Procurar imóveis, manter-se a par do mercado imobiliário, programar visualizações, gerir contratos… um consultor imobiliário tem muito trabalho a fazer. Por isso, aqui estão algumas dicas práticas para impulsionar as suas operações e assegurar que o seu esforço compensa.
1. Uma imagem vale mais que mil palavras
Uma boa imagem pode fazer a diferença entre uma propriedade atraente e uma que passa despercebida. As fotografias que publica com o anúncio são a primeira impressão que o comprador tem do imóvel, portanto torne-as tão boas quanto possível para atrair a atenção.
Para que a sua lista se destaque, recomenda-se limpar a lente antes de tirar as fotografias, procurar uma boa iluminação e aproveitar os melhores ângulos para captar o potencial da propriedade.
2. Estabeleça um preço razoável
Um imóvel com um preço demasiado baixo gerará perdas para o vendedor; um que seja demasiado caro não será desejado. O consultor imobiliário pode baixar o preço mais tarde, mas os danos podem já ter sido feitos e a propriedade pode ter ganho uma reputação negativa.
Uma forma de avaliar correctamente um imóvel é compará-lo com outros na mesma vizinhança e com características semelhantes. Por quanto é que estão no mercado? Utilize CASAFARI para fazer uma Análise Comparativa do Mercado.
3. Melhore o seu perfil online
Nos dias de hoje, o marketing digital é inevitável. Ou seja, todos os agentes imobiliários devem utilizar o correio electrónico e os meios de comunicação social para chegar tanto aos clientes novos como aos já existentes.
Antes de o contactar, é bastante provável que um cliente tenha pesquisado quais as opções existentes na Internet e que você seja a sua primeira escolha. Por isso é aconselhável ter um bom perfil e construir uma reputação positiva online, com um website, boletim informativo e visibilidade nas redes sociais.
Em termos de conteúdo, partilhe informações relevantes, tais como novos anúncios de propriedades e notícias do mercado, para que apareça sempre no topo dos feeds dos seus clientes. Ao fazer isto, vai posicionar-se como um especialista no mercado imobiliário, com o qual os vendedores e compradores querem trabalhar.
A comercialização leva tempo, mas se for bem feita, pode ser muito eficaz. Ao aprender a utilizar CASAFARI pode dedicar mais tempo a outras tarefas importantes, tais como a criação de uma estratégia de marketing eficaz.
4. Conheça a sua área como a palma da sua mão
Os seus clientes querem saber tudo sobre o bairro onde se vão instalar, por isso tenha toda a informação disponível. Ou seja, escolas, serviços básicos, serviços públicos e quaisquer outros pontos de interesse.
O consultor imobiliário é a primeira pessoa a quem um cliente se dirige quando compra uma propriedade, por isso certifique-se de que não pensa em procurar aconselhamento noutro lugar. Utilize os nossos guias de área para saber mais sobre o seu bairro.
5. Mantenha-se em contacto assim que o acordo for fechado.
Sabemos que um consultor imobiliário tem de acompanhar o cliente durante todo o processo de venda, mas não se deve esquecer também o seguimento posterior. A sua relação com os clientes não deve terminar uma vez assinado o contrato, precisa de dar seguimento para se certificar de que tudo está a correr bem e que eles estão satisfeitos com a venda.
Este detalhe acrescenta valor que o cliente lembrará, o que aumenta a probabilidade de o recomendar a outros.
O marketing boca-a-boca é uma ferramenta poderosa no setor imobiliário, pelo que não manter uma boa relação com os seus clientes, após a venda, é uma oportunidade perdida. Encoraje-os a manterem-se em contacto e irá maximizar as suas chances de recomendação.
