Entrevista com Massimo Forte: O que está a acontecer no mercado imobiliário

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Com 20 anos de experiência no Mercado Imobiliário, Massimo Forte conseguiu um currículo impressionante. Embora viva em Lisboa e trabalhe em toda a Península Ibérica, é um italiano com uma grande paixão pelo mercado imobiliário. É consultor, formador, autor, orador e inspirador, entre outras coisas.

CASAFARI teve a oportunidade de o entrevistar e discutir o Mercado Imobiliário em Portugal, os seus maiores desafios como consultor imobiliário e o que pensa sobre a tecnologia CASAFARI e as suas características.

Como é que a tecnologia da CASAFARI muda a forma como o mercado Imobiliário funciona actualmente?

A tecnologia CASAFARI está a dar e ainda tem muito para dar ao Mercado Imobiliário em termos de ser capaz de entregar uma ferramenta que instantaneamente é capaz de digitalizar, analisar e agregar a informação massiva de propriedades disponíveis online dando-lhe informação fiável e em tempo real sobre as mesmas:

  • Quantas e quais as propriedades realmente disponíveis para o mercado dos compradores (analisando listagens repetidas);
  • Por quem estão estas listagens a ser promovidas e como (listagem aberta / exclusiva);
  • Desde quando (tempo no mercado);
  • A gama de preços diferentes.

Isto traz uma vantagem competitiva real para os utilizadores desta tecnologia. Uma ferramenta ” indispensável ” para qualquer agência imobiliária ou agente que possa utilizar os relatórios produzidos para melhorar a precisão dos conhecimentos, e como resultado, a qualidade do serviço oferecido aos compradores ou vendedores.

Num futuro próximo, a tecnologia CASAFARI pode realmente representar uma verdadeira mudança na forma como os agentes imobiliários trabalham em conjunto, acelerando e melhorando a informação que é fundamental para garantir resultados.

Na sua opinião, qual é a melhor característica da CASAFARI?

Informação democrática, precisa e instantânea sobre o mercado que poupa muitas horas de pesquisa no terreno ou online, tentando ordenar as ofertas disponíveis. Além disso, o facto de ser um fornecedor neutro de informação que não está ligado a nenhuma marca imobiliária é importante para manter a fiabilidade dos dados fornecidos.

Como pensa que o Mercado Imobiliário em Portugal se irá desenvolver nos próximos anos?

O mercado português está mais uma vez próximo de um ciclo de mudança. A diferença é que estes ciclos estão a ficar mais curtos devido às rápidas mudanças que ocorrem em termos de necessidades de procura, tecnologia e disponibilidade de informação.

Penso que em 2 anos podemos esperar o início de um novo ciclo que provavelmente tende a um ajustamento que pode levar a uma estagnação ou retracção, não só em termos de preço, mas também em termos de número de transacções.

Mais uma vez, uma oportunidade para os corretores e agentes imobiliários repensarem os seus negócios sobre como podem oferecer um serviço relevante e valioso a um alvo menos democrático. A adaptação e incorporação de tecnologia deveria provavelmente estar no topo da lista. Afinal, o serviço imobiliário tende a ser uma necessidade no futuro, mas a forma como os profissionais o devem prestar, é a verdadeira mudança que precisa de acontecer.

Quais acha que serão os maiores desafios para o futuro mercado imobiliário em Portugal?

Como referido na pergunta anterior, capacidade de adaptação a diferentes necessidades e capacidade de incorporar e utilizar tecnologia para realmente trazer mudanças maciças e relevantes no serviço prestado. Esta necessidade de mudança está a ser acelerada pela entrada de novos intervenientes no mercado que têm a tecnologia como núcleo da sua proposta, oferecendo um serviço diferente, a um mercado maior com taxas mais baixas.

É igualmente importante repensar o que os corretores e agentes imobiliários podem oferecer e a quem é chave, benchmark de negócios mais maduros na utilização da tecnologia e da rede. A especialização da oferta é também uma tendência.

De que forma e em que medida é que os compradores internacionais influenciam o mercado?

Na minha opinião, o comprador internacional é volátil. Se observarmos os pequenos grupos de compradores que lideram o investimento estrangeiro em Portugal, temos as seguintes nacionalidades por data: 2013 angolano; 2014 chinês; 2015/6 francês; 2017/8 brasileiro, todos com necessidades diferentes e procurando produtos diferentes.

É por isso que acredito que a primeira característica que o mercado imobiliário deve vender é o país, neste caso, Portugal, e é também por isso que os concorrentes directos são os outros países que têm ofertas semelhantes em termos de boas oportunidades de investimento e modo de vida.

Em geral, os investidores ou compradores imobiliários procuram: vantagens fiscais; VISAS; rendimento e segurança.

Quais têm sido alguns dos seus maiores desafios no seu trabalho como consultor imobiliário?

Juntamente com os treinamentos, o meu primeiro livro foi um dos primeiros desafios reais! A minha missão é dar todo o know-how necessário do mercado imobiliário (especialmente das pessoas que nele trabalham) que possa ser relevante e útil para proporcionar os melhores resultados aos seus clientes de uma forma sustentável.

O meu objectivo é melhorar o desempenho através da técnica, inteligência emocional e pensamento ético para melhorar as competências dos profissionais que trabalham e vivem para este mercado, este é o meu maior desafio de todos.

Recomendaria CASAFARI às pessoas? E se sim, a quem e porquê?

Claro que, neste momento, já recomendei a alguns profissionais do ramo e faço-o constantemente de forma inconsciente em todos os meus treinamentos! Recomendo a CASAFARI a vendedores e agentes compradores, tem uma ferramenta fundamental para poupar tempo e dinheiro, mas especialmente para fazer a diferença e prestar um serviço de ponta e preciso, como expliquei anteriormente.

Os corretores podem ter uma informação real e assertiva do mercado e utilizar melhor os seus ganhos no terreno. Também é uma excelente forma de saber quem está no mercado e com que produto utilizar esta informação como vantagem competitiva no recrutamento de novos talentos para a sua equipa.

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