A prospeção imobiliária é a tentativa de gerar leads imobiliárias, a fim de aumentar as suas hipóteses de fechar mais negócios. Isto pode tornar-se um desafio para os agentes imobiliários, tanto pela falta de tempo para investir nesta iniciativa como pela necessidade de encontrar a pessoa certa no momento certo com a propriedade certa.
Há algumas coisas a considerar ao pensar em investir mais do seu tempo em ir atrás de leads, especialmente se precisar dos resultados para mostrar no menor espaço de tempo. Portanto, sem mais demoras, falemos de estratégias de prospeção imobiliária e porque é que elas são tão importantes.
Porque é que a prospeção imobiliária é importante na sua rotina?
A prospeção imobiliária é essencial para manter o seu negócio saudável a longo prazo e aumentar o reconhecimento da marca. No final, um agente imobiliário deve ser capaz de ter um rendimento após o seu trabalho com os seus atuais clientes ter terminado.
A prospeção proporciona ao agente um fluxo constante de novos clientes, mantendo as suas comissões imobiliárias estáveis (ou mesmo fazendo-as crescer!), ao mesmo tempo que aumenta as hipóteses destes clientes recomendarem os seus serviços aos seus amigos, familiares e conhecidos, no futuro.
E, se pensar na agência como um todo, a prospeção imobiliária permite que o negócio tenha uma maior previsibilidade e estabilidade para as receitas da empresa, tornando mais fácil o planeamento a longo prazo.
Ou seja, os gestores que encorajam os seus agentes a estar constantemente em prospeção são capazes de planear a expansão da sua equipa, a distribuição de bónus, o lançamento de novas agências, o marketing ou qualquer outro tipo de iniciativas.
Leads imobiliárias: 21 maneiras de obter potenciais clientes
Estratégias de prospeção imobiliária: o que deve ter em mente
1. Objetivos
A única forma de ter a certeza de que as suas iniciativas de prospeção imobiliária são bem sucedidas é estabelecer objetivos. Defina quantas leads imobiliárias pretende adicionar ao seu funil de novos clientes, semanal ou mensalmente, e desafie-se a si próprio.
Esta é também uma boa forma de manter a consistência da sua prospeção.
2. Consistência
Cada agente imobiliário sabe que vender ou comprar uma casa para um cliente é algo que pode levar meses, o que nos dá mais uma razão pela qual a prospeção imobiliária deve ser um esforço constante.
Os resultados do seu trabalho não são imediatos, pelo que precisa de manter o negócio a funcionar para garantir que as suas comissões imobiliárias e as receitas da agência continuam a chegar.
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Portanto, não lide com esta tarefa como algo que pode ser deixado para trás depois de recolher uma certa quantidade de leads, e não a leve como algo menos importante do que qualquer outra.
3. Alocação de tempo
Se vai fazer prospeção de imóveis regularmente, deve alocar tempo na sua agenda para esta tarefa, para que ela seja realmente realizada. E, uma vez que falamos de objetivos, certifique-se de que o tempo alocado é suficiente para atingir o número de leads imobiliárias de que necessita mensalmente e mantenha-se fiel ao que foi planeado.
Outro ponto relevante para iniciativas de prospeção imobiliária bem sucedidas é em relação à hora do dia que escolhe para abordar potenciais clientes. Quando começar, certifique-se de explorar diferentes momentos ao longo do dia para compreender o que funciona melhor para si e para os seus potenciais clientes.
4. Escolha de uma área
Seja estratégico sobre onde vai começar os seus esforços de prospeção imobiliária. Defina uma área na qual tenha muita experiência: quanto mais conhecedor for de uma área, mais útil poderá ser para as leads imobiliárias encontradas no seu caminho, aumentando assim as suas hipóteses de os converter em clientes reais.
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5. Potenciais clientes
Na prospeção de imóveis, pode visar:
- Pessoas que não o conhecem a si ou à sua agência,
- Pessoas que entraram em contacto consigo como uma recomendação de antigos clientes,
- Pessoas a tentarem vender as suas propriedades sem muito sucesso,
- As pessoas que querem vender os seus bens, mas não sabem por onde começar ou têm medo de que isto se torne demasiado complicado,
- Pessoas que tinham a intenção de vender um imóvel no passado, mas não estavam 100% convencidas.
Encontrará muitos tipos diferentes de pessoas, com as mais variadas necessidades e múltiplos níveis de conhecimento sobre bens imóveis. Portanto, teste diferentes abordagens com cada tipo de cliente e veja o que funciona melhor para ambos, a fim de conquistar a confiança deles.
6. Resultados
Para ver se o seu tempo de prospeção de imóveis está a ser bem gasto, tem de medir os resultados das suas ações. Olhando para os dados, será capaz de otimizar o seu trabalho, mantendo-se fiel às estratégias e rotas de prospeção que estão a proporcionar os melhores resultados.
Mantenha-se a par das rotas por que passou, de quais novas leads obteve, dos seus interesses e de todas as outras informações que o possam ajudar a fechar um negócio.
E é aqui que CASAFARI GO, uma funcionalidade poderosa do CRM CASAFARI, vem em seu auxílio.
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Como CASAFARI GO intensifica os seus esforços de prospeção
CASAFARI GO é uma funcionalidade concebida para tornar a prospeção imobiliária uma tarefa eficiente. Isto permite-lhe:
- encontrar as rotas com mais propriedades para venda pelo proprietário (FSBO) à sua volta e telefonar imediatamente aos proprietários,
- ver todas as rotas tomadas, estatísticas do sucesso e oportunidades encontradas por todos os profissionais da sua agência,
- automatizar a conservação da informação de um lead para o seu CRM,
- adicionar notas e fotografias à sua aplicação para se aproximar dos seus futuros clientes.
E tudo o que tem de fazer é pressionar “GO” na sua aplicação CASAFARI CRM!
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CASAFARI GO concentra e organiza os seus esforços de prospeção imobiliária numa plataforma a que o agente já está habituado, apostando o processo para que os profissionais da mesma agência aumentem a geração de leads.
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Foto por LinkedIn Sales Solutions no Unsplash
