Portais imobiliários: 5 dicas para captar mais leads

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Anunciar imóveis em portais imobiliários deve ser uma tarefa simples, que não consuma muito tempo e que traga, efetivamente, bastante retorno. Por retorno, entenda-se, contactos. Sabemos que é deste sumo que anda à procura!

Receber maior ou menor quantidade de contactos pode estar diretamente relacionado com a forma como expõe os seus imóveis nos portais imobiliários de referência.

Sejam eles nacionais ou internacionais, ao anunciar em portais imobiliários deve sempre ter em conta uma série de regras que vão otimizar em muito a comunicação do seu imóvel e, consequentemente, o alcance da sua marca. 

Siga as dicas deste artigo e confira as perguntas-chave finais, para que nada falte nos anúncios dos seus imóveis. 

Preencha tudo, localização inclusive

Todas as informações que precisa preencher, para ter melhor performance num portal, já estão estão dentro do seu CASAFARI CRM. Todos os espaços devem ser preenchidos e não descurados: título cativante, descrição detalhada e organizada, fotos adicionadas, visitas virtuais, traduções… Todos estas opções devem estar devidamente preenchidas e adaptadas a cada um dos imóveis que tem em carteira.

Pormenores como as áreas (útil, bruta e de terreno) são tão importantes como as informações sobre preço e tipo de negócio (comprar/arrendar). Desta forma, ao fornecer a informação mais completa, poupa tempo ao seu futuro cliente, bem como questões desnecessárias.

Um outro detalhe de extrema importância é a correta localização do imóvel. Pense como o potencial cliente: na procura de casa, é essencial saber exatamente onde esta se localiza. Nem o cliente, nem o profissional imobiliário querem perder tempo a visitar uma casa mal localizada.

Sendo a localização um dos maiores ativos relativamente ao imobiliário, faça-se valer da morada, mapas e descrições sobre a envolvente. Desta forma, o seu anúncio se destaque dos demais e o seu trabalho seja reconhecido. 

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Mão a segurar um telemóvel que exibe um mapa
Foto por Tamas Tuzes-Katai em Unsplash

Crie títulos e descrições cativantes 

Parece simples preencher todas as informações relativas a um imóvel, mas estes espaços carecem de dedicação e tempo. Quem quer recolher o maior número de contactos via um portal imobiliário, precisa de se concentrar em tirar o maior partido dos títulos e descrições. 

Ora veja o seguinte exemplo: 

Apto T2 na Rua das Flores

Casa remodelada com 2 quartos, uma sala e cozinha equipada.

Virada a norte com varanda. 

Charmoso T2 na histórica Rua das Flores no Porto

A sua casa de sonho numa das ruas mais centrais do coração do Porto! Totalmente remodelada em janeiro deste ano, com dois quartos luminosos, uma sala espaçosa e uma cozinha equipada. Dispõe de uma varanda, ligada à sala, por onde entra toda  luz natural ao final do dia. 

Entre um e outro exemplo, qual deles abriria primeiro?
Escolha sempre descrever o espaço de forma caprichosa, guiando o cliente como se de uma visita se tratasse. 

Adicione as melhores fotos, visitas virtuais e não se esqueça da planta

Claro que, como dizem, uma imagem vale mais do que mil palavras. No caso de um anúncio num portal imobiliário, se não adicionar imagem, é como se ele não existisse. Os portais imobiliários dão primazia a todos os anúncios que tenham bem preenchidos todos os campos. Mesmo não sendo obrigatórios, o título, a descrição e a imagem são a tríade básica de qualquer anúncio. 

A par de boas fotografias, as visitas virtuais fazem brilhar os anúncios dos imóveis. Conquiste os seus clientes com uma visita imersiva e realista, como se estivesse lá. Com o CASAFARI CRM pode criar visitas virtuais das suas propriedades, em poucos passos. Adicione-as ao website, aos anúncios em portais imobiliários ou partilhe diretamente o link com o seu potencial cliente.

Neste campo da imagem, há muito por dizer. Escolha sempre tirar fotografias profissionais ao seu imóvel. Durante o dia, enquanto há luz natural, faça uma visita ao espaço e recolha as melhores imagens possíveis. Confira as dicas que o vão ajudar a comercializar mais rapidamente o imóvel: 

  • Cuide do espaço antes de tirar as fotografias: limpe e organize o espaço que deseja fotografar, antes de começar.
  • Tire fotografias de um ângulo para que tenha a maior área disponível na imagem. 
  • Use a luz natural e evite o flash.
  • Evite aparecer nas imagens, especialmente em espelhos. 
  • Faça uma edição leve das fotografias para clarear ou eliminar alguns objetos que não se deu conta antes.

