5 Dicas fundamentais para o consultor imobiliário
Procurar imóveis, acompanhar o mercado, agendar visitas e gerir contratos são tarefas diárias de um consultor imobiliário. Para otimizar estas operações e reforçar angariações e recomendações, destacam-se cinco práticas fundamentais: publicar fotografias de elevada qualidade, definir um preço de pedido ajustado através de análises comparativas de mercado, manter uma presença digital ativa, conhecer o bairro em detalhe e acompanhar o cliente após a assinatura do contrato.
1. Uma imagem vale mais que mil palavras
Uma boa imagem pode fazer a diferença entre uma propriedade atraente e uma que passa despercebida. As fotografias que publica com o anúncio são a primeira impressão que o comprador tem do imóvel, portanto torne-as tão boas quanto possível para atrair a atenção.
Para que a sua lista se destaque, consulte estas dicas de fotografia no setor imobiliário: recomenda-se limpar a lente antes de tirar as fotografias, procurar uma boa iluminação e aproveitar os melhores ângulos para captar o potencial da propriedade.
2. Estabeleça um preço razoável
Um imóvel com um preço demasiado baixo gerará perdas para o vendedor; um que seja demasiado caro não será desejado. O consultor imobiliário pode baixar o preço mais tarde, mas os danos podem já ter sido feitos e a propriedade pode ter ganho uma reputação negativa.
Uma forma de avaliar corretamente um imóvel é compará-lo com outros na mesma vizinhança e com características semelhantes, recorrendo à ferramenta de Avaliações e Estudo de Mercado da CASAFARI. Por quanto é que estão no mercado? Utilize CASAFARI para fazer uma Análise Comparativa do Mercado.
3. Melhore o seu perfil online
Nos dias de hoje, o marketing digital é inevitável. Ou seja, todos os agentes imobiliários devem utilizar o correio electrónico e os meios de comunicação social para chegar tanto aos clientes novos como aos já existentes.
Antes de o contactar, é bastante provável que um cliente tenha pesquisado quais as opções existentes na Internet e que você seja a sua primeira escolha. Por isso é aconselhável ter um bom perfil e construir uma reputação positiva online, com um website, boletim informativo e visibilidade nas redes sociais.
Em termos de conteúdo, partilhe informações relevantes, tais como novos anúncios de propriedades e notícias do mercado, para que apareça sempre no topo dos feeds dos seus clientes. Ao fazer isto, vai posicionar-se como um especialista no mercado imobiliário, com o qual os vendedores e compradores querem trabalhar.
A comercialização leva tempo, mas se for bem feita, pode ser muito eficaz. Ao aprender a utilizar CASAFARI pode dedicar mais tempo a outras tarefas importantes, tais como a criação de uma estratégia de marketing eficaz.
4. Conheça a sua área como a palma da sua mão
Os seus clientes querem saber tudo sobre o bairro onde se vão instalar, por isso tenha toda a informação disponível. Ou seja, escolas, serviços básicos, serviços públicos e quaisquer outros pontos de interesse.
O consultor imobiliário é a primeira pessoa a quem um cliente se dirige quando compra uma propriedade, por isso certifique-se de que não pensa em procurar aconselhamento noutro lugar. Utilize a solução de Insights de Área da CASAFARI para saber mais sobre o seu bairro.
5. Mantenha-se em contacto assim que o acordo for fechado.
Sabemos que um consultor imobiliário tem de acompanhar o cliente durante todo o processo de venda, mas não se deve esquecer também o seguimento posterior. A sua relação com os clientes não deve terminar uma vez assinado o contrato, precisa de dar seguimento para se certificar de que tudo está a correr bem e que eles estão satisfeitos com a venda.
Este detalhe acrescenta valor que o cliente lembrará, o que aumenta a probabilidade de o recomendar a outros.
O marketing boca-a-boca é uma ferramenta poderosa no setor imobiliário, pelo que não manter uma boa relação com os seus clientes, após a venda, é uma oportunidade perdida. Encoraje-os a manterem-se em contacto e irá maximizar as suas chances de recomendação.
Perguntas frequentes
Como deve um consultor imobiliário preparar as fotografias de um anúncio?
As fotografias de um anúncio constituem a primeira impressão que o comprador tem do imóvel. Antes de fotografar, o consultor deve limpar a lente da câmara e procurar uma boa iluminação natural. É fundamental escolher os melhores ângulos para realçar o potencial do imóvel e destacar o anúncio no mercado.
Como definir o preço adequado para um imóvel em comercialização?
Definir um preço demasiado baixo gera perdas para o proprietário, enquanto um preço excessivo afasta compradores e prejudica a reputação do imóvel. O consultor deve realizar uma análise comparativa do mercado com imóveis semelhantes na mesma vizinhança. Para aceder a ferramentas de avaliação precisas, basta iniciar sessão na plataforma CASAFARI e utilizar a funcionalidade de Avaliações & Estudo de Mercado.
Que canais digitais deve um consultor imobiliário utilizar para atrair clientes?
Os consultores imobiliários devem utilizar o correio eletrónico, um website profissional, boletins informativos e as redes sociais para alcançar clientes novos e existentes. Partilhar conteúdos relevantes, como novos anúncios e notícias do setor, ajuda a manter a marca no topo das preferências do público. Esta presença consistente posiciona o profissional como um especialista de referência no setor imobiliário.
Que informações sobre o bairro deve o consultor ter disponíveis para os compradores?
Os compradores esperam que o consultor conheça detalhadamente o bairro onde o imóvel se localiza. O profissional deve ter informações precisas sobre escolas, serviços básicos, transportes públicos e outros pontos de interesse locais. Com os Insights de Área da CASAFARI, o consultor obtém uma visão completa da zona para responder com confiança a todas as dúvidas.
Porque é importante manter o contacto com o cliente após a assinatura do contrato?
Manter o acompanhamento pós-venda assegura que o cliente está satisfeito com a transação efetuada. Esta atenção continuada acrescenta valor ao serviço prestado e fortalece a relação de confiança com o cliente. Consequentemente, aumenta a probabilidade de obter recomendações e angariar novos negócios através do marketing boca-a-boca.