No sector imobiliário, conhecimento é poder. Entre os muitos indicadores-chave de desempenho que os profissionais do sector imobiliário monitorizam, um destaca-se como particularmente revelador: os Dias no Mercado. Esta métrica simples, mas poderosa, indica o tempo que uma propriedade esteve listada para venda antes de ser vendida ou retirada do mercado.
Mas, para além da sua aparente simplicidade, os Dias no Mercado oferece uma grande quantidade de informações que podem beneficiar muito os agentes, corretores, investidores e promotores. Vamos ver que informações um profissional pode extrair deste KPI.
O que nos diz os Dias no Mercado
A métrica Dias no Mercado revela a liquidez e a conveniência das propriedades num determinado mercado. Quando os imóveis são vendidos rapidamente, isso geralmente indica um mercado forte e competitivo.
Por outro lado, os imóveis que permanecem no mercado indicam frequentemente preços excessivos, baixa procura ou desafios económicos mais amplos.
A compreensão deste KPI pode fornecer respostas a perguntas-chave, tais como:
- Este é um mercado de compradores ou de vendedores?
- Os preços pedidos são realistas ou estão inflacionados?
- Como é que uma propriedade específica se compara a anúncios semelhantes em termos de atratividade de mercado?
Vantagens do acesso aos dados relativos aos Dias no Mercado
1. Melhor compreensão do mercado
Ao analisar o tempo que as propriedades permanecem normalmente disponíveis, os profissionais podem avaliar o estado atual do mercado imobiliário. Por exemplo, um aumento súbito dos Dias no Mercado em todas as listagens pode indicar mudanças nas condições económicas, preços sobrevalorizados ou alterações sazonais. Este conhecimento permite que os agentes ajustem as suas estratégias e ofereçam aos clientes conselhos informados.
2. Abordagens temporais a vendedores particulares
Muitos proprietários tentam inicialmente vender as suas propriedades de forma privada, sem envolver um agente. No entanto, à medida que o tempo passa e a propriedade não é vendida, os vendedores tornam-se mais abertos à assistência profissional. A monitorização dos Dias no Mercado destas propriedades permite aos profissionais imobiliários identificar o momento ideal para abordar os vendedores particulares, oferecendo serviços que podem fazer a diferença entre uma listagem estagnada e uma venda bem sucedida.
3. Negociações estratégicas de preços
Para os agentes de compradores e investidores, um longo período de tempo no mercado indica frequentemente uma oportunidade de negociação. Os imóveis que permanecem por vender durante longos períodos de tempo, normalmente, sofrem um aumento da motivação do vendedor, o que leva a uma maior flexibilidade no preço e nas condições.
O acesso a estes dados permite aos profissionais do sector imobiliário aconselhar os seus clientes sobre o momento em que devem insistir em reduções de preços ou em melhores condições de negócio.
4. Melhorar as estratégias de cotação
Os agentes podem utilizar a análise dos Dias no Mercado para afinar as suas estratégias de preços, esforços de marketing e recomendações de preparação. Se propriedades semelhantes na área estiverem a ser vendidas mais rapidamente, um olhar mais atento a esses anúncios, pode fornecer pistas para otimizar a sua própria abordagem de vendas, garantindo que as listagens permanecem competitivas e atrativas para os compradores.
5. Criar credibilidade e confiança nos clientes
Os profissionais que estiverem munidos de informações de mercado, precisas e acionáveis, destacam-se da concorrência. Os clientes apreciam os agentes que baseiam as suas recomendações em dados e não apenas na intuição. Apresentar informações sobre os Dias no Mercado cria confiança, reforça a experiência e aumenta a confiança do cliente na tomada de decisões.
Dias no mercado na CASAFARI
Dentro de cada página de imóvel na plataforma da CASAFARI, é possível saber há quanto tempo um imóvel está à venda. Além disso, outra informação disponível que funciona bem em conjunto com os Dias no Mercado é o histórico do imóvel, mostrando quantas vezes ele foi retirado do mercado, recolocado ou passou por aumentos e reduções de preços.
Página da propriedade: todas as informações sobre um imóvel, num único local
Estas duas informações, quando reunidas, fornecerão elementos suficientes para que os profissionais do sector imobiliário melhorem as suas oportunidades de negociação, aumentem o seu poder de argumentação junto dos vendedores particulares e compreendam os movimentos do mercado como a palma da sua mão.
Os Dias no Mercado é muito mais do que uma simples estatística – é uma janela para o batimento cardíaco do mercado imobiliário. Os profissionais do sector imobiliário que monitorizam e interpretam ativamente este KPI podem tomar decisões mais inteligentes, antecipar mudanças no mercado e aproveitar oportunidades que outros podem ignorar. Tirar partido dos dados dos Dias no Mercado é uma vantagem decisiva numa indústria dinâmica.
