A importância de estabelecer corretamente o preço de venda de um imóvel

Preço de venda de um imóvel corretamente estabelecido dentro da Análise Comparativa de Mercado da CASAFARI
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Sabia que um preço mal calculado pode prejudicar a imagem da propriedade, dificultar o processo de venda, deixar o proprietário desconfortável com a venda da sua propriedade ou mesmo fazer o seu cliente vendedor perder dinheiro?

Compreenda o quão relevante é ter o preço de venda adequado para o imóvel e como pode ser fácil determiná-lo.

1. O preço de venda adequado faz com que o processo de venda seja mais rápido

Imagine que tem uma propriedade para vender, mas que atualmente tem um preço exagerado. A primeira consequência para um imóvel mal avaliado é que muitos potenciais compradores nem marcarão visitas. Sabe porquê?

Porque se o preço de venda for demasiado elevado para as suas condições financeiras e em relação a outras propriedades disponíveis, eles recorrerão a outros profissionais e outras propriedades, ao invés de tentarem negociar um preço melhor. E, se o contrário for verdade e o preço for demasiado baixo, provavelmente pensarão que há algo de errado com a propriedade.

O pior é que, depois de algum tempo no mercado, começará a ser vista como problemática – o que torna ainda mais difícil a venda! Provavelmente já teve uma experiência semelhante no processo de compra para um cliente, certo?

Quando efetua uma avaliação de um imóvel online e estabelece o preço de venda apropriado, posiciona-o de acordo com o mercado. Assim, começará a ser visto como uma oferta quente, atraindo mais visitantes, tornando-o mais competitivo e aumentando as hipóteses de uma venda mais rápida.

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2. Ajuda a resolver as expectativas sobre um negócio

Quer seja por laços emocionais com a propriedade ou para aumentar o ROI do seu negócio, na maioria das vezes o cliente vai querer vender a sua propriedade pelo preço mais elevado possível. 

Quando tem um relatório de avaliação do imóvel que lhe permite mostrar ao seu cliente quais os fatores que foram considerados ao decidir o preço e como está o mercado neste momento, é capaz de satisfazer as suas expectativas. A partir desse momento, a mentalidade começará a trabalhar com números reais, em vez de desejos.

3. Ajuda na estratégia de uma potencial negociação

Outro argumento sobre ter uma compreensão clara do preço solicitado de uma propriedade é poder definir qual a margem de negociação. Isto funciona para muitas situações.

Quando se trata de alterar o preço de uma listagem, se o imóvel estiver sobrevalorizado, ao encontrar o preço adequado sabe exatamente quanto deve tentar diminuir ao negociar com o cliente vendedor. Por outro lado, se o imóvel estiver subvalorizado, ajuda-o a mostrar ao proprietário o quanto está a perder ao não aumentar o preço.

Pode também adicionar uma percentagem do valor total ao preço pedido, que lhe servirá como margem de negociação. Desta forma, se um comprador estiver interessado no imóvel, já tem em mente o quanto pode diminuir o preço para fechar o negócio mais rápido.

Não será necessário nesse caso pedir a permissão ao seu cliente vendedor, acelerando o processo de venda, ao mesmo tempo que assegura que o seu cliente está a obter uma quantia do negócio que é apropriada para o imóvel. E o mesmo se aplica ao arrendamento, é claro.

Relatório de avaliação de imóveis: como saber o preço adequado para um imóvel

Há muitos factores a considerar ao definir o preço certo a pedir por um imóvel. Por exemplo, é preciso pensar na qualidade da localização, na manutenção do imóvel, na procura de imóveis comparáveis e muito mais.

É por isso que utilizar uma calculadora de avaliação de imóveis é algo que poupa muito tempo e esforço ao agente imobiliário.

A Análise Comparativa de Mercado da CASAFARI, a nossa ferramenta de avaliação imobiliária, compara o seu imóvel a outros no mesmo local e com características semelhantes para encontrar o preço de venda mais rigoroso possível. Isto é particularmente relevante para garantir que está a basear a sua estratégia de preços no que realmente se passa no mercado, em vez de pressupostos ou com base em experiências passadas.

Avaliação de imóveis: encontre facilmente os comparáveis dos seus imóveis

Mas, mais do que isso, o nosso relatório de avaliação de propriedades também lhe fornece informações que pode utilizar para justificar ao proprietário a sua escolha de preço, bem como para lhe explicar como o mercado se está a comportar neste momento para propriedades como a que está a vender. 

O relatório irá mostrar-lhe:

  • Uma sugestão de preço para venda ou arrendamento;
  • Uma análise de imóveis semelhantes;
  • O tempo médio no mercado para propriedades como a que está a vender;
  • Pontos de interesse nos arredores do imóvel que possam afetar o preço;
  • Quais são os imóveis concorrentes no mercado e por quanto estão a ser vendidos ou a arrendar;
  • Gráficos que mostram a evolução dos preços e a distribuição dos preços de imóveis como o seu.

Tudo isto é feito em poucos minutos e pode ser acedido através de um PDF ou de um smartlink, facilitando a sua partilha com os clientes. Incrível, certo?

Novas opções de personalização para o relatório de avaliação do seu imóvel

Não desperdice horas à procura da informação necessária para elaborar uma estratégia de preços – deixe a tecnologia trabalhar a seu favor! Subscreva agora para utilizar a calculadora de avaliação de imóveis CASAFARI, uma ferramenta que irá potenciar o seu negócio com o preço adequado para as suas vendas.

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