5 coisas que os agentes imobiliários precisam para uma prospeção eficiente

Para realizarem uma prospeção imobiliária eficiente sem perturbar o seu dia de trabalho e compreenderem como o CASAFARI GO melhora a prospeção tradicional, os agentes imobiliários precisam de cinco elementos essenciais: uma lista geolocalizada de vendedores particulares, dados e avaliações de imóveis para sustentar a abordagem, registo sistemático no CRM de notas de contacto e fotografias, acompanhamento do desempenho de métricas de conversão e tecnologia móvel como o CASAFARI GO para automatizar rotas e relatórios.

Ter uma lista de vendedores particulares na sua área de prospeção

Se vai parar todas as suas outras tarefas e sair do escritório para começar a prospeção, é melhor fazer com que esse tempo valha, certo? A primeira coisa de que vai precisar é de uma lista de vendedores particulares, das respetivas propriedades e moradas.

Uma medida prudente seria tentar agrupar os vendedores particulares situados na mesma zona, para poder criar um itinerário inteligente e abordar o maior número possível de pessoas no mesmo dia.

Estar preparado para convencer o vendedor particular

É sabido que não basta aparecer e falar do seu interesse em ajudá-los a vender os seus imóveis, mesmo que tenha um discurso muito forte. Contudo, os dados mudam o jogo da prospeção.

Antes de falar com um vendedor particular, uma boa prática é estudar o imóvel à venda para entender como está o mercado para aquele tipo de ativo (por exemplo, quanto tempo um imóvel como aquele passa no mercado) e reunir os argumentos que serão determinantes no seu pitch.

Pode preparar toda esta informação de base fazendo uma avaliação do imóvel com a Análise Comparativa de Mercado da CASAFARI e verificando a evolução do mercado imobiliário com o Market Analytics em apenas alguns minutos.

Como a Análise de Mercado da CASAFARI ajuda os agentes imobiliários a vender mais e mais rapidamente

Registar todas as informações sobre os contactos

Depois de abordar o vendedor particular, ele pode estar disposto (ou não) a fechar imediatamente um negócio consigo. De qualquer forma, é necessário registar tudo o que foi discutido, as suas preocupações e objetivos, seja para começar a trabalhar na venda do imóvel ou para o acompanhar no futuro.

Não se esqueça de tomar notas (ou mesmo fotografias) sobre o imóvel, as expectativas do cliente, as suas informações de contacto e tudo o que for necessário. Posteriormente, passe-os para o seu CRM imobiliário, de forma a tê-los mapeados no seu funil de vendas.

Medir os seus resultados

Sabe quantos vendedores particulares se transformaram em clientes reais no mês passado? Tem uma ideia de quantos vendedores particulares abordou mensalmente no último ano? Estes números estão a aumentar ou a diminuir?

Estas são as perguntas às quais deve ser capaz de responder para compreender a importância dos seus esforços de prospeção no seu negócio. Acompanhar os seus resultados é o que lhe mostrará se o tempo despendido valeu a pena, se o seu negócio tem vindo a crescer ou se deve dedicar mais tempo a esta atividade.

Trabalhar com ferramentas que potenciem o seu negócio

E se disséssemos que pode ter tudo (as listas de vendedores, as notas, a mensuração, etc.), sem gastar muito tempo com isso? É aqui que a tecnologia é útil.

O CASAFARI GO é uma aplicação móvel inovadora que revoluciona o trabalho de prospeção dos agentes imobiliários. A aplicação permite-lhe:

• Planear os seus percursos de prospeção, para maximizar a eficácia do seu itinerário com todos os vendedores particulares à sua volta;
• Mostrar-lhe toda a informação sobre cada imóvel que irá tentar adicionar à sua carteira, através de uma integração com os dados da CASAFARI;
• Recolher as suas notas e fotografias em cada paragem;
• Integração perfeita com o seu CRM, para adicionar automaticamente as informações sobre leads e clientes ao seu funil.

Tudo isto com uma interface intuitiva, tanto para aplicação móvel como para desktop.

Mas não é tudo. Lembra-se do que dissemos sobre medir os seus resultados?

As funcionalidades avançadas de análise e relatórios do CASAFARI GO permitem-lhe fazer exatamente isso. Pode acompanhar o progresso da sua equipa, desde os itinerários dos agentes e as distâncias percorridas, até à medição do número de oportunidades criadas e fechadas.

E, para brokers, também é possível analisar e comparar estatísticas por agente ou equipa, obtendo uma imagem clara dos resultados da sua equipa com relatórios e visualizações fáceis de ler. Esta abordagem orientada para os dados inclui funcionalidades de gamificação que promovem uma competição saudável entre agentes, o que atua como um motivador significativo.

Preparado para levar os seus resultados de prospeção a um novo nível? Certifique-se de que dispõe das ferramentas adequadas na plataforma.

Perguntas frequentes

Como organizar uma rota de prospeção imobiliária eficiente?

Agrupe os vendedores particulares situados na mesma zona para criar um itinerário inteligente e abordar o maior número possível de proprietários no mesmo dia. A aplicação móvel CASAFARI GO permite planear estes percursos e visualizar os imóveis particulares à sua volta de forma otimizada.

Como preparar argumentos baseados em dados para abordar um vendedor particular?

Estude previamente o imóvel para compreender o comportamento do mercado para aquele tipo de ativo, incluindo o tempo de permanência no mercado. Realize uma avaliação do imóvel com a Análise Comparativa de Mercado da CASAFARI e analise a evolução do mercado imobiliário para reunir argumentos sólidos no pitch.

Que informações deve o agente registar após abordar um proprietário particular?

Registe todas as informações discutidas na reunião, incluindo preocupações, objetivos, expectativas de preço e dados de contacto do proprietário. Tome notas e fotografias do imóvel e transfira tudo para o CRM para mapear a oportunidade no funil de vendas.

Que métricas permitem avaliar os resultados da prospeção imobiliária?

Acompanhe mensalmente o número de vendedores particulares abordados e quantos se converteram em clientes efetivos. Monitorize se estas métricas estão a crescer, acompanhe as rotas e distâncias percorridas pelos agentes e meça a quantidade de oportunidades criadas e fechadas.

Como funciona a aplicação CASAFARI GO no terreno?

O CASAFARI GO planeia rotas de prospeção identificando os vendedores particulares nas imediações e apresenta dados integrados da CASAFARI para cada imóvel. A aplicação recolhe notas e fotografias no terreno, sincroniza as leads diretamente com o CRM e disponibiliza relatórios de desempenho da equipa com funcionalidades de gamificação.