Na maioria dos países nota-se o mesmo problema: caos, acesso condicionado aos registos e dados relacionados com o imobiliário, o que transforma a navegação neste mercado num processo pouco expedito.
Portugal não é exceção, onde constatámos que a falta de serviços MLS (multiple listing services – plataformas partilhadas agregadoras de informação nos EUA), indica que os profissionais do ramo imobiliário operam sem dados essenciais que os ajudem a descobrir como angariar imóveis e aconselhar atempadamente os seus clientes.
A pesquisa de imóveis da CASAFARI é um dos principais recursos da CASAFARI – aqui explicamos como a pode utilizar de forma eficiente de como angariar imóveis mais rapidamente e controlar o seu portfólio.
A missão da CASAFARI consiste em combater o caos e trazer transparência ao mercado imobiliário, através da agregação de milhões de anúncios e atualização diária dos mesmos através da consulta de milhares de fontes. A nossa visão aponta para a construção da mais limpa e completa base de dados do mercado imobiliário do mundo.
Como angariar imóveis com a a pesquisa metasearch
A pesquisa metasearch da CASAFARI permite encontrar qualquer imóvel anunciada online em Espanha, Portugal e – brevemente – França e Suíça.
Aprendemos através do contacto com profissionais do mercado imobiliário, que, estar e manter-se atualizado diariamente no ramo, é um processo demorado, que obriga a múltiplas páginas de sites abertas simultaneamente.
O motor de pesquisa da CASAFARI agrega e ordena a informação de todo o mercado imobiliário. Esta aplicação está desenhada de forma a rapidamente:
- Identificar novos imóveis,
- Controlar o seu próprio portfólio,
- Detetar qualquer quebra de exclusividade
- Acompanhar a atividade da concorrência, tudo isto num único local
A pesquisa pode incluir um amplo leque de critérios, tais como localização, preço, características do imóvel e identificação da agência.
A nossa tecnologia identifica e analisa todos os dados online de forma a assegurar que, com uma exatidão superior a 90%, não encontrará entradas duplicadas de anúncios referentes a um mesmo imóvel. Ou seja, a cada imóvel corresponderá apenas um registo com as várias agências que a anunciam.
Este é um problema comum. A falta de exclusividade no mercado, que leva a que existam vários anúncios diferentes da mesma propriedade pelas diferentes mediadores, nem sempre indicando as mesmas características.
Por exemplo, uma agência em Albufeira que procura angariar um T2 para um cliente, pode especificar os critérios na CASAFARI e encontrar o que procura recorrendo a uma base de dados que elenca não só o seu portfólio como o das outras agências.
O mesmo se aplica a uma busca em Barcelona de uma parcela com 1.000m2 e um preço de venda entre 10 e 15 milhões de euros – todos os imóveis com estas características serão apresentadas no resultado da busca, podem ser consultadas em detalhe, e o proprietário ou mediador podem ser consultados.
Cada imóvel apresentado na CASAFARI contém informação detalhada com as suas características, data desde a qual está disponível no mercado e o seu valor comparativo com respeito a outros imóveis na mesma zona. Tendo em conta que procedemos à agregação de todos os anúncios duplicados, esta informação será a mais atualizada e detalhada com respeito a este imóvel.
Poderá ainda ver quantas agências estão a promover a venda e a que preço. Apresenta-se em seguida um exemplo, com um apartamento na Estrela, Lisboa.
A compilação de dados apresenta um histórico que revela que esta cobertura surgiu já no mercado imobiliário de 23 fontes diferentes, e que nas 15 ofertas ainda ativas o preço de venda pode apresentar uma variação de mais €3.000.000.
Por norma, isto acontece em situações de não-exclusividade. Com esta informação, qualquer dos agentes mediadores pode ajustar a sua estratégia em conformidade e antecipar-se na seleção de um comprador – ou até mesmo convencê-lo que a exposição em demasia pode danificar a venda do portfólio.
A verificação de que um imóvel está a ser anunciado por várias agências permite conferir se a exclusividade não foi quebrada. Imóveis anunciados como exclusivos são com frequência angariadas por várias agências e com a CASAFARI esse controlo é possível – algo que, de acordo com os comentários dos agências, é muito útil ao trabalho.
Com estes dados, a decisão é do consultor: fica numa posição privilegiada para entrar em contacto com os outros agentes do mercado imobiliário e negociar uma partilha da comissão de venda, caso esteja em posição de garantir um comprador.
Atualização regular dos dados de mercado e alertas personalizados
Observámos que a atualização diária da informação e a automatização de alertas são duas características da CASAFARI apreciadas pelas agências que querem saber como angariar angariar imóveis e acompanhar o próprio portfólio.
