A identificação de potenciais clientes que possam vir a comprar ou vender imóveis em breve é fundamental para o sucesso do negócio. Compreender as necessidades específicas, as motivações e os prazos dos clientes permite uma abordagem personalizada, criando confiança e agilizando o processo de venda.
Mas sendo esta uma das muitas tarefas que devem ser realizadas por quem trabalha no setor, como pode o profissional qualificar leads para imóveis de forma descomplicada? A CASAFARI pode ajudá-lo de várias formas. Vejamos quais!
O que significa qualificar leads no ramo imobiliário?
A qualificação de leads faz parte do processo de geração de leads imobiliárias e consiste em avaliar e determinar o nível de interesse e disponibilidade dos potenciais clientes para contratar os serviços do profissional. A qualificação permitirá que os agentes e outros profissionais do imobiliário se certifiquem de que dão prioridade aos indivíduos com maior probabilidade de se converterem em negócios reais, alocando o seu tempo e recursos de forma eficiente.
Normalmente, a qualificação envolve a avaliação de fatores como o orçamento, o calendário, as necessidades específicas e a motivação do potencial cliente para comprar ou vender imóveis. Por exemplo, as pessoas que já sabem o que procuram num imóvel, ou que precisam de agir rapidamente, têm mais probabilidades de fechar um negócio do que aquelas que querem analisar o que está no mercado antes de tomar uma decisão.
Produtos CASAFARI para o ajudar a qualificar leads imobiliárias
Lead Magnet: captação de compradores, vendedores, senhorios e inquilinos
O Lead Magnet é um widget que permite aos potenciais clientes adicionar as suas informações de contacto e dados sobre a propriedade que procuram ou que têm para oferecer e obter uma avaliação instantânea da propriedade.
Os relatórios fornecidos mostram o valor que essas pessoas devem pedir ou estar preparadas para pagar, o que significa que resolvem as suas dúvidas e geram contactos para os profissionais do imobiliário. Esta ferramenta pode ser adicionada ao seu site ou a um microsite fornecido pela CASAFARI, funcionando tanto para venda como para arrendamento de imóveis.
Lead Magnet: como gerar leads imobiliárias com a CASAFARI
As leads geradas são encaminhadas para um painel de controlo, no qual é possível encontrar e filtrar toda a informação de entrada. E porque é que estas leads são qualificadas? Porque consegue ver exatamente o que o potencial cliente procura, em detalhe: que tipo de imóvel, por quanto, em que zona, etc.
Descubra os resultados da sua geração de leads imobiliárias com o Lead Flow
Feed de Leads Particulares: encontre facilmente leads qualificadas de propriedades FSBO
O nosso Feed de Leads Particulares é um painel de controlo que fornece uma lista de todos os anúncios de vendedores particulares numa zona. Esta ferramenta simples, mas poderosa, resolve um dos problemas dos agentes que procuram expandir o seu portfólio com leads FSBO: identificar quem são os verdadeiros vendedores privados entre as propriedades anunciadas.
Como? Apresentando visualmente uma contagem de quantos anúncios estão registados com o mesmo número de telefone, o que facilita a distinção entre vendedores particulares e agentes vendedores.
Verá todas as informações básicas sobre o anúncio, tais como:
- Onde é que o imóvel foi anunciado;
- Por quanto;
- Por quem;
- Um número de telefone para entrar em contacto com o vendedor;
- Onde está localizado;
- Qual o tipo de imóvel.
Para além dos dados sobre o anúncio e o seu vendedor, o profissional imobiliário tem a possibilidade de abrir a página da propriedade com um único clique para ver todas as informações detalhadas e históricas sobre a mesma. Com um simples clique, também é possível efetuar uma avaliação do imóvel para verificar se o preço proposto pelo proprietário está alinhado com o mercado para imóveis deste tipo e localização.
E quando se trata de trabalhar com a sua equipa, existem também duas funcionalidades úteis. Em primeiro lugar, pode fazer comentários sobre um vendedor particular, que podem ser vistos pelos seus colegas. Por último, com o ícone do telefone, pode verificar quais os vendedores que já foram contactados por outros agentes da sua agência e por quem.
Basicamente, estará pronto para abordar o vendedor particular com todas as informações e estratégias necessárias para fechar o negócio muito mais rapidamente.
Encontre e qualifique imóveis de particulares com o Fluxo de Leads de Particulares
CASAFARI CRM: informações para compreender a propensão das suas leads
No CASAFARI CRM, pode registar todas as informações sobre um cliente potencial, como o tipo de propriedade em que está interessado, de onde veio, quantas vezes o contactou e muito mais. Também pode adicionar marcadores para indicar quais os clientes a que deve dar prioridade por estarem 100% prontos para comprar ou vender.
Por fim, o funil de vendas também o ajuda a visualizar em que momento do processo de compra ou venda está o seu cliente, permitindo-lhe cuidar dos clientes que estão prontos para fechar um negócio.
5 formas de trabalhar de forma mais inteligente com o nosso CRM de gestão de propriedades
Como pode ver, a qualificação de leads ajuda-o a garantir que os clientes têm capacidade financeira e estão genuinamente interessados, reduzindo o risco de os negócios fracassarem devido a problemas de financiamento ou a alterações nas preferências dos clientes.
E, claro, a CASAFARI pode ajudá-lo a tornar esta tarefa mais fácil com tecnologia imobiliária! Subscreva agora mesmo e veja por si próprio.
