Para além de tudo o que um consultor imobiliário já tem de fazer para garantir a satisfação dos seus clientes, também precisa de se preocupar com o próximo passo: encontrar novos clientes potenciais que possam transformar-se em novos negócios imobiliários, ou seja, gerar leads. Mas, dividir o seu tempo entre muitas tarefas, e ainda cuidar dos clientes presentes,não é fácil.
Se ao menos a tecnologia pudesse ajudá-los nesse sentido… E pode ajudar!
Neste artigo vai aprender como gerar leads imobiliárias com o nosso Lead Magnet, conhecer algumas ações para aumentar a sua captação e os benefícios que, consequentemente, oferece aos consultores imobiliários.
O que são leads imobiliárias?
Um potencial cliente que lhe dá os seus dados de contacto através de um formulário, um e-mail ou em redes sociais, por exemplo, é o que se chama uma lead.
Normalmente, isto acontece através de uma troca de informações. A pessoa recebe algo útil, como um e-book, acesso a um webinar gratuito ou algo de que necessita e, em troca, sente-se motivada para fornecer as suas informações pessoais.
Quando se trata do nosso Lead Magnet, como verá neste artigo, são oferecidas às leads imobiliárias uma avaliação de imóveis online, criada automaticamente, em segundos.
O que é o Lead Magnet da CASAFARI?
O nosso Lead Magnet é uma ferramenta poderosa para ajudar os agentes imobiliários a atrair mais leads imobiliárias. Através deste formulário é dado o acesso a um cálculo de avaliação de imóveis com um simulador grátis, ao potencial cliente, sendo uma “troca de informação” em que todos ganham.
Como atrair leads imobiliárias com o Lead Magnet
O Lead Magnet da CASAFARI é colocado no website do agente imobiliário ou da agência. Quando potenciais clientes acedem ao website, terão a oportunidade de obter uma análise comparativa de mercado personalizada e instantânea, com a opção de pedir preços para o imóvel que pretendem comprar, vender ou alugar. Em troca dessa informação, cada potencial comprador preenche um formulário com as suas informações de contacto.
Se o consultor imobiliário não tiver um website, fornecemos um microsite personalizado com o Lead Magnet para atrair e qualificar os clientes de imóveis entre vendedores, compradores, senhorios e inquilinos. Também vem com um código QR que conduz os clientes ao microsite, algo que pode ser utilizado em cartões de visita, redes sociais e brochuras, entre outros meios.
Tanto o Lead Magnet como o microsite são personalizáveis, pelo que pode adicionar a sua fotografia, detalhes de contacto e as cores da sua marca.
A instalação do Lead Magnet da CASAFARI no website do agente imobiliário demora menos de 5 minutos, com grandes benefícios: todos os nomes, números de telefone e endereços de correio electrónico são direcionados para a sua caixa de email ou são adicionados diretamente ao CRM do agente imobiliário como leads imobiliárias. Isto permite que os profissionais imobiliários façam a sua abordagem já informados do que o cliente procura..
Como resultado, ao abordar mais potenciais clientes, esta ferramenta permite, em última análise, fechar mais negócios imobiliários.
Quem tem acesso ao widget?
Qualquer consutlor imobiliário autónomo ou agência imobiliária que subscreva a CASAFARI pode utilizar o Lead Magnet no seu website. Basta-lhe pedir ao seu gestor de conta para ajudar a implementar esta ferramenta. A nossa equipa ensina-lhe, também, como personalizá-lo de modo a adequá-lo à marca da sua empresa.
Se ainda não é cliente da CASAFARI e está interessado no nosso Lead Magnet, entre em contacto connosco.
Quais são os benefícios de utilizar o Lead Magnet
Agora que sabe que o Lead Magnet da CASAFARI é uma das respostas à pergunta “como gerar leads imobiliárias”, vamos compreender quais são os benefícios de acrescentar esta tecnologia ao seu trabalho.
