Portais imobiliários: 5 dicas para captar mais leads

Para gerar mais contactos nos portais imobiliários, os agentes devem preencher todos os campos do anúncio, incluindo a localização exata e áreas, redigir títulos e descrições apelativos, carregar fotografias profissionais, visitas virtuais e plantas ordenadas, partilhar os imóveis nas redes sociais e via Smartlink, e manter a carteira atualizada no CASAFARI CRM.

Preencha tudo, localização inclusive

Todas as informações que precisa preencher, para ter melhor performance num portal, já estão dentro do seu CASAFARI CRM. Todos os espaços devem ser preenchidos e não descurados: título cativante, descrição detalhada e organizada, fotos adicionadas, visitas virtuais, traduções… Todos estas opções devem estar devidamente preenchidas e adaptadas a cada um dos imóveis que tem em carteira.

Pormenores como as áreas (útil, bruta e de terreno) são tão importantes como as informações sobre preço e tipo de negócio (comprar/arrendar). Desta forma, ao fornecer a informação mais completa, poupa tempo ao seu futuro cliente, bem como questões desnecessárias.

Um outro detalhe de extrema importância é a correta localização do imóvel. Pense como o potencial cliente: na procura de casa, é essencial saber exatamente onde esta se localiza. Nem o cliente, nem o profissional imobiliário querem perder tempo a visitar uma casa mal localizada.

Sendo a localização um dos maiores ativos relativamente ao imobiliário, faça-se valer da morada, mapas e descrições sobre a envolvente. Desta forma, o seu anúncio destaca-se dos demais e o seu trabalho é reconhecido.

Descubra o CASAFARI CRM

Crie títulos e descrições cativantes

Parece simples preencher todas as informações relativas a um imóvel, mas estes espaços carecem de dedicação e tempo. Quem quer recolher o maior número de contactos via um portal imobiliário, precisa de se concentrar em tirar o maior partido dos títulos e descrições.

Ora veja o seguinte exemplo:

Apto T2 na Rua das Flores

Casa remodelada com 2 quartos, uma sala e cozinha equipada.

Virada a norte com varanda.

Charmoso T2 na histórica Rua das Flores no Porto

A sua casa de sonho numa das ruas mais centrais do coração do Porto! Totalmente remodelada em janeiro deste ano, com dois quartos luminosos, uma sala espaçosa e uma cozinha equipada. Dispõe de uma varanda, ligada à sala, por onde entra toda luz natural ao final do dia.

Entre um e outro exemplo, qual deles abriria primeiro? Escolha sempre descrever o espaço de forma caprichosa, guiando o cliente como se de uma visita se tratasse.

Adicione as melhores fotos, visitas virtuais e não se esqueça da planta

Claro que, como dizem, uma imagem vale mais do que mil palavras. No caso de um anúncio num portal imobiliário, se não adicionar imagem, é como se ele não existisse. Os portais imobiliários dão primazia a todos os anúncios que tenham bem preenchidos todos os campos. Mesmo não sendo obrigatórios, o título, a descrição e a imagem são a tríade básica de qualquer anúncio.

A par de boas fotografias, as visitas virtuais fazem brilhar os anúncios dos imóveis. Conquiste os seus clientes com uma visita imersiva e realista, como se estivesse lá. Com o CASAFARI CRM pode criar visitas virtuais das suas propriedades, em poucos passos. Adicione-as ao website, aos anúncios em portais imobiliários ou partilhe diretamente o link com o seu potencial cliente.

Neste campo da imagem, há muito por dizer. Escolha sempre tirar fotografias profissionais ao seu imóvel. Durante o dia, enquanto há luz natural, faça uma visita ao espaço e recolha as melhores imagens possíveis. Confira as dicas que o vão ajudar a comercializar mais rapidamente o imóvel:

• Cuide do espaço antes de tirar as fotografias: limpe e organize o espaço que deseja fotografar, antes de começar.
• Tire fotografias de um ângulo para que tenha a maior área disponível na imagem.
• Use a luz natural e evite o flash.
• Evite aparecer nas imagens, especialmente em espelhos.
• Faça uma edição leve das fotografias para clarear ou eliminar alguns objetos que não se deu conta antes.

Um último detalhe importante é adicionar uma planta do espaço, para que o potencial comprador/arrendatário tenha uma perceção visual da organização do imóvel. A planta pode ser estilizada por um designer de interiores ou mesmo um modelo mais tradicional. O importante é acrescentar na visão completa do que é o imóvel. Lembre-se que, nesta fase, ainda está a cativar para a visita ao imóvel e toda a informação é relevante.

Quando tiver todas as imagens prontas, adicione-as ao anúncio de forma ordenada. Por exemplo, pode organizar a multimédia assim:

1. visita virtual do imóvel e vídeo
2. fotografias por ordem, a começar pela entrada e a acabar no espaço exterior
3. planta

Divulgue nas redes sociais e envie ao cliente ideal por smartlink

As informações do seu imóvel foram preenchidas e o anúncio já está ativo no portal? Chegou agora a fase de fazer promoção. Limitar-se a carregar um anúncio num portal imobiliário não garante o seu potencial máximo. Jogue com todas as probabilidades para estar presente na mente do seu cliente e divulgue, com estratégia, os seus imóveis.