Permite a qualquer um manter atualizada a informação relevante, sem necessidade de recorrer a pesquisas fastidiosas que obrigam a consultar dezenas de sites em simultâneo. Por exemplo, sempre que um novo imóvel com as características definidas pelo utilizador entra no mercado, o sistema envia-lhe um alerta.
Procure o botão ‘Definir um alerta de pesquisa’ na página de entrada da pesquisa.
Optando de novo por Lisboa na imagem acima, a opção de alerta aqui definida irá gerar uma atualização em tempo real de toda a atividade relacionada com imovéis T2 em Lisboa, com a inclusão de novas listagens, indicação de todas as mexidas em preços, listagens reservadas, anúncios cancelados e imóveis vendidos.
Os resultados apresentados na página de Alertas da CASAFARI serão:
Para consultar todos os registos de cada categoria basta clicar nos respetivos totais.
Esta é a forma mais rápida de identificar imóveis, através da filtragem das extensas listas consultadas online.
Pesquisa por número de referência e definição de Favoritos
Uma das dificuldades sentidas pelos mediadores imobiliários consiste em manter o seu portfólio permanentemente atualizada, especialmente quando se verificam vendas de imóveis angariados em regime de não-exclusividade. A forma mais eficaz de resolver este problema, passa pela utilização da página de Favoritos e do número de referência.
Já mencionámos que a forma mais rápida de identificar novos imóveis é através da configuração dos alertas, mas a pesquisa pelo número de referência permite vigiar um imóvel já conhecido, esteja ela no nosso portfólio ou no de um concorrente. A partir daqui pode ser adicionada aos Favoritos, estabelecendo um atalho rápido que permite rastrear todas as alterações nos imóveis que nos interessam.
Cada registo de imóvel online tem um número de referência único que se pode introduzir no canto superior esquerdo da página inicial de pesquisa da CASAFARI. O imóvel surge de imediato, e se quisermos permanecer atualizados a seu respeito, basta adicioná-la aos Favoritos clicando no pequeno coração que surge no canto superior direito da listagem.
A página de Favoritos, na imagem seguinte, inclui todos os imóveis rastreados. A barra superior sintetiza de forma rápida e simples as alterações de preço e status do imóvel: novas entradas, vendidos, reservados, cancelados, etc..
Zonas e preços por m²
Por último, os guias de bairro da CASAFARI contêm muita informação relevante para quem pretende angariar em determinadas zonas, enquadrados nas regiões onde se inserem e sua vizinhança. Foram desenhados de forma a servir tanto compradores e investidores como agentes imobiliários, focando o melhor que cada zona tem a oferecer, nomeadamente aspetos essenciais como a oferta de estabelecimentos de ensino, espaços culturais e de lazer.
O “detalhe” a não perder nos nossos guias, é a informação em tempo real dos preços de imóveis. Os gráficos e respectivos valores são atualizados em permanência com os dados mais exactos que traduzem a média de preços por metro quadrado para apartamentos e moradias numa determinada zona.
Pode usar esta informação para os seus clientes, nomeadamente vendedores que esperam aconselhamento na definição de um preço de venda.
Há também gráficos que mostram o preço de venda por metro quadrado. Aqui, o valor por m² de cada imóvel é comparado com o seu valor global. Este gráfico é particularmente útil, na medida em que permite analisar as correlações e detetar anomalias, ou seja, identificar por ex. as propriedades que não acompanham as tendências de subida quando o restante mercado aponta nessa direção..
Qual o efeito desta análise nos imóveis “desajustados”?
Avaliar uma propriedade acima do preço de mercado e sua tendência no momento, pode ser prejudicial, tanto para o vendedor como para o mediador. Imóveis sobreavaliados serão sujeitos a maior espera, com o risco de desenvolverem um “estigma” que lhes fica associado. Quando o vendedor finalmente se decide a ajustar o preço, pode ser tarde demais para atrair um comprador.
Por outro lado, um preço de venda anormalmente baixo, pode suscitar suspeitas de que “algo de errado” se passa com aquele imóvel, além do óbvio e desnecessário prejuízo para o vendedor.
Com uma subscrição CASAFARI, pode ter acesso aos gráficos e dados sem restrições, os quais por sua vez o levarão à restante informação detalhada, nomeadamente a indicação de quais os agentes que oferecem o imóvel e a data em que foi anunciado pela primeira vez. Rapidamente terá como angariar imóveis com uma visão completa do mercado.
Mais no blog: Entrevista com Nuno Durão da Fine & Country Portugal
