Nuno Ascensão da KW Portugal em entrevista à CASAFARI

Desde março de 2021, todos os consultores da Keller Williams Portugal contam com acesso gratuito aos dados e à pesquisa de propriedades da CASAFARI integrados no CRM da rede. Segundo Nuno Ascensão, Regional Owner da KW Portugal, a parceria alcançou uma taxa de adesão superior a 80% em agosto de 2021, reforçando o valor da informação credível no setor.

que procurem a melhor formação do mercado imobiliário, porque só assim vão conseguir construir um negócio e uma carreira com os alicerces necessários para um negócio sustentável.

O que levou à decisão de disponibilizar os serviços a todos os profissionais em território português?

A nossa decisão foi tomada em virtude de queremos dotar os nossos consultores com as melhores ferramentas do mercado nesta área. Sabemos que, a informação credível e detalhada sobre cada imóvel e seus comparáveis permite aos nossos consultores sustentarem as análises comparativas de mercado acrescentando assim valor aos seus clientes.

Um consultor imobiliário é um especialista do seu mercado, necessitando para isso das ferramentas tecnológicas necessárias que lhe permita aceder a informação que sustente as suas recomendações. Para que isso seja possível, precisam não só da melhor formação do mercado imobiliário, mas também da melhor informação.

Depois de quase seis meses de utilização dos nossos serviços a nível nacional, qual é o feedback que tem recolhido por parte dos consultores?

O feedback é muito positivo. Temos uma taxa de utilizadores acima de 80% o que demonstra a importância da nossa aposta nesta ferramenta.

Como qualquer instrumento de base tecnológica, existe, ainda, a necessidade de formação. As formações têm vindo a ser realizadas em parceria com a CASAFARI que, após a sua realização e tendo em conta o feedback dos Market Centers, aumenta o grau de utilização, satisfação com a ferramenta, bem como potenciar mais a utilização das diferentes funcionalidades que estão ao dispor na CASAFARI.

Qual é a principal mais-valia que aponta ao facto de todos terem acesso aos serviços da CASAFARI com integração profunda ao CRM?

A principal mais-valia é simplicidade e rapidez no acesso (ao estar integrado na nossa plataforma) e também a obtenção de informação atualizada sobre todos os imóveis existentes no mercado, podendo, assim, entregar um melhor serviço aos seus clientes seja no momento das análises comparativas de mercado seja na busca de soluções para os seus clientes compradores

Como descreve o mercado imobiliário pós-pandemia?

O ritmo de recuperação dos diversos segmentos imobiliários está a avançar com diferentes velocidades. Continuamos a assistir a um mercado que se mantém forte porque os compradores continuam a existir e estão ativos.

Do ponto de vista dos compradores estrangeiros, tivemos 12 meses de retração, até pelos condicionamentos da pandemia, mas acreditamos que Portugal continua a ser um país de elevado interesse e, por isso, com a abertura gradual voltaremos a ter fluxo de compradores estrangeiros.

O que prevê que aconteça em 2022 no mercado imobiliário, nacional e internacionalmente?

Ainda que não possamos ter uma noção real do que será o impacto económico que esta pandemia provocará, sabemos que os mercados são cíclicos e o imobiliário não é exceção.

Desde 2013, que o imobiliário está em alta e por isso tendencialmente existirá, algures, uma quebra. No entanto podemos salientar que o pipeline será robusto do lado da oferta, pela evolução positiva na capacidade de investimento dos players nacionais.

Apesar do impacto provocado pela pandemia, prevemos que o interesse pelo mercado imobiliário permaneça elevado em função de um contexto de taxas de juro baixas e de elevada liquidez financeira a nível global.

Que conselho daria aos novos profissionais que chegam ao mercado imobiliário?

A minha recomendação é que procurem a melhor formação do mercado imobiliário, porque só assim vão conseguir construir um negócio e uma carreira com os alicerces necessários para um negócio sustentável, robusto e com capacidade de enfrentar todos os desafios deste setor.

Além dos dados imobiliários mais completos do mercado que a CASAFARI disponibiliza, qual o maior benefício que destaca com a presença neste network imobiliário?

Para a KW Portugal esta parceria permitiu-nos fortalecer a proposta de valor que entregamos aos nossos associados. Ao disponibilizar a todos os consultores da KW Portugal e de forma gratuita a melhor e mais completa ferramenta do mercado é algo diferenciador e que permite que os nossos consultores prestem um melhor serviço ao seus clientes.

Perguntas frequentes

Quando começou a parceria entre a KW Portugal e a CASAFARI?

A parceria entre a KW Portugal e a CASAFARI foi estabelecida em março de 2021. Desde essa data, todos os consultores imobiliários da rede em Portugal passaram a ter acesso gratuito aos dados e ferramentas de mercado da plataforma.

Qual foi a taxa de adesão dos consultores da KW Portugal à CASAFARI?

Após cerca de seis meses de implementação a nível nacional e de ações de formação conjuntas com os Market Centers, a taxa de adesão superou os 80%. O indicador, reportado em agosto de 2021 por Nuno Ascensão, reflete a elevada adesão dos consultores às ferramentas da plataforma.

Como funciona a integração da CASAFARI na plataforma da KW Portugal?

A CASAFARI encontra-se integrada diretamente no CRM da KW Portugal via API, permitindo um acesso simples e célere aos dados de mercado. Desta forma, os consultores obtêm listagens e comparáveis atualizados para fundamentar as suas análises comparativas de mercado e encontrar imóveis para clientes compradores.

Porque é que a formação e os dados de mercado são essenciais para novos consultores imobiliários?

Segundo Nuno Ascensão, a combinação de uma formação imobiliária de excelência com dados de mercado rigorosos permite fundamentar cada recomendação dada ao cliente. Esta abordagem confere credibilidade ao consultor e ajuda a construir um negócio sustentável e resistente às oscilações do mercado.

Como podem outras agências e consultores aceder às ferramentas de avaliação e pesquisa da CASAFARI?

Os profissionais e agências imobiliárias podem realizar análises comparativas de mercado e avaliações de imóveis diretamente na plataforma web ou integrar os dados no seu próprio sistema. Para equipas técnicas e programadores, a documentação técnica da API de comparáveis e avaliação (em inglês) detalha as opções de integração. É possível criar conta ou aceder à plataforma da CASAFARI para explorar todos os produtos disponíveis.