Venda mais propriedades, desafie a concorrência, expanda o negócio e melhore a credibilidade da sua marca: o Broker imobiliário está sempre à procura de novas e melhores formas de aumentar a produtividade do negócio neste mercado competitivo que é a mediação imobiliária.
Para cumprir essa missão, não há forma de ignorar a tecnologia: ferramentas poderosas podem e irão trazer-lhe também resultados poderosos. E, claro, é aqui que entra a CASAFARI: permitir mais negócios no setor imobiliário através de dados limpos, transparentes e organizados — a base sobre a qual cada negócio de sucesso baseia as suas decisões.
Assim, neste artigo, aprenderá mais sobre a Análise de Mercado da CASAFARI, uma ferramenta com múltiplas e vantajosas utilizações para a mediação imobiliária. A começar por…
Suporta decisões do Broker na mediação imobiliária
Antes de mais, o broker é responsável por pensar no futuro da agência — para onde vai a seguir, quantas pessoas terão de contratar para se expandirem, como vão enfrentar os concorrentes, etc. Nenhuma destas decisões pode ser tomada sem uma compreensão clara do mercado imobiliário e dos seus movimentos.
Com a Análise de Mercado da CASAFARI, os profissionais do setor imobiliário podem responder a questões essenciais para as tarefas de mediação, como por exemplo:
- Existe procura suficiente no mercado para abrir uma agência numa área específica?
- Há um aumento da oferta ou da procura numa zona da cidade onde trabalho ou para onde desejo expandir o meu negócio?
- Existem lugares promissores na cidade, para os quais eu poderia tentar expandir o meu negócio?
- Como é que as tendências dos preços imobiliários, na área onde a minha agência está presente, irão afetar os meus clientes?
Market Analytics da CASAFARI: siga as tendências do mercado imobiliário
Ser capaz de tomar decisões informadas e planear com antecedência não só permitirá aos brokers redistribuir agentes por toda a cidade e abrir novas agências — o que é certamente importante para o processo de mediação imobiliária —, mas também lhes permitirá trabalhar com uma ideia realista de quanto lucro se pode esperar numa área. Os dados tornam-se um input vital para o crescimento sustentável.
Melhora os serviços de consultoria
Muitas vezes, os brokers também prestam consultoria a investidores imobiliários que procuram expandir a sua carteira. A Análise de Mercado da CASAFARI é também imensamente útil neste sentido, uma vez que pode:
- Encontrar flutuações de preços favoráveis e ver onde é que elas estão a acontecer no mercado;
- Compreender qual é o preço médio esperado para um imóvel com X características num mercado específico;
- Encontrar as melhores oportunidades quando as flutuações de preços não são favoráveis, identificando as propriedades “outliers” que foram colocadas no mercado abaixo do preço médio.
Tendo a CASAFARI a maior base de dados imobiliários da Europa, esta Análise de Mercado apresenta uma visão limpa e 360º, de forma organizada, permitindo aos profissionais tirar conclusões e agir sobre o assunto.
Broker imobiliário: ferramentas para melhores resultados com a mediação
Ajuda a qualificar os compradores
Outra ocorrência frequente em agências imobiliárias é a seguinte: o cliente vem à sua procura com vontade de adquirir um imóvel, mas não tem a certeza sobre um local ou um tipo de bem. Há uma segunda versão desta história em que o cliente tem os meios para comprar um imóvel, mas está inseguro quanto a gastar todo esse dinheiro sem saber se o negócio vai ser rentável.
É aqui que a Análise Comparativa de Mercado da CASAFARI pode ajudá-lo: mais uma vez, dá ao seu cliente uma perspetiva global do mercado, deixando-o saber onde investir e o que esperar em termos de preços por área e fazendo-o sentir-se à vontade com as suas decisões.
Como a CASAFARI mudou o dia-a-dia de trabalho da REMAX Medicea
Pode mesmo utilizar os seus dados para fazer as suas próprias comparações entre áreas e tirar conclusões. Desta forma pode descobrir, por exemplo, com a ferramenta das séries cronológicas, que um lugar que é barato (neste moment) tem sido apreciado e será muito mais valioso no futuro. Uma vez que as inseguranças tenham sido tratadas, terá clientes bem informados, prontos para comprar propriedades. Mostre-lhes a carteira da sua agência e aumente as suas receitas.
Melhora seu marketing de conteúdo
Conhece aqueles clientes que se aproximaram dos seus agentes à procura de um apartamento de três quartos num bairro agradável com o qual trabalha, mas por alguma razão nunca chegou a comprar um imóvel? Monitorize os movimentos do mercado e envie-lhes uma campanha de e-mail quando as flutuações de preços são favoráveis, para que fechem o negócio!
Pode até enviar-lhes uma lista de imóveis mais antigos, informando-os de quanto é atualmente o preço médio pedido na área, para que possam ver quanto menos pagariam por estes imóveis.
Outra boa ideia é mostrar a sua lista de contactos que áreas estão a aumentar de valor na cidade, para que estejam convencidos a investir num local que irá definitivamente valorizar num futuro próximo. Pense também em explorar dados de mercado nas redes sociais do seu negócio, mostrando o conhecimento que os seus agentes têm sobre o mercado com que trabalha para aumentar a sua credibilidade.
Siga as tendências do mercado imobiliário com a CASAFARI
Há infinitas possibilidades quando se trata de utilizar os dados da Análise de Mercado da para criar conteúdo e lembrar aos seus potenciais clientes porque devem contactá-lo para encontrar a melhor propriedade para eles.
Vê? A nossa ferramenta é útil para a mediação imobiliária por muitas razões diferentes e todas elas podem colocá-lo um passo mais perto de alcançar os seus objectivos comerciais. Não perca tempo: inscreva-se na CASAFARI Market Analytics e mantenha-se acima da concorrência.
