Para um consultor imobiliário, certificar-se de que a sua empresa é capaz de acompanhar a evolução do mercado imobiliário em Portugal é relevante porque acrescenta valor à marca: empregados bem informados e atualizados falam muito sobre a qualidade do trabalho que a empresa fornece, acrescentando-lhe credibilidade.
Para os próprios agentes, ser conhecedor da área em que trabalham não só os ajuda a conquistar a confiança dos seus clientes, mas também a acelerar o trabalho.
Para os investidores imobiliários, seguir os preços dos imóveis vendidos na mesma área dos seus ativos ou traçar o comportamento do mercado é essencial para decidir se devem investir em mais imóveis ou vender os que já possuem.
Basicamente, não há como trabalhar com bens imóveis sem compreender como funciona o mercado. Portanto, vejamos quais são as vantagens de utilizar a Análise de Mercado da CASAFARI para acompanhar a evolução do mercado imobiliário para o seu negócio.
Permite-lhe tomar decisões informadas e baseadas em dados sobre o futuro do seu negócio
O mercado imobiliário é a maior indústria do planeta e uma das mais competitivas. Não há mais espaço para trabalhar apenas com base no sentimento ou na experiência; portanto, todo negócio lucrativo deve analisar os números antes de iniciar qualquer processo de tomada de decisão.
Para os construtores, é importante acompanhar a evolução do mercado imobiliário para saberem em que zonas da cidade os preços são mais elevados, para poderem construir unidades que sejam mais caras para o cliente, mas também mais rentáveis. O oposto também é verdadeiro: saber onde os preços das propriedades vendidas são mais baixos indica aos desenvolvedores que construam ativos mais lucrativos naquela área.
Mas nem tudo se resume aos preços dos imóveis. Com nosso software imobiliário, os incorporadores também podem consultar o stock de mercado de um tipo específico de imóvel numa área da cidade, para saber, por exemplo, que apartamentos de 2 quartos são necessários naquele local. Isso garante à empresa que os ativos construídos serão vendidos em pouco tempo, aumentando as receitas e reduzindo custos e esforço com marketing.
Os agentes imobiliários também lidam com muitas questões que podem ser respondidas com uma pequena ajuda da nossa Análise de Mercado. Olhar para a evolução do mercado imobiliário em Portugal permite aos corretores decidir se devem fazer crescer as suas equipas, expandir os seus negócios para novos mercados e, em caso afirmativo, para onde.
Algumas das perguntas que eles podem responder sobre o imobiliário em Portugal, com a nossa ferramenta, são:
- Existem casas suficientes ou uma procura crescente no mercado para abrir uma agência imobiliária numa área específica?
- Existe um aumento da oferta ou da procura numa zona da cidade onde trabalho que justifique o crescimento da minha equipa de agentes imobiliários?
- Que locais da cidade em que trabalho estão a aumentar a procura?
Análise de Mercado da CASAFARI: seguir a evolução do mercado imobiliário
Deixar para trás uma parte significativa do mercado imobiliário em Portugal ou uma área da cidade que está a aumentar a procura devido à falta de agentes ou de planeamento antecipado não é algo que as agências imobiliárias estejam dispostas a fazer. Por isso manter-se no topo dos movimentos do mercado ajudará definitivamente a compreender melhor quais devem ser os próximos passos para um consultor imobiliário.
Quanto aos investidores, os dados também são fundamentais: afinal de contas, só se pode compreender se se encontrou uma boa oportunidade quando se sabe como está o mercado neste momento. Os investidores podem verificar se o preço de um imóvel em que estão interessados tende a subir ou a descer, se este tipo de imóvel passa apenas alguns dias ou muito tempo no mercado (ou seja, se há procura deste imóvel) ou se há muitos concorrentes semelhantes no mercado, para que possam melhorar a sua tomada de decisão.
Torna-o conhecedor de uma área específica da cidade
Os agentes imobiliários trabalham geralmente numa área específica e quanto mais souberem sobre essa área, melhor poderão ajudar os seus clientes.
Não importa se estamos a falar de pessoas que procuram um lugar para viver ou para investir, para poder explicar aos clientes porque é que essa área é adequada às suas necessidades, o agente imobiliário deve conhecer não só os elementos infra-estruturais (tais como escolas, hospitais, transportes, empresas locais). Devem ser capazes de falar sobre como é o mercado naquela área, as oportunidades que existem e o que a evolução do mercado imobiliário está a mostrar.
Com a Análise de Mercado da CASAFARI, pode facilmente responder a perguntas como, por exemplo:
- O bairro X oferece o tipo de propriedade desejada pelo meu cliente?
- Estes tipos de imóveis são geralmente vendidos por um montante que o cliente está disposto a pagar?
- Há tendências de aumento ou diminuição dos preços dos imóveis ao longo do tempo que possam afetar os meus clientes atuais ou futuros? Em caso afirmativo, porque é que isto está a acontecer?
Ao obterem as respostas de que necessitam, os agentes imobiliários podem:
- liquidar as expectativas dos seus clientes com dados reais e atualizados sobre o mercado imobiliário,
- encontrar onde há soluções possíveis para as necessidades dos seus clientes,
- fazer os clientes sentirem-se à vontade, sabendo que estão a ser tratados por alguém que sabe tudo o que há para saber sobre essa área.
No final, é uma situação vantajosa para todos que deixará os seus clientes satisfeitos enquanto ainda concede as suas receitas.
Ajuda-o a compreender as avaliações de propriedades a um nível mais profundo
Executou uma avaliação imobiliária com a nossa ferramenta de Análise Comparativa de Mercado e agora tem um preço de mercado para um imóvel que deseja comprar ou vender, quer seja para si como investidor ou para um cliente. Agora, como aprofundar a sua compreensão sobre este preço? Seguindo a evolução do mercado imobiliário, é claro!
Os investidores querem saber se os seus ativos estão a melhorar ou a baixar de valor, por isso os nossos gráficos sobre alterações nos preços durante uma série temporal ajudam-nos a decidir se devem manter os imóveis ou vendê-los.
Quanto aos agentes imobiliários, eles precisam de ter argumentos para mostrar aos seus clientes porque é que esses preços imobiliários são os ideais para colocar os seus imóveis no mercado. Assim, podem utilizar toda a informação que a Análise de Mercado tem para oferecer, tais como o stock de mercado, aumentos e diminuições nos preços, novas propriedades disponíveis por classe de ativos, o tempo médio que cada ativo passa no mercado e a distribuição dos preços de venda.
Não importa qual seja o seu papel, a CASAFARI pode ajudá-lo a acompanhar a evolução do mercado imobiliário que são mais necessárias para o seu negócio. Não perca tempo: subscreva a nossa ferramenta e aumente as suas receitas.
