Como abordar um cliente para angariar um imóvel

Agente imobiliário em reunião para tentar angariar imóveis de particulares
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Um agente imobiliário não pode ficar parado e esperar que os clientes venham até ele: ele também precisa manter uma busca ativa e constante por novos contatos para que seu negócio tenha longevidade e segurança no futuro próximo. E, quando falamos de procurar e conquistar novos clientes para expandir seu portfólio, os imóveis particulares são um bom lugar para começar. Por isso, saber como abordar um cliente para angariar um imóvel é tão importante, bem como estar atualizado sobre os preços das casas. 

Quer monitorizar imóveis de particulares e saber que vendedores abordar? Temos o que precisa! Confira nosso artigo sobre este assunto e descubra várias maneiras de fazê-lo.

4 maneiras de encontrar anúncios de imóveis de particulares com a CASAFARI

Mas, se já tem alguns deles na sua mira e é hora de fazer negócios, continue lendo para ver como abordar um cliente para angariar um imóvel.

5 dicas para expandir seu portfólio com imóveis de particulares

1. Estude o imóvel para se preparar para uma reunião

Para poder ganhar a confiança de um vendedor particular e adicionar uma propriedade FSBO ao seu portfólio, um agente imobiliário deve mostrar a credibilidade do seu trabalho. E a CASAFARI pode apoiá-lo nesse processo.

A Pesquisa de Propriedades da CASAFARI mostra na sua página de propriedade todas as informações sobre o imóvel que está a tentar vender. Aqui pode ter visibilidade sobre:

  • Quais são as principais características da propriedade;
  • Onde está localizada;
  • Há quanto tempo está disponível no mercado;
  • Onde foi anúnciada (com um link para o anúncio);
  • Como está o mercado para este tipo de ativo imobiliário;
  • Toda a informação histórica da propriedade.

Ter esses dados preciosos à sua disposição permitem-lhe entender o passado da propriedade, descobrir a estratégia do proprietário para tentar vendê-la e preparar-se para a sua conversa com ele. Será capaz de mostrar que fez uma pesquisa minuciosa e mostrar as suas habilidades para um potencial cliente.

Histórico da propriedade: por que esses dados são valiosos para profissionais imobiliários

2. Esteja preparado para discutir o preço das casas e use dados para apoiar a sua estratégia de vendas

As propriedades à venda pelo proprietário frequentemente têm preços errados devido, principalmente, a duas razões: falta de conhecimento de mercado para avaliá-las corretamente, reduzindo o valor, ou apego emocional às propriedades, elevando os preços. Afinal, é natural que as pessoas valorizem lugares que restauraram, decoraram com intenção e onde viveram por muito tempo.

Mas, como sabe, quando se trata do mercado imobiliário, uma propriedade com preço errado pode levar muito mais tempo para vender ou até gerar perda de dinheiro para o vendedor. Para evitar essas consequências, o gestor dos imóveis precisa de estar preparado para educar o proprietário sobre o preço ideal de venda e respetiva estratégia.

É aqui que entra a Avaliação Imobiliária da CASAFARI: a nossa calculadora de avaliação de imóveis é capaz de encontrar os concorrentes mais próximos de um imóvel disponível no mercado, levando em consideração a mesma localização e características muito semelhantes. E, com base nesses concorrentes, fornecer o valor justo de mercado para vender o imóvel que quer adicionar ao seu portfólio.

Além da análise dos concorrentes, o relatório de avaliação de imóveis gerado pela nossa ferramenta também mostra:

  • Os preços das casas desse tipo ao longo do tempo;
  • A distribuição de preços de venda para esse tipo de propriedade;
  • Quantas propriedades imobiliárias existem no mercado, desse tipo, em cada faixa de preço;
  • O tempo médio gasto no mercado para propriedades desse tipo por segmento de preço;
  • Pontos de interesse na área que podem ajudar a fechar um negócio.

Use todos esses dados para criar uma estratégia de vendas infalível, informe o seu potencial cliente, mostre que conhece o mercado e sabe exatamente o que fazer com a propriedade dele.

