Quando se trabalha com bens imóveis, a prospeção não é tarefa fácil. Afinal, encontrar a pessoa certa, na altura certa e mostrar a propriedade certa é todo um desafio. Se o cliente não estiver seguro sobre a transação, se não estiver disposto a falar com um agente no momento ou a propriedade não se adequar às suas necessidades, todo o processo vai por água abaixo.
Além disso, os agentes imobiliários têm normalmente horários muito ocupados e, quando não estão com clientes ou a mostrar propriedades, há muitas outras tarefas operacionais a tratar. Por isso, criar o espaço nos seus calendários para encontrar novos clientes pode ser difícil.
E, uma vez que estamos conscientes destas dificuldades, CASAFARI CRM decidiu dar-lhe e aos seus agentes uma ajuda com prospeções: lançámos o CASAFARI GO!
O que é o CASAFARI GO?
Esta é uma nova funcionalidade dentro da sua aplicação CASAFARI CRM que lhe permitirá centralizar e organizar todos os esforços de prospeção da sua equipa de uma forma fácil.
Enquanto o agente percorre a cidade à tarde, eles podem clicar em “go” no CASAFARI GO para descobrir quais os imóveis que estão a ser vendidos por vendedores privados e telefonar imediatamente aos seus proprietários.
Vantagens do CASAFARI GO para a prospeção imobiliária
Ok, mas porque é que o CASAFARI GO muda os resultados da sua agência em termos de prospeção? Vejamos.
Gamificação que encoraja a consistência
Ao criar uma competição saudável entre agentes imobiliários do mesmo grupo, o CASAFARI GO traz a prospeção de volta às suas tarefas semanais e encoraja à consistência de que o negócio precisa para crescer.
Processo organizado de prospeção imobiliária
Com CASAFARI GO, os agentes podem seguir as rotas que já percorreram e guardar notas sobre vendedores privados ou propriedades que desejam abordar num futuro próximo.
E, se virem um sinal para venda numa propriedade, mas não tiverem tempo para agir, não há problema: o agente pode adicionar uma foto ao sistema para usar mais tarde, quando estiverem prontos para selar o negócio.
Desta forma, nenhuma oportunidade é esquecida ou deixada para trás.
Ajuda a encontrar as melhores rotas de prospeção
Um simples olhar no mapa dirá ao agente imobiliário quais são as áreas em que trabalham que mais concentram propriedades para venda pelo proprietário.
Ao escolherem os caminhos mais promissores, os agentes encontrarão múltiplas oportunidades, mesmo que andando apenas alguns minutos. Menos tempo gasto + mais oportunidades de negócio = aumento da produtividade!
Abordar o potencial cliente, mas já com informação
Quando o agente vê um imóvel a ser vendido por um vendedor privado dentro do CASAFARI GO, tem acesso a esta listagem. Isto significa que o agente aborda o vendedor privado já ciente do tipo de propriedade, das suas principais características e por quanto está sendo vendida.
Outra possibilidade interessante é a realização de uma Análise Comparativa de Mercado para o imóvel em prospecção. Sem ter de mudar as aplicações, o agente consegue mostrar ao proprietário uma sugestão de preço que é fiel ao mercado, propriedades concorrentes na mesma área e estatísticas sobre como o mercado se está a comportar para bens imobiliários como este.
Integração total com o seu funil de vendas
No final de cada execução em busca de novas propriedades, toda a informação sobre as oportunidades criadas pode ser encontrada no CRM CASAFARI. O que significa que os agentes precisam apenas de um clique para adicionar os novos clientes que reuniram ao seu funil de vendas.
Resultados facilmente monitorizados
Cada vez que um agente começa a angariar, eles carregam no “go” dentro do CASAFARI GO e seguem as rotas pelas quais irão passar. Cada nova oportunidade é registada na nossa plataforma e acrescentada às estatísticas.
Assim, dentro do CRM CASAFARI, é possível ver todas as rotas cobertas por cada um dos seus agentes num período selecionado, estatísticas sobre eles e quantas oportunidades de negócio foram criadas com CASAFARI GO.
Tanto a agência como os agentes podem beneficiar de um aumento de leads e receitas, enquanto a empresa pode mesmo considerar a distribuição de prémios ou incentivos financeiros àqueles que registarem os melhores resultados.
Parece espantoso, certo? E é!
O CASAFARI GO foi concebido para ajudar todos os agentes imobiliários responsáveis pela prospeção e está disponível para os planos Plus e Premium. Interessado em subscrever o CASAFARI GO? Entre em contacto com o seu gestor de conta para ativar esta poderosa funcionalidade.
