Como fazer uma análise comparativa de mercado com a CASAFARI

Página de entrada da CASAFARI com a ferramenta de análise de mercado

O consultor imobiliário sabe que fazer uma avaliação de imóvel para determinar o seu preço de venda é uma das tarefas mais sensíveis do trabalho no mercado imobiliário. Afinal, uma escolha equivocada de valores pode fazer com que o imóvel fique demasiado tempo à espera de um comprador ou causar uma perda de lucratividade para o cliente, ambas as situações  passíveis de gerar frustrações.

Primeiro, há uma dificuldade em relação aos dados. Num mercado imobiliário com informações fragmentadas e no qual a mesma propriedade aparece anunciada com diferentes preços, estabelecer comparações para a criação de uma análise de mercado pode tornar-se uma dor de cabeça.

Outro problema enfrentado é relativo à expectativa dos clientes. Seja por um apego emocional ao imóvel ou por um desejo de ver o seu investimento trazer retorno, não é incomum que o proprietário tenha uma visão irreal de quanto poderá cobrar na venda ou arrendamento da propriedade. Por isso, é essencial que o consultor lhe apresente a realidade do mercado imobiliário, através de dados, para que possa gerir expectativas.

Para ajudá-lo a vender mais, mesmo diante destes desafios, conheça as vantagens de trabalhar com a CASAFARI para encontrar a avaliação de imóvel apropriada para o seu cliente. Veja também como fazer uma análise de mercado cuidadosa e detalhada dentro da nossa plataforma, passo a passo.

As vantagens da avaliação de imóvel da CASAFARI

Na CASAFARI, temos o cuidado de oferecer a análise de mercado mais fidedigna possível, levando em consideração o stock existente no mercado imobiliário, o preço dos imóveis em cada zona e suas características. Confira as vantagens.

Uma visão localizada do mercado imobiliário

O preço de venda de imóveis com vista para o mar de Cascais com certeza não será o mesmo de poder observar o mar de Lagos, no Algarve, a partir da sua varanda. Assim como a avaliação de imóvel também não trará os mesmos resultados para um apartamento de três quartos num bairro nobre de Lisboa ou na área metropolitana do Porto.

Por isso, uma das grandes vantagens que a análise de mercado feita pela CASAFARI oferece é o facto de considerar as especificidades de cada zona. Ela leva em consideração dados localizados, para sugerir valores de venda ou arrendamento compatíveis com a realidade do sítio onde está situado o imóvel, o que reduz as chances de erros na avaliação.

Seleção de imóveis comparáveis entre si

O consultor imobiliário sabe que a avaliação de imóvel dificilmente irá apontar valores semelhantes para um apartamento com 2 divisões e uma moradia com 5 divisões.

É natural, também, que outras características somem para que o valor de venda de um imóvel seja mais alto, como a existência de elevador no edifício, a disponibilidade de garagem ou uma piscina, por exemplo.

É por isso que a análise de mercado da CASAFARI compara imóveis que tenham o máximo de características em comum, numa mesma zona. Assim, o consultor imobiliário tem a certeza de que está a oferecer ao seu cliente uma boa proposta, seja de venda ou de arrendamento, de acordo com o que o mercado imobiliário tem disponível para aquele tipo de propriedade.

Rapidez de resposta para gerar mais vendas

A análise de mercado da CASAFARI pode ser obtida na nossa plataforma em apenas alguns segundos. Basta adicionar a zona e as características do imóvel, customizar com os detalhes da sua empresa e em segundos  tem um documento que o ajuda a posicionar o imóvel do seu cliente no mercado português.

Isso significa que, com esta análise , o consultor imobiliário poderá responder a algumas das principais dúvidas do cliente, reduzindo o tempo de espera da comunicação entre as partes. A agilidade na criação de uma nova análise de mercado permite também que o consultor imobiliário responda a múltiplos clientes todos os dias, potenciando as chances de fechar negócios.

Para o cliente, a análise de mercado da CASAFARI também traz ganhos. Por encontrar o melhor preço  para uma venda rápida, ele facilita a colocação do imóvel no mercado o quanto antes. Assim, o cliente recebe rapidamente a sua parte nesta transação e poderá avançar com o investimento deste capital.

Orientação para o cliente, com uma visão clara sobre o mercado

Com frequência, o consultor imobiliário irá encontrar clientes com uma visão otimista em relação à venda do seu imóvel. Pode acontecer de discordarem dos valores propostos na avaliação de imóvel feita pelo profissional, por acreditar que seja possível encontrar compradores interessados por um valor mais alto do que o proposto. 

Nesse sentido, a análise de mercado da CASAFARI é muito valiosa para o consultor imobiliário. Afinal, ele poderá oferecer ao cliente uma visão transparente da oferta do mercado, com informações de quantos são os imóveis concorrentes, por quanto estão sendo vendidos, onde estão situados, quais são as suas condições e características.

Isto faz com que o cliente saiba o que esperar em termos de valores e encare a venda do imóvel de maneira realista.

Como saber o valor de mercado de um imóvel: passo a passo

Confira como é prática, para o consultor imobiliário, a criação de uma análise de mercado com a CASAFARI.

1. Selecione o relatório de análise comparativa de mercado

Selecione o relatório de análise comparativa de mercado

2. Defina a morada do imóvel que pretende vender ou arrendar

Defina a morada do imóvel que pretende vender ou arrendar

3. Escolha se pretende ver todas as propriedades ou todas as listagens

A opção “todas as propriedades” exibe apenas imóveis que já tenham passado pelo processo de limpeza de dados duplicados, feito pela CASAFARI. Já “todas as listagens” inclui todas as aparições de um mesmo imóvel, ainda que tenham dados em discordância.

Escolha se pretende ver todas as propriedades ou todas as listagens

4. Determine as características da propriedade

Defina a quantos metros de distância da zona selecionada podem ser procurados imóveis comparáveis ao do seu cliente.

Selecione também as características do imóvel, como a quantidade de casas de banho, se está mobilado ou não e de quais facilidades dispõe, como parqueamentos, terraços, varandas, etc. Em seguida, carregue em “avaliar”.

Determine as características da propriedade

5. Exclua propriedades, se necessário, da análise de mercado

Na zona central do ecrã, poderá definir os imóveis que devem estar presentes na sua análise de mercado. Poderá também adicionar propriedades que fazem parte do seu portefólio, adicionando o seu número de referência da dentro da CASAFARI.

A cada imóvel adicionado ou removido, poderá ver na esquerda o impacto causado nos três valores que compõem a avaliação de imóvel feita pela plataforma:

  • Preço de venda
  • Preço justo de mercado
  • Fora de mercado

Depois de selecionados imóveis, guarde a sua análise comparativa de mercado.

Exclua propriedades, se necessário, da análise de mercado

6. Personalize o seu relatório 

Defina um nome para o seu relatório, indique quem é o cliente e adicione comentários, caso deseje. Poderá também definir uma imagem para a propriedade.

Personalize o seu relatório 

Determine se deseja adicionar dados do mercado imobiliário, como a evolução dos preços e o tempo médio dos imóveis no mercado, por exemplo. E, por fim, adicione uma capa ou páginas personalizadas.

Adicione uma capa ou páginas personalizadas ao seu relatório de análise de mercado

Pronto, agora tem um relatório de análise comparativa de mercado criado especialmente para o seu cliente. Aproveite esta e mais vantagens da CASAFARI e um bom trabalho!


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