A publicação do anúncio é apenas uma parte do trabalho de divulgação, sendo essencial assegurar uma comunicação ativa.

• Divulgue esses imóveis que já estão online nas suas redes sociais. Desta forma promove a sua marca pessoal e posiciona-se como um especialista que está constantemente a atualizar o seu portefólio. Garanta que sempre que tem novos imóveis divulgados, os comunica também nas suas redes.

• Divulgou agora um imóvel que pode ser ideal para um recente cliente? Envie-lho através de um Smartlink. Todos os imóveis que lhe possam interessar vão reunidos neste link inteligente, onde pode partilhar imóveis e recolher métricas para saber, por exemplo, qual deles mais despertou a atenção do seu cliente.

Recicle, diversifique e atualize os anúncios

Imagine que tem um imóvel divulgado que não tem despertado grande atenção de potenciais leads. Aplique as dicas que lhe deixamos neste artigo, renove o título, as descrições e melhore as fotos. Além disso, certifique-se que diversifica a oferta que divulga online.

Divulgue imóveis com preços variados, em diferentes localizações e tipos de negócio, para que possa alcançar mais facilmente todos os públicos.

Nota extra: recordamos que, da mesma forma que é importante comunicar os novos imóveis que lhe chegam ao portefólio, é super importante atualizar os anúncios que tenham imóveis já vendidos. Ter esses anúncios online é danoso para a sua imagem, visto que o cliente procura um serviço eficiente e competência profissional. Por isso, apague sempre todos os anúncios que já não se considerem ativos e atualize, constantemente, as ofertas.

Conheça o CASAFARI CRM

Que perguntas deve fazer para avaliar a eficácia dos seus anúncios imobiliários?

Olhe de novo para os seus anúncios e confira todas as perguntas-chave, com dicas para otimizar a performance dos seus anúncios nos portais imobiliários:

• O título do anúncio do imóvel é apelativo?

  • Ainda antes de abrir as fotografias, é esta a primeira linha que vão ler sobre o seu imóvel. O título deve ser adequado e cativante.

• As imagens foram carregadas e têm a ordem certa?

  • Adicione as melhores fotografias do seu imóvel, sem esquecer os espaços principais da casa e pequenos detalhes interessantes.

• Adicionou uma visita virtual para uma visualização mais dinâmica do imóvel?

  • Ofereça a melhor experiência a quem procura casa. Os anúncios dinâmicos, como é o caso se adicionar uma visita virtual, tendem a converter mais.

• A descrição do imóvel está completa e organizada?

  • Além da informação básica sobre o imóvel, fale sempre de como é a luz natural, a vista e as respetivas facilidades que o novo comprador/arrendatário pode usufruir.

• As traduções foram aplicadas?

  • Confira todas as traduções antes de carregar, para que tenham um tom profissional e adequado a cada idioma.

• Tem um plano para divulgar estes novos anúncios?

  • Via redes sociais para dinamizar a sua marca pessoal, através de smartlink para aquele cliente ideal, pela app…

Experimente a plataforma CASAFARI

Perguntas frequentes

Quais são os elementos essenciais de um anúncio num portal imobiliário?

Um anúncio eficaz num portal imobiliário deve ter todos os campos preenchidos a partir do CRM. A tríade básica é constituída por um título cativante, uma descrição detalhada e organizada e fotografias profissionais. Além disso, é essencial incluir a localização exata, preço, tipo de negócio (comprar ou arrendar), áreas útil, bruta e de terreno, bem como visitas virtuais, plantas e traduções.

Como organizar as fotografias e elementos multimédia num anúncio imobiliário?

Os elementos multimédia de um anúncio devem ser organizados numa sequência lógica e atrativa. Em primeiro lugar, apresenta-se a visita virtual e o vídeo do imóvel. Seguem-se as fotografias profissionais tiradas com luz natural, ordenadas a começar pela entrada e a terminar no espaço exterior, e conclui-se com a planta do imóvel.

Como pode o Smartlink ajudar na divulgação de imóveis a potenciais clientes?

O Smartlink reúne num único hiperlink inteligente todos os imóveis do portefólio que possam interessar a um cliente específico. Esta funcionalidade permite ao agente partilhar as opções diretamente com o cliente e acompanhar as métricas de acesso. Dessa forma, é possível identificar exatamente quais os imóveis que despertaram maior interesse.

Por que razão deve atualizar ou remover anúncios de imóveis já vendidos?

Manter imóveis já vendidos ou inativos online prejudica a imagem profissional do agente, uma vez que os clientes procuram eficácia e competência. Os anúncios inativos devem ser eliminados da carteira. Caso um imóvel ativo não esteja a gerar interesse, deve ser reciclado através do atualizar de títulos, descrições e fotografias.

Como publicar imóveis em vários portais imobiliários através do CASAFARI CRM?

No CASAFARI CRM, os consultores preenchem a informação detalhada do imóvel, incluindo descrições, traduções e visitas virtuais. A partir da plataforma, é possível exportar e publicar automaticamente os imóveis nos principais portais imobiliários nacionais e internacionais. Este processo centralizado otimiza o tempo do agente e assegura a máxima visibilidade da carteira.