Um último detalhe importante é adicionar uma planta do espaço, para que o potencial comprador/arrendatário tenha uma perceção visual da organização do imóvel. A planta pode ser estilizada por um designer de interiores ou mesmo um modelo mais tradicional. O importante é acrescentar na visão completa do que é o imóvel. Lembre-se que, nesta fase, ainda está a cativar para a visita ao imóvel e toda a informação é relevante. 

Quando tiver todas as imagens prontas, adicione-as ao anúncio de forma ordenada. Por exemplo, pode organizar a multimédia assim:

  1. visita virtual do imóvel e vídeo
  2. fotografias por ordem, a começar pela entrada e a acabar no espaço exterior 
  3. planta

Fotografia imobiliária de um quarto, num apartamento à venda
Foto por Kam Idris em Unsplash

Divulgue nas redes sociais e envie ao cliente ideal por smartlink

As informações do seu imóvel foram preenchidas e o anúncio já está ativo no portal? Ótimo! Chegou agora a fase de fazer promoção. Ter um anúncio carregado num portal imobiliário e não fazer mais nada por ele, apenas lhe garante 50% do sucesso. Jogue com todas as probabilidades para estar no “top of mind” do seu cliente e divulgue, com estratégia, os seus imóveis. 

Agora podem considerar que 80% do trabalho de divulgação em Portais está feito. Sim, ele não pára por aqui, visto que falta a comunicação.

  • Divulgue esses imóveis que já estão online nas suas redes sociais. Desta forma promove a sua marca pessoal e posiciona-se como um especialista que está constantemente a atualizar o seu portefólio. Garanta que sempre que tem novos imóveis divulgados, os comunica também nas suas redes.
  • Divulgou agora um imóvel que pode ser ideal para um recente cliente? Envie-lho através de um Smartlink! Todos os imóveis que lhe possam interessar vão reunidos neste link inteligente, de onde depois pode recolher métricas e saber, por exemplo, qual deles mais despertou a atenção do seu cliente.   

Recicle, diversifique e atualize os anúncios 

Imagine que tem um imóvel divulgado que não tem despertado grande atenção de potenciais leads. Não desista já dele! Aplique as dicas que lhe deixamos neste artigo, renove o título, as descrições e melhore as fotos.
Além disso, certifique-se que diversifica a oferta que divulga online. 

Divulgue imóveis com preços variados, em diferentes localizações e tipos de negócio, para que possa alcançar mais facilmente todos os públicos.

Nota extra: recordamos que, da mesma forma que é importante comunicar os novos imóveis que lhe chegam ao portefólio, é super importante atualizar os anúncios que tenham imóveis já vendidos. Ter esses anúncios online é danoso para a sua imagem, visto que o cliente procura um serviço eficiente e competência profissional. Por isso, apague sempre todos os anúncios que já não se considerem ativos e atualize, constantemente, as ofertas. 

Conheça os planos do CASAFARI CRM

Um desafio! 

Olhe de novo para os seus anúncios e confira todas as perguntas-chave, com dicas para otimizar a performance dos seus anúncios nos portais imobiliários: 

  • O título do anúncio do imóvel é apelativo? 
    • Ainda antes de abrir as fotografias, é esta a primeira linha que vão ler sobre o seu imóvel. O título deve ser adequado e cativante. 
  • As imagens foram carregadas e têm a ordem certa?
    • Adicione as melhores fotografias do seu imóvel, sem esquecer os espaços principais da casa e pequenos detalhes interessantes. 
  • Adicionou uma visita virtual para uma visualização mais dinâmica do imóvel?
    • Ofereça a melhor experiência a quem procura casa. Os anúncios dinâmicos, como é o caso se adicionar uma visita virtual, tendem a converter mais. 
  • A descrição do imóvel está completa e organizada?
    • Além da informação básica sobre o imóvel, fale sempre de como é a luz natural, a vista e as respetivas facilidades que o novo comprador/arrendatário pode usufruir. 
  • As traduções foram aplicadas? 
    • Confira todas as traduções antes de carregar, para que tenham um tom profissional e adequado a cada idioma.
  • Tem um plano para divulgar estes novos anúncios? 
    • Via redes sociais para dinamizar a sua marca pessoal, através de  smartlink para aquele cliente ideal, pela app…

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