Quando se olha para um oceano de possibilidades, como encontrar imóveis que correspondam efetivamente às necessidades dos seus clientes? Quais são os tópicos que devem ser verificados antes de selecionar as propriedades a partilhar com eles? Para poupar o seu tempo e o do seu cliente, os ativos selecionados devem estar o mais próximo possível do desejável e da sua realidade.
Segue-se uma lista de informações obrigatórias para tomar esta decisão:
- O tamanho e as divisões corretas
- Localização, localização, localização
- Caraterísticas estruturais
- Um preço que corresponda às expectativas do seu cliente
- Potencial de investimento
Vamos investigar cada um deles abaixo!
1. Encontrar um imóvel com a dimensão e as divisões corretas
Fazer corresponder as necessidades do cliente ao local certo é uma alquimia. Uma família numerosa pode precisar de um imóvel com mais quartos e casas de banho, um casal que trabalhe a partir de casa pode desejar uma divisão bem iluminada para colocar o seu escritório em casa, pessoas com crianças pequenas ou animais de estimação provavelmente gostariam de ter algum espaço exterior, enquanto um lugar de estacionamento é algo valioso nas cidades europeias mais movimentadas.
Assim, quanto melhor for a sua ferramenta de pesquisa de imóveis, mais exactos serão os resultados. Com o Property Sourcing da CASAFARI, pode utilizar mais de 30 filtros para encontrar exatamente o tipo de imóvel que faria com que o seu cliente se apaixonasse.
E, assim que encontrar propriedades com potencial para serem as escolhidas, pode ir diretamente para a sua Página de Propriedade para um mergulho profundo nas suas caraterísticas e imagens.
Pesquisa de imóveis e página de imóveis em pormenor
2. Preste atenção aos arredores
Por falar em encontrar o par perfeito, as áreas circundantes também devem ser tidas em conta na sua procura de um imóvel. A lógica é a mesma: as crianças vão precisar de escolas, os pais vão precisar de supermercados por perto, farmácias, médicos, boas opções de transporte e, idealmente, uma curta deslocação para o trabalho. Tudo isto para dizer que os arredores de um imóvel também determinam como será a vida da família nesta localização.
E qual é a melhor forma de verificar todas estas informações, pode perguntar-se. Bem, nós tratamos disso!
Quando encontra um imóvel na CASAFARI e entra na sua Página de Imóveis, pode ver o nosso Widget de Localização. Esta funcionalidade mostra dois tipos de informação: pontos de interesse e tempo de deslocação.
Nos pontos de interesse, verá as comodidades na área (hospitais, restaurantes, transportes e mais), juntamente com uma pontuação para a qualidade da área em relação a todas estas opções. Além disso, o mapa de deslocações pendulares mostra quanto tempo demora a chegar a diferentes locais utilizando diferentes meios de transporte.
Mapa inteligente de Comodidades e Itinerários: melhore os anúncios de imóveis do seu website
3. Investigar pormenores estruturais
Outros pormenores que podem afetar consideravelmente o interesse do seu cliente estão relacionados com a estrutura do imóvel e do próprio edifício.
Pessoas idosas, clientes com crianças pequenas ou com dificuldades de mobilidade irão provavelmente procurar imóveis no rés do chão ou edifícios com elevador. Aqueles que não querem gastar muito com manutenção ou que não estão dispostos a renovar a casa, provavelmente prestarão atenção ao seu ano de construção. E, por fim, os que se preocupam com o conforto térmico ou com uma fatura energética mais elevada, preferem, sem dúvida, uma melhor classificação energética.
Certificado Energético: o que é e porque é importante para a venda e arrendamento
Ao procurar imóveis na CASAFARI, cada um deles apresenta esta informação na sua própria Página de Imóveis, para que tenha conhecimento dos pormenores que podem aumentar a satisfação dos seus clientes com os imóveis que lhes apresenta.
4. Considerar questões de preço
Outro ponto na procura de um imóvel é perceber se o preço pedido pode ser negociado. Por isso, há dois sítios onde deve ir para verificar esta informação:
Dentro da página do imóvel, pode consultar o:
- Tempo no mercado: veja há quanto tempo o imóvel está para venda, para ter uma ideia do quanto o proprietário pode estar frustrado com um imóvel encalhado.
- Histórico do imóvel: verificar quantas vezes o preço pedido foi alterado, para sentir a insegurança ou incerteza do proprietário quanto ao valor do imóvel.
Histórico da propriedade: porque estes dados são valiosos?
Na nossa Avaliação de imóveis, também pode:
- Fazer uma avaliação rápida, para ver se o imóvel está com o preço correto de acordo com o mercado.
- Ver os imóveis comparáveis, verificando as condições de outros concorrentes na mesma localização.
Desta forma, quando enviar os imóveis selecionados para o cliente, estará preparado para lhe explicar a sua estratégia de abordagem ao vendedor, bem como para negociar com o agente do proprietário para baixar o preço, se possível.
O relatório de Avaliação Imobiliária da CASAFARI em detalhe: o que pode criar?
5. Analisar o potencial de investimento
Se procura um imóvel para os seus clientes investirem em vez de habitarem, uma das informações mais importantes que encontrará para os ajudar está na Página de Imóveis da CASAFARI. O preço de arrendamento estimado e a taxa de rentabilidade podem mostrar-lhe se um ativo está dentro do intervalo de ROI que o seu cliente deseja.
Rentabilidade de arrendamento: qual a importância e como encontrá-la com a CASAFARI
No final, pode e vai encontrar o imóvel que os seus clientes esperavam, só precisa de uma pequena ajuda da tecnologia. Seguir esta lista de verificação e aceder aos produtos da CASAFARI é a chave para melhores taxas de sucesso e clientes mais satisfeitos.
