio estão a funcionar com a câmara. Quando se trata de áudio, preste atenção aos ruídos externos que podem interferir com o seu vídeo, lugares que ecoam ou, se estiver a usar um microfone, certifique-se de que este não se esfrega nas suas roupas. Quanto ao ambiente, trabalhe na iluminação de modo a mostrar sempre as casas do seu portfólio como espaços bem iluminados para causar uma boa impressão.
Faça com que os primeiros segundos sejam memoráveis
Sabia que a Microsoft realizou um estudo onde descobriu que a capacidade de atenção de um adulto americano era de 8 segundos? Por mais que os americanos não possam ser usados como padrão para todas as nações, os resultados certamente fizeram os marketeers desconfiarem, especialmente depois da AdAge ter confirmado esta estatística. E nas redes sociais, estes números podem cair ainda mais!
Por falar em AdAge, em 2015 foram realizados estudos relevantes em que se provou que se não envolveu a sua audiência no seu conteúdo vídeo até aos 30 segundos, muito provavelmente perdeu 33% dos seus espectadores até este ponto e 45% até ao fim do primeiro minuto.
Mas, por outro lado, mesmo com estes desafios, os vídeos para o sector imobiliário continuam a ser uma boa ideia. Não só o conteúdo de vídeo aumenta o ROI, mas também uma pesquisa feita em 2021 mostra que 78% dos profissionais de marketing viram aumentar o tráfego no seu website depois de terem adicionado vídeos às páginas.
Ou seja, se quiser ter a certeza de que o seu público se cola ao seu conteúdo e lhe traz resultados positivos, então faça com que esses primeiros segundos sejam memoráveis. Faça uma declaração impactante, use uma chamada à ação, mostre algumas imagens impressionantes, qualquer coisa que possa captar a atenção do seu público e que os faça querer continuar a ver.
Adicione legendas aos seus vídeos imobiliários
Isso é um facto: muitas pessoas simplesmente vêem vídeos sem som, especialmente quando estão em espaços públicos. O número real para o Facebook é de 85% dos utilizadores com vídeos sem som, enquanto que a Forbes nos diz que 80% dos consumidores são mais propensos a ver um vídeo inteiro quando as legendas estão disponíveis.
Sim, já percebeu o essencial: legende os seus vídeos para melhores resultados.
Interaja com o seu público
Para se aproximar dos seus clientes ou potenciais clientes, interaja com eles respondendo a mensagens, comentários e e-mails. Isto não só lhe permite explicar algo mais pormenorizadamente, como também deixa a sensação de que se preocupa com o seu público.
Use a chamada para a ações (call to action)
Viram o seu vídeo sobre bens imobiliários. E agora? Deve sempre dar um próximo passo a quem visualiza o seu conteúdo, quer seja deixando cair as suas opiniões na secção de comentários ou entrando em contacto consigo de alguma outra forma. O que quer que eles façam a seguir?
Ok, pronto para colocar as mãos à obra? Comece agora mesmo a trabalhar no seu vídeo para imóveis e desfrute desta nova forma de prospeção para o seu negócio.
Foto de Sam McGhee em Unsplash
