Quando se trabalha à base de comissões, fechar mais negócios é determinante para aumentar as suas receitas. Mas que estratégias pode aplicar no seu dia-a-dia de trabalho para fazer vendas imobiliárias no meio de tantas tarefas? Aqui ficam algumas ideias.
Torne-se um especialista num nicho de mercado
Quanto mais conhecer as especificidades de um determinado mercado, as suas principais características, o que o torna especial e que tipo de pessoas o habitam, melhor poderá servir os seus clientes (e, consequentemente, fechar mais negócios).
Entre as informações que terá de acompanhar, é importante que conheça as tendências de evolução dos preços, o stock de mercado para cada tipologia, quanto tempo cada tipologia costuma estar no mercado até ser vendido e outros pormenores relacionados com os movimentos da oferta e da procura.
Tudo isto pode ser encontrado no CASAFARI Market Analytics, uma ferramenta concebida para que possa tomar as melhores decisões baseadas em dados para os seus clientes e para o seu negócio de mediação imobiliária.
CASAFARI Market Analytics: veja a evolução do mercado imobiliário em Portugal
Outra possibilidade é concentrar o seu trabalho num tipo de imóvel. Quer o seu nicho seja escritórios, unidades comerciais, casas familiares de classe média ou imóveis de luxo, a especialização aumenta as hipóteses de se tornar ainda mais conhecedor do seu negócio e de ser visto como uma autoridade.
O importante é que saiba vender aos seus clientes, sabendo de cor a resposta às razões pelas quais eles devem comprar naquele bairro ou aquele imóvel.
Melhore o seu marketing imobiliário para alcançar novas oportunidades e manter contacto com antigos clientes
Por falar em ser visto como uma autoridade, outra boa ideia para impulsionar os seus negócios é utilizar o marketing imobiliário para se posicionar como um especialista.
“Mas porque é que isto é tão importante para as vendas?”, poderá perguntar.
A ideia é que as pessoas queiram falar consigo ou conhecer a sua opinião quando estão a pensar vender a sua propriedade ou investir em imobiliário. Esta confiança que construiu levará a que mais pessoas o procurem para obter conselhos e se tornem clientes.
O marketing imobiliário também é útil tanto para apresentar os seus serviços a pessoas que ainda não o conhecem, alargando o seu alcance a novos potenciais clientes, como para evitar ser esquecido por antigos clientes.
Marketing imobiliário: o guia completo
Atraia mais clientes com um Íman de Leads
Ainda no que diz respeito à captação de potenciais clientes, é importante compreender que nem todos os contactos se vão tornar clientes. Por isso, ter um público mais vasto é uma parte importante do aumento das probabilidades de fechar mais negócios.
Com o Lead Magnet, pode atrair facilmente novos potenciais clientes para o seu website ou para um microsite que pode ser criado, oferecendo uma avaliação imobiliária gratuita a pessoas que pretendam comprar, vender ou arrendar. Funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, poupando o seu tempo e esforço.
Lead Magnet: como gerar leads imobiliárias com a CASAFARI
Outra vantagem relevante de ter o Lead Magnet é que ele qualifica as leads geradas. Recebe toda a informação sobre essa lead no seu CRM ou email, já com o registo do tipo de imóvel de interesse e do tipo de negócio (arrendar, vender, comprar). E, como já deve ter adivinhado, leads qualificados também levam a maiores chances de negócios fechados.
Utilize um CRM para fazer o acompanhamento dos clientes
Sim, a captação de novos contactos é importante, mas não se pode esquecer dos clientes que já tem, certo? Para aumentar as vendas de imóveis, é preciso trabalhar de forma eficiente e cuidar bem dos seus clientes, para que eles recomendem os seus serviços a amigos, familiares e conhecidos.
É aí que um CRM imobiliário se torna útil: ajuda-o a automatizar o acompanhamento e a manter um contacto próximo com os seus clientes sem ter de dedicar muito do seu tempo a isso.
Gestão imobiliária facilitada com o CRM CASAFARI
Uma funcionalidade que ajuda no acompanhamento é o Smartlink do CASAFARI CRM. O link agrupa imóveis interessantes para o seu cliente comprador, para que este possa escolher os que pretende visitar, e pode ser enviado através de um e-mail ou mensagem.
Enquanto o cliente pode ver todas as informações sobre cada imóvel, você pode ver os resultados de cada Smartlink, certificando-se de enviar novos imóveis alinhados com os que ele mais interagiu.
Proporcione aos seus clientes vendedores uma avaliação imobiliária assertiva
E quando se trata de clientes vendedores, sabe o que o pode ajudar a aumentar a taxa de vendas de imóveis? A fixação apropriada do preço do imóvel! Porquê? Porque um imóvel sobrevalorizado ficará mais tempo no mercado e um imóvel subvalorizado pode fazer com que as pessoas pensem que há algo de anormal com ele.
A importância de estabelecer corretamente o preço de venda de um imóvel
É por isso que precisa da Avaliação Imobiliária da CASAFARI, uma ferramenta que encontra propriedades comparáveis (tanto em termos de localização como de características) e tem em conta os movimentos do mercado para lhe fornecer uma sugestão de preço de venda.
Assim que tiver o número certo em mente, pode negociar com o cliente vendedor e definir uma estratégia para garantir que esta propriedade é atraente para potenciais compradores e sai do mercado num instante. Vendas impulsionadas!
Como a análise de mercado da CASAFARI ajuda os agentes imobiliários a vender mais e mais rapidamente
Estabeleça parcerias com outros profissionais
Sempre que tem um cliente comprador, mas não encontra um imóvel que corresponda às suas necessidades, isso diminui a sua taxa de vendas imobiliárias. O mesmo se aplica quando tem um cliente vendedor, mas ninguém parece estar interessado no seu imóvel.
Como ultrapassar estas situações? Através de parcerias com outros profissionais do imobiliário!
Por vezes, outro agente imobiliário terá um cliente à procura de um imóvel num mercado em que ele não é especialista, mas você é! Assim, enquanto eles terão dificuldade em encontrar o imóvel certo numa zona interessante, você não terá. Noutras situações, será o contrário: terá de encontrar um imóvel para um cliente comprador numa área em que não tem experiência.
Combinando os conhecimentos dos dois profissionais e partilhando as comissões imobiliárias, poderá satisfazer mais rapidamente as necessidades dos seus clientes, aumentando as suas receitas.
Para o ajudar nesta missão, pode contar com o CASAFARI Connect, um produto que permite aos profissionais do imobiliário:
- definir regras de partilha de comissões;
- gerir negócios partilhados através de uma dashboard organizada;
- identificar e aceder a imóveis disponíveis para parcerias.
Para quem é o CASAFARI Connect e como impulsiona os seus negócios imobiliários
Pronto para começar a implementar todas estas estratégias para potenciar as suas vendas imobiliárias? Não perca tempo e use a tecnologia a seu favor para prestar um melhor serviço aos seus clientes e melhorar os resultados do seu negócio de mediação imobiliária!
