Coldwell Banker Espanha: dados imobiliários para impulsionar as vendas

Inés Cartelle Saez, coordenadora da Coldwell Banker Espanha, utiliza a CASAFARI para poupar tempo e acelerar vendas imobiliárias. Ao centralizar numa única plataforma a angariação de leads de particulares (FSBO), avaliações imobiliárias automatizadas com base em comparáveis e o histórico completo de preços pedidos (asking prices), a equipa otimizou a sua abordagem estratégica ao mercado.

Quais são as vantagens da CASAFARI para a Coldwell Banker Espanha?

Entre vários benefícios que a CASAFARI trouxe ao dia a dia dos colaboradores da Coldwell Banker, Inés destacou três benefícios principais.

• Avaliações de propriedades baseadas em valores reais

A ferramenta de Avaliações e Estudo de Mercado da CASAFARI sugere um asking price através da procura dos comparáveis mais adequados para um imóvel. Combina o imóvel com aqueles que têm características semelhantes e que se encontram na mesma área, calculando o que seria um preço de venda, um preço justo de mercado e um preço fora do mercado.

A nossa ferramenta também traz informação extra para ajudar a defender este asking price junto do cliente, como por exemplo:

• Preço médio por metro quadrado encontrado em imóveis comparáveis
• Rentabilidade média esperada sobre o arrendamento
• Tempo médio de permanência no mercado de um imóvel comparável
• Tendências de aumento e diminuição dos preços da habitação na zona

Em vez de procurar manualmente propriedades comparáveis e tentar encontrar informação sobre as condições do mercado em cada área, os consultores imobiliários da Coldwell Banker podem, agora, fazê-lo em segundos, num processo automatizado.

• Encontrar rapidamente os leads de FSBO

A Pesquisa de Imóveis CASAFARI permite aos agentes imobiliários filtrar a sua pesquisa de imóveis para aquelas que são as vendas pelo proprietário (FSBO). Pode incluir os imóveis que são listados pelo proprietário e por uma agência ao mesmo tempo. Ou não, sendo o utilizador que decide que informação pretende extrair. Também se pode selecionar uma área na qual se deseja ver os resultados da pesquisa de FSBO, é claro. Desta forma, podem reunir as leads imobiliárias de uma forma fácil.

No caso de ser uma pesquisa regular feita pelos consultores imobiliários é possível definir alertas da CASAFARI dentro do nosso software imobiliário. Desta forma, serão notificados sempre que os imóveis que se adequam aos seus critérios são colocados no mercado. Não há forma mais rápida de aumentar a sua carteira de imóveis.

• Manter-se a par do mercado

A nossa Pesquisa Imobiliária mostra mais de 200 milhões de propriedades, de mais de 30.000 fontes para garantir que a Coldwell Banker e todos os profissionais imobiliários tenham acesso a uma base de dados imobiliária transparente e organizada.

Literalmente, ganharam uma visão completa do mercado e dos seus movimentos, poupando os esforços de ter de pesquisar diariamente dezenas de diferentes websites e portais imobiliários para saberem o que se passa no mercado.

• Dados históricos empoderam os profissionais do setor imobiliário

Com a Pesquisa de Propriedades da CASAFARI, os consultores imobiliários têm nas suas mãos a história completa do que se passou com cada listagem no mercado imobiliário. Conseguem ver que agências tinham mandatos para os vender, quando e quanto era o preço pedido, compreendendo a importância do histórico de um imóvel.

Isto permite aos profissionais mostrar ao cliente que estão plenamente conscientes do que se passa no mercado imobiliário e com a sua propriedade, aumentando a credibilidade do seu trabalho. Também pode ser utilizado para negociar o preço pedido com o cliente, com base em dados imobiliários.

“CASAFARI ajuda-nos muito quando se trata de fazer avaliações imobiliárias e, portanto, de vender propriedades mais rapidamente. É uma ferramenta poderosa para propor um preço solicitado ao cliente, uma vez que se baseia em dados reais sobre bens imóveis.”

Inés Cartelle Saez, coordenadora da Coldwell Banker

Como é que a CASAFARI simplifica o trabalho da equipa da Coldwell Banker?

Hoje em dia, após ter verificado a eficácia das nossas ferramentas, Inés e a sua equipa acedem ao software imobiliário CASAFARI quase diariamente e para múltiplos fins. As nossas ferramentas permitem-lhes concentrarem-se menos nos aspetos operacionais do negócio e mais no que é relevante para o aumento das receitas, tanto por parte da Inés como da sua equipa:

• Poupar tempo nas tarefas diárias.
• Acelerar as vendas com avaliações imobiliárias precisas.
• Recolher argumentos fundamentados, com dados que oferecem uma visão do mercado a 360º.

“Mais do que pouparmos tempo, investimos-lo melhor porque os resultados obtidos são muito bons.”

Inés Cartelle Saez, coordenadora da Coldwell Banker

Perguntas frequentes

Como é que a Avaliação Imobiliária da CASAFARI ajuda os consultores da Coldwell Banker Espanha?

A Avaliação Imobiliária da CASAFARI sugere um preço pedido em escassos segundos, através da identificação automática de imóveis comparáveis com características semelhantes na mesma localização. Além disso, fornece métricas essenciais como o preço médio por metro quadrado, a rentabilidade média esperada do arrendamento, o tempo médio no mercado e as tendências de preços na zona.

Como podem os consultores encontrar imóveis à venda pelo proprietário (FSBO) na CASAFARI?

Através da Pesquisa de Propriedades, os consultores podem filtrar listagens diretamente por vendas do proprietário (FSBO) em qualquer área geográfica escolhida. O utilizador pode decidir incluir ou excluir imóveis listados simultaneamente por agências imobiliárias. É também possível configurar alertas na aplicação web para receber notificações automáticas sempre que novos imóveis de particulares entram no mercado.

Que dados inclui o histórico de um imóvel na CASAFARI?

O histórico de um imóvel na CASAFARI apresenta a evolução completa de cada listagem ao longo do tempo. Permite visualizar que agências detiveram mandatos de venda, as respetivas datas de angariação e todas as alterações do preço pedido efetuadas.

De que forma o histórico de preços ajuda na negociação com os proprietários?

O histórico de preços dá aos consultores um conhecimento detalhado sobre o percurso no mercado de cada imóvel e da zona envolvente. Com esta informação transparente e fundamentada em dados reais, os profissionais reforçam a sua credibilidade junto do cliente e negociam um preço pedido realista para o imóvel.

Quais foram os principais resultados alcançados pela equipa de Inés Cartelle Saez com a CASAFARI?

A equipa da Coldwell Banker Espanha passou a utilizar a plataforma quase diariamente para otimizar o seu tempo e eliminar tarefas operacionais repetitivas. Com avaliações precisas e argumentos de mercado a 360 graus, os consultores conseguiram acelerar os processos de venda e potenciar o aumento de receitas.