5 conselhos básicos para o consultor imobiliário
Para ter sucesso na gestão da pesquisa de imóveis, no acompanhamento do mercado, nas visitas e nos contratos, o consultor imobiliário deve focar-se em cinco áreas práticas: publicar fotografias de qualidade e bem iluminadas, definir um preço adequado através de uma análise comparativa de mercado com a CASAFARI, manter uma presença digital ativa com website, newsletter e redes sociais, conhecer detalhadamente os serviços do bairro e fazer um acompanhamento pós-venda após o fecho do negócio.
1. Uma imagem vale mais do que mil palavras
Uma boa imagem pode fazer toda a diferença entre um imóvel atrativo e outro que passa despercebido. As fotografias publicadas com o anúncio são a primeira impressão do comprador em relação à propriedade; por isso, devem ter a melhor qualidade possível para atrair a atenção.
Para fazer com que o anúncio se destaque, recomenda-se limpar a lente antes de tirar as fotos, procurar uma boa iluminação e aproveitar os melhores ângulos para captar todo o potencial do imóvel.
2. Estabeleça um preço razoável
Um imóvel com um preço demasiado baixo gera perdas para o proprietário; um imóvel demasiado caro não atrai compradores. O consultor imobiliário até pode baixar o preço mais tarde, mas o dano pode já estar feito, deixando a propriedade com uma reputação negativa.
Uma forma de avaliar corretamente um imóvel é compará-lo com outros na mesma zona e com características semelhantes. A que preço estão no mercado imobiliário? Com a ferramenta de avaliação de imóveis e estudo de mercado da CASAFARI, é possível utilizar a CASAFARI para fazer uma Análise Comparativa de Mercado.
3. Melhore o seu perfil online
Nos dias de hoje, o marketing digital é indispensável. Ou seja, qualquer consultor imobiliário deve utilizar o e-mail e as redes sociais para alcançar tanto novos clientes como os atuais.
Antes de entrar em contacto consigo, é muito provável que um cliente tenha pesquisado as opções disponíveis na Internet e que a sua empresa seja a primeira escolha. Por isso, é recomendável ter um bom perfil online e construir uma reputação positiva na rede através de um website, uma newsletter e visibilidade nas redes sociais.
Quanto ao conteúdo, partilhe informação relevante, como anúncios de novos imóveis e notícias do mercado imobiliário, para surgir sempre nos primeiros lugares dos feeds dos seus clientes. Ao fazê-lo, transmite também a imagem de especialista no mercado imobiliário, com quem vendedores e compradores querem trabalhar.
O marketing exige tempo, mas, quando bem feito, torna-se extremamente eficaz. Ao otimizar a pesquisa com o pesquisador de imóveis da CASAFARI e aprender a utilizar a CASAFARI com o nosso guia prático, consegue dedicar mais tempo a outras tarefas prioritárias, como a criação de uma estratégia de marketing eficaz.
4. Conheça a sua zona ao pormenor
Os seus clientes querem saber tudo sobre o bairro onde se vão instalar, portanto tenha toda a informação preparada. Isto inclui escolas, serviços básicos, transportes públicos e qualquer outro ponto de interesse.
O consultor imobiliário é o primeiro ponto de contacto do cliente na hora de comprar casa, pelo que deve garantir que este não sente necessidade de procurar aconselhamento noutro lugar. Utilize os nossos guias de bairros para conhecer a sua zona em detalhe.
5. Mantenha o contacto após o fecho do negócio
Sabemos que o consultor imobiliário deve acompanhar o cliente ao longo de todo o processo de venda, mas não se deve esquecer do acompanhamento posterior. A relação não deve terminar após a assinatura do contrato; é essencial acompanhar o cliente para garantir que tudo corre bem e que este se encontra satisfeito com a transação.
Este cuidado inesperado acrescenta um valor que o cliente recordará, aumentando a probabilidade de recomendação a terceiros.
O passa-a-palavra é uma ferramenta extraordinariamente poderosa no setor imobiliário e, por isso, não manter contacto com os clientes após a venda é uma oportunidade perdida. Incentive-os a manter o contacto e maximizará as suas hipóteses de recomendação.
Perguntas frequentes
Como se calcula um preço de saída adequado para um imóvel com a CASAFARI?
Definir um preço demasiado alto ou demasiado baixo prejudica a venda de um imóvel. Para determinar um valor de mercado adequado, os profissionais utilizam a Análise Comparativa de Mercado (Comparables) da CASAFARI, que permite comparar a propriedade com imóveis semelhantes no mesmo bairro. Esta ferramenta analisa tanto os preços de oferta provenientes dos portais imobiliários indexados como os preços de fecho de transações reais obtidos junto de fontes oficiais, como o Notariado em Espanha, e dados partilhados pelos clientes. Pode consultar como fazer a avaliação de um imóvel passo a passo ou iniciar sessão na plataforma da CASAFARI para realizar um estudo de mercado.
Por que razão as fotografias são tão importantes num anúncio imobiliário?
As fotografias do anúncio representam a primeira impressão do comprador sobre o imóvel e fazem a diferença entre uma oferta atrativa e outra que passa despercebida. Para destacar o potencial da propriedade, convém limpar a lente da câmara, procurar uma iluminação ideal e selecionar os melhores ângulos antes de publicar.
Que canais digitais deve trabalhar um consultor imobiliário para melhorar a presença online?
O consultor imobiliário deve manter um perfil ativo através de um website profissional, de uma newsletter por e-mail e das redes sociais. Partilhar conteúdo relevante, como novos anúncios de imóveis e notícias do setor, permite manter uma presença constante junto da audiência e consolidar uma reputação de especialista no mercado.
Que informação sobre o bairro esperam os compradores do seu consultor imobiliário?
Os compradores recorrem em primeiro lugar ao seu consultor para obter informações detalhadas sobre a zona onde pretendem residir. Esperam saber dados precisos sobre escolas, comércio local, transportes, serviços públicos e pontos de interesse. Toda esta informação pode ser preparada facilmente através dos guias de bairros e da ferramenta Area Insights da CASAFARI.
Por que razão convém manter o contacto com o cliente após a assinatura do contrato de compra e venda?
Fazer um acompanhamento pós-venda após a assinatura do contrato garante que o cliente está satisfeito com a transação realizada. Este gesto proporciona um valor acrescentado inesperado que o cliente recordará, reforçando a relação a longo prazo. Além disso, um bom serviço pós-venda estimula as recomendações passa-a-palavra para angariar novos clientes.