Os Grandes Especialistas do Mercado Imobiliário: Marcus von Busse

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Marcus von Busse é gerente de projeto na Engel & Völkers Ibiza e ex-chefe da Engel & Völkers Espanha & Portugal. Nesta entrevista, ele dá-nos a sua visão sobre o atual mercado imobiliário de Ibiza.

O que espera do mercado imobiliário de Ibiza em 2019?

O mercado imobiliário permanecerá bem apoiado num nível de preços comparativamente elevado. Ibiza é um hotspot internacional que atrai compradores do mundo inteiro. A escassez de imóveis de qualidade para venda será o fator principal.

Qual foi a sua motivação para se juntar à Engel & Völkers Ibiza depois de liderar a Engel & Völkers Espanha & Portugal?

Terminou um capítulo e começou outro. A equipa Engel & Völkers na ilha é composta por um grande grupo de profissionais e estou muito feliz por fazer parte dela. Por último, mas não menos importante: Ibiza é um lugar maravilhoso e muito especial para se viver.

Que novos desenvolvimentos tem em vista para Ibiza?

A temporada clássica na ilha está tem-se tornado um pouco mais longa a cada ano. Cada vez mais visitantes e proprietários de casas de férias descobrem a ilha fora de época estando, assim, longe dos estereótipos, e indo em direção à natureza intocada, às aldeias pitorescas e aos recantos escondidos.

Além disso, as visitas são mais frequentes e as estadias individuais mais curtas. Esta tendência é alimentada por alguns novos e excitantes desenvolvimentos imobiliários, que oferecem todos os serviços imagináveis.

Os compradores britânicos continuam a ser investidores proeminentes em Espanha e Portugal, apesar do Brexit.

Na sua opinião, porque é que o interesse Britânico nos imóveis estrangeiros permanece estável?

Comprar imóveis no estrangeiro sempre foi mais do que uma decisão de estilo de vida, mas também uma opção interessante de investimento. Num ambiente político em mudança, este fator de tomada de decisão continua a ser um tema a considerar.

Há quanto tempo é que a tecnologia é visível no mercado imobiliário espanhol? Houve alguma resistência à Proptech?

O verdadeiro passo para uma ferramenta útil para os profissionais foi o lançamento da CASAFARI. Temos usado o sistema assim que ele ficou disponível e eu integrei pessoalmente a CASAFARI na minha rotina de trabalho diário.

Há sempre alguma resistência à mudança, mas bem explicada e, uma vez experimentada, é normalmente aplicada e bem aceite. Como profissionais com a ambição de liderar o mercado imobiliário local, temos de nos antecipar aos desafios. Precisamos de novas tecnologias, adaptadas ao nosso mercado individual, para avançar. 

Para que usa a CASAFARI? Como é que mudou a forma como trabalha?

Integrei a CASAFARI na minha rotina diária de trabalho. Dá-me um panorama das mudanças no mercado imobiliário e permite-me estabelecer alertas para desenvolvimentos que estou a acompanhar.

Estamos a integrar os dados CASAFARI nas nossas negociações com os clientes, a utilizá-los para suportar os nossos argumentos, o que nos ajuda a alcançar os nossos objetivos.

Saiba mais no blogue: Um guia de como fazer: A Metasearch

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