Como a análise de mercado da CASAFARI ajuda os agentes imobiliários a vender mais e mais rápido

3. Mostre ao vendedor particular os benefícios de trabalhar consigo

Não faltam vantagens em trabalhar com um agente imobiliário em vez de anunciar uma propriedade como “à venda pelo proprietário”. Alguns exemplos seriam:

  • O agente imobiliário ser capaz de negociar em benefício do seu cliente, retirando-lhe essa pressão desnecessária;
  • O profissional já conhece e está preparado para lidar com a burocracia, como contratos, impostos e requisitos legais;
  • Fazer parte de uma agência permite ao agente já ter uma lista de potenciais compradores em mente, devido a estar em constante contato com investidores, outros clientes e networking com profissionais imobiliários;
  • O agente tem estratégias de marketing e canais que já foram testados no passado;
  • Acesso à CASAFARI, esta poderosa plataforma iimobiliária que lhes permite ter estratégias de venda mais precisas, bem como dados de mercado para definir preços apropriados para a propriedade;
  • Um processo menos stressante, libertando o tempo do proprietário.

Mas o agente sabe disso melhor do que ninguém, certo?

Então, fale abertamente com o seu potencial cliente sobre todas estas vantagens de trabalhar consigo, certificando-se de que eles sabem todo o peso que o seu trabalho tiraria dos seus ombros e todos os esforços que faria para vender a propriedade.

4. Esteja preparado para falar sobre as objeções

Vendedores privados podem ter diversas objeções em trabalhar com um agente imobiliário, tais como:

  • Assumir que conhecem a área onde a propriedade está localizada melhor do que qualquer profissional;
  • Não ter pressa para vender;
  • Considerar que conhecem a propriedade melhor do que qualquer um, o que leva a pensar que podem vendê-la melhor também;
  • Ter muitas redes de contatos na vizinhança, permitindo espalhar a notícia de que a propriedade está à venda.

Para adicionar esse imóvel particular ao seu portfólio de propriedades, esteja preparado para quebrar todas as possibilidades de objeção. Portanto, além de ter uma ótima estratégia de vendas baseada em dados, o agente também deve praticar algumas respostas para serem dadas caso estas objeções surjam.

5. Não desista ainda: o poder do acompanhamento

Mesmo que não tenha conseguido angariar aquele anúncio de imóvel de particular específico na primeira vez que entrou em contacto com o vendedor, não desista! Quanto mais tempo uma propriedade fica no mercado, mais difícil é vendê-la: potenciais compradores começam a pensar que provavelmente há algum problema, já que ainda não foi vendida. Isso leva o proprietário a ficar ansioso, desistindo desta gestão independente, aceitando mais facilmente conselhos profissionais.

Portanto, mantenha um olhar atento nos anúncios de imóveis de particulares que lhe interessam para garantir que eles ainda estejam disponíveis à medida que o tempo passa. Enquanto isso, entre em contato com o vendedor de tempos a tempos para demonstrar interesse e colocar-se à disposição para ajudar. Depois de um tempo, eles saberão que podem contar consigo e que realmente se importa com a propriedade deles.

Quando o proprietário começar a reconsiderar trabalhar com um agente imobiliário, mostre as suas estratégias para reverter essa situação e fazer com que a propriedade seja vista como uma oportunidade real.

Agora que já sabe como abordar um cliente para angariar um imóvel, está motivado para começar a adicionar anúncios de imóveis  particulares ao seu portfólio de propriedades? Então, subscreva a CASAFARI e aproveite as nossas ferramentas que ajudarão em todo o processo, desde a geração de leads imobiliárias até a conversão de clientes!

Monitorizamos, diariamente, +310M anúncios de imóveis em toda a Europa.

Seja o primeiro a saber das alterações de preço, novos anúncios e imóveis vendidos.

Garrell Real Estate escolhe o CASAFARI CRM

A Garrell Real Estate é uma empresa centrada na colaboração com Bancos e Fundos de Investimento imobiliário. Trabalharam em estreita relação com a equipa CASAFARI CRM, ajudando