Patrícia Barão, JLL: Maior conversão de leads em clientes e mais FSBO com a CASAFARI

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Soma 7 anos como Head of Residential na JLL, nestes 25 que o grupo marca presença em Portugal. Patrícia Barão é um nome incontornável ligado ao Imobiliário, desde os tempos em que a Comporta era um deserto paradisíaco. Com a CASAFARI nestes últimos anos, destaca uma maior conversão de leads em clientes e mais contactos de particulares (FSBO). Além do aumento das angariações em exclusivo, que já superam os 70%.

Sobre o que mais valoriza na solução imobiliária CASAFARI, destaca também a “visão da evolução do mercado e de todos os imóveis disponíveis em cada área, a cada momento”. Patrícia Barão refere ainda “a forma facilitada com que se trabalha a angariação (respeitando os valores de mercado)” e a facilidade em encontrar “o imóvel que melhor se adequa ao nosso cliente”. 

2022 pode ser o melhor ano para a JLL, com o apoio da CASAFARI

A Head of Residential confirma que 2021 foi o melhor ano de sempre da equipa da JLL, especialmente no segmento residencial. “Um ano recorde em todos os níveis, da faturação às unidades vendidas, o que para nós é muito importante, pois trabalhamos num segmento médio-alto/alto e é o resultado do trabalho árduo que realizamos todos os dias”. 

Resultados que a CASAFARI se orgulha de impulsionar, marcando o primeiro trimestre de 2022 como o melhor de sempre para a JLL, 23% acima do período homólogo em 2021. “Acredito que 2022 vá ser o nosso melhor ano, estou confiante de que vamos conseguir bater os números do ano passado”, reforça Patrícia Barão. 

Sobre os 25 anos da JLL em Portugal, faz um “balanço extraordinário”. “Nem nos meus sonhos iria imaginar que fosse tão bom. Iniciámos o departamento residencial com apenas 5 pessoas em 2015 e, hoje, são 170. É incrível o que temos feito. Começamos apenas com Lisboa e, atualmente, temos lojas também em Cascais, no Porto, na Comporta, em Oeiras e vamos abrir no Algarve”, descreve Patrícia Barão.

Gestão de tempo eficiente e facilitada com a CASAFARI 

Como se gere uma equipa e tanta logística? Com o tempo investido de forma inteligente. Aqui, também entra a CASAFARI, que representa, sem sombra de dúvida, um ganho enorme de tempo diário”, despendido entre tarefas essenciais. Diariamente, a pesquisa de propriedades, os alertas da CASAFARI e a Análise Comparativa de Mercado, são as features mais consultadas por esta equipa da JLL. 

A par dos bons resultados, Patrícia refere que o seu maior desafio é ter a equipa motivada, em pleno e feliz, para todos os dias dar o seu melhor. “Lidera-se uma equipa com uma intuição muito forte, com uma preocupação genuína com as pessoas que trabalham comigo, por eu sentir que este é um trabalho de equipa e que eu sozinha não consigo fazer absolutamente nada. Valorizo muito o trabalho de cada um”, reforça. 

Neste campo, o yoga e a meditação são conhecidos como “inegociáveis” de Patrícia, podendo “usá-los a nosso favor para ter a escolha certa de pensamentos e para equilibrar, dar-nos clarividência”. 

Portugal continua a destacar-se pela qualidade de vida 

Nas palavras da Head of Residential da JLL, Portugal saiu beneficiado desta situação pós-pandémica, pois “oferece condições extraordinárias para se viver e, cada vez mais, a qualidade de vida é uma das coisas que é valorizada pelos nossos clientes internacionais”. 

Se, em 2019, a JLL contava com um rácio de clientes 60% internacional e 40% nacional, as percentagens estão, por agora, invertidas. “O mercado nacional está a dominar as nossas vendas, mas com o mercado internacional a crescer muito”. 

Patrícia acredita que esta porcentagem vá mudar até ao final do ano por conta da expressão que o país vem ganhando. “A pandemia mostrou que conseguimos trabalhar remotamente tão bem – ou melhor – do que trabalhávamos estando no escritório e isso touxe uma série de nómadas digitais para o nosso país”, clarifica a Head of Residential da JLL.

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