A importância de estabelecer corretamente o preço de venda de um imóvel

Estabelecer corretamente o preço pedido de um imóvel evita a perda de atratividade e prejuízos financeiros para o proprietário, acelerando a venda, alinhando as expectativas com dados reais do mercado e definindo uma margem de negociação clara. Através do relatório de avaliação imobiliária da CASAFARI, baseado em imóveis comparáveis, é possível determinar com precisão o valor justo de mercado.

1. O preço de venda adequado faz com que o processo de venda seja mais rápido

Imagine que tem uma propriedade para vender, mas que atualmente tem um preço exagerado. A primeira consequência para um imóvel mal avaliado é que muitos potenciais compradores nem marcarão visitas. Sabe porquê?

Porque se o preço de venda for demasiado elevado para as suas condições financeiras e em relação a outras propriedades disponíveis, eles recorrerão a outros profissionais e outras propriedades, ao invés de tentarem negociar um preço melhor. E, se o contrário for verdade e o preço for demasiado baixo, provavelmente pensarão que há algo de errado com a propriedade.

O pior é que, depois de algum tempo no mercado, começará a ser vista como problemática – o que torna ainda mais difícil a venda. Provavelmente já teve uma experiência semelhante no processo de compra para um cliente, certo?

Quando efetua uma avaliação de um imóvel online e estabelece o preço de venda apropriado, posiciona-o de acordo com o mercado. Assim, começará a ser visto como uma oferta quente, atraindo mais visitantes, tornando-o mais competitivo e aumentando as hipóteses de uma venda mais rápida.

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2. Ajuda a resolver as expectativas sobre um negócio

Quer seja por laços emocionais com a propriedade ou para aumentar o ROI do seu negócio, na maioria das vezes o cliente vai querer vender a sua propriedade pelo preço mais elevado possível.

Quando tem um relatório de avaliação do imóvel que lhe permite mostrar ao seu cliente quais os fatores que foram considerados ao decidir o preço e como está o mercado neste momento, é capaz de satisfazer as suas expectativas. A partir desse momento, a mentalidade começará a trabalhar com números reais, em vez de desejos.

3. Ajuda na estratégia de uma potencial negociação

Outro argumento sobre ter uma compreensão clara do preço solicitado de uma propriedade é poder definir qual a margem de negociação. Isto funciona para muitas situações.

Quando se trata de alterar o preço de uma angariação, se o imóvel estiver sobrevalorizado, ao encontrar o preço adequado sabe exatamente quanto deve tentar diminuir ao negociar com o cliente vendedor. Por outro lado, se o imóvel estiver subvalorizado, ajuda-o a mostrar ao proprietário o quanto está a perder ao não aumentar o preço.

Pode também adicionar uma percentagem do valor total ao preço pedido, que lhe servirá como margem de negociação. Desta forma, se um comprador estiver interessado no imóvel, já tem em mente o quanto pode diminuir o preço para fechar o negócio mais rápido.

Não será necessário nesse caso pedir a permissão ao seu cliente vendedor, acelerando o processo de venda, ao mesmo tempo que assegura que o seu cliente está a obter uma quantia do negócio que é apropriada para o imóvel. E o mesmo se aplica ao arrendamento, é claro.

Relatório de avaliação de imóveis: como saber o preço adequado para um imóvel

Há muitos fatores a considerar ao definir o preço certo a pedir por um imóvel. Por exemplo, é preciso pensar na qualidade da localização, na manutenção do imóvel, na procura de imóveis comparáveis e muito mais.

É por isso que utilizar uma calculadora de avaliação de imóveis é algo que poupa muito tempo e esforço ao agente imobiliário, podendo consultar a documentação da API de Comparables e avaliação da CASAFARI (em inglês).

A Avaliação Imobiliária da CASAFARI, a nossa ferramenta de Avaliação Imobiliária e Estudo de Mercado da CASAFARI, compara o seu imóvel a outros no mesmo local e com características semelhantes para encontrar o preço de venda mais rigoroso possível. Isto é particularmente relevante para garantir que está a basear a sua estratégia de preços no que realmente se passa no mercado, em vez de pressupostos ou com base em experiências passadas.

Avaliação de imóveis: encontre facilmente os comparáveis dos seus imóveis

Mas, mais do que isso, saber como criar um relatório de avaliação passo a passo fornece-lhe informações que pode utilizar para justificar ao proprietário a sua escolha de preço, bem como para lhe explicar como o mercado se está a comportar neste momento para propriedades como a que está a vender.

O relatório irá mostrar-lhe:

• Uma sugestão de preço para venda ou arrendamento;
• Uma análise de imóveis semelhantes;
• O tempo médio no mercado para propriedades como a que está a vender;
• Pontos de interesse nos arredores do imóvel que possam afetar o preço;
• Quais são os imóveis concorrentes no mercado e quais os seus preços pedidos de venda ou arrendamento;
• Gráficos que mostram a evolução dos preços e a distribuição dos preços de imóveis como o seu.

Tudo isto é feito em poucos minutos e pode ser acedido através de um PDF ou através da partilha através de um SmartLink, facilitando o envio aos clientes.

Novas opções de personalização para o relatório de avaliação do seu imóvel

Não desperdice horas à procura da informação necessária para elaborar uma estratégia de preços – deixe a tecnologia trabalhar a seu favor. Pode iniciar sessão na plataforma da CASAFARI para utilizar a calculadora de avaliação de imóveis, uma ferramenta que irá potenciar o seu negócio com o preço adequado para as suas vendas.

Perguntas frequentes

O que acontece quando um imóvel é colocado à venda com um preço desadequado?

Quando um imóvel é colocado à venda com um preço excessivo, atrai menos visitantes e leva os potenciais compradores a procurarem opções concorrentes sem sequer tentarem negociar. Por outro lado, um preço demasiado baixo gera desconfiança quanto ao estado da propriedade. Caso permaneça demasiado tempo no mercado, o imóvel acaba por ficar estigmatizado como problemático.

Como é que um relatório de avaliação imobiliária ajuda a gerir as expectativas do proprietário?

Os proprietários tendem a desejar o valor mais elevado possível devido a ligações emocionais ou expetativas de rentabilidade. A apresentação de um relatório de avaliação demonstra com clareza os fatores considerados e o comportamento atual do mercado. Desta forma, a perspetiva do proprietário transita de meros desejos para decisões fundamentadas em dados reais.

Como definir a margem de negociação no preço de venda ou arrendamento de um imóvel?

A determinação do preço justo de mercado permite ao consultor ajustar devidamente um valor sobrevalorizado ou subvalorizado junto do vendedor. É também possível adicionar uma percentagem ao preço pedido para servir como margem de negociação. Isto permite fechar o negócio mais rapidamente quando surge um comprador interessado, sem necessidade de pedir novas autorizações ao proprietário.

Que dados inclui o relatório de avaliação de imóveis da CASAFARI?

O relatório fornece uma sugestão de preço para venda ou arrendamento e analisa imóveis comparáveis com características e localização semelhantes. Inclui igualmente o tempo médio de permanência no mercado, pontos de interesse circundantes e a listagem de imóveis concorrentes com os respetivos preços pedidos. Adicionalmente, apresenta gráficos sobre a evolução e distribuição dos preços no mercado.

Como pode o consultor imobiliário partilhar o relatório de avaliação da CASAFARI com o cliente?

O relatório de avaliação é gerado de forma célere em escassos minutos. O documento pode ser descarregado em formato PDF ou partilhado diretamente com os clientes através de um SmartLink.