Responda rápido às leads imobiliárias
Ao receber as leads imobiliárias no seu CRM ou no seu email, recebe imediatamente toda a informação sobre o potencial cliente quando este utiliza a calculadora de avaliação do imóvel. Isto significa que pode agir rapidamente, oferecendo as propriedades mais adequadas da sua carteira de imóveis ou oferecendo ajuda para vender/alugar o seu imóvel.
Além disso, se optar por enviar esta informação diretamente para o seu CRM imobiliário, poderá também acompanhar a evolução da lead, através do respetivo funil de vendas.
Resolva as expectativas dos clientes sobre os preços
O relatório de análise comparativa do mercado que a lead imobiliária vai receber através do seu Lead Magnet oferece-lhes algumas informações importantes.
Em primeiro lugar, acedem a sugestões de um preço de mercado justo para o imóvel, o preço ideal para uma venda rápida e qual seria o valor que diminuiria a competitividade do imóvel.
Também poderão ver gráficos que mostram como as propriedades comparáveis no mercado são distribuídas em termos de preços, preço por metro quadrado e o tempo médio gasto no mercado para um imóvel com tais características.
Isto traz uma visão realista e baseada em dados do mercado ao seu potencial cliente imobiliário. Com esta perspetiva realista, já começam a falar com o consultor imobiliário conscientes dos valores reais, de quanto podem ganhar com o negócio e de quanto tempo devem esperar pela venda do imóvel. Isto facilita o trabalho do agente imobiliário, uma vez que ele não precisa de ser o portador de “más notícias”, se for o caso.
Trabalhe tanto para a venda como para o aluguer
Não importa se a sua lead imobiliária deseja comprar, vender ou alugar, temos um Lead Magnet que responde às suas dúvidas. Assim, não há um potencial cliente deixado para trás!
Basta-lhe simplesmente escolher o tipo de negócio que funciona melhor para a sua empresa e implementar o respetivo Lead Magnet no seu website.
Capte leads 24h por dia
Mesmo os profissionais mais dedicados têm de descansar a dada altura, certo? Bem, se utilizar o Lead Magnet da CASAFARI, tem uma tecnologia que lhe permite atrair leads imobiliárias sem esforço, 24h por dia.
Isto significa que pode concentrar o seu tempo e atenção nos clientes já existentes e nas suas outras estratégias de marketing imobiliário.
Saiba em que tipo de negócio a lead imobiliárias está interessada
Imagine um potencial cliente usa a sua calculadora de avaliação do imóvel para verificar quanto podem vender um apartamento de dois quartos, com duas casas de banho, elevador e garagem no edifício. O imóvel está localizado no centro da cidade da capital do país.
Uma vez obtida a informação sobre esta lead imobiliária, será também informado do tipo de propriedade que procurava, seja para comprar, vender ou alugar. Isto permite-lhe agir quase instantaneamente, selecionando propriedades que se possam enquadrar no seu perfil, mesmo antes de se aproximar do potencial cliente.
Como gerar leads imobiliárias: espalhar a palavra sobre o Lead Magnet
Sabemos que quanto mais leads imobiliárias, maiores são as hipóteses de fechar negócios, por isso vamos compreender algumas formas de aumentar o poder do seu Lead Magnet. Quer certificar-se de que o seu público alvo acede à página em que este foi colocado? Para isso, apresentamos algumas opções a ter em consideração na sua estratégia.
Cartão de visita
Adicione o código QR, que conduz ao seu microsite, aos seus cartões de visita. Este deve ter o endereço da página em que os potenciais clientes podem encontrar o Lead Magnet. Desta forma, cada vez que dá um novo cartão, pode explicar sobre a avaliação de imóveis online pelo simulador grátis, que é oferta sua, e onde a podem fazer.
Brochuras
O mesmo se aplica para as brochuras. Caso distribua este tipo de materiais para as suas estratégias de marketing, lembre-se de adicionar o código QR ou link para o Lead Magnet.
Meios de comunicação social
Se já trabalha com marketing imobiliário para as redes sociais, então poderá criar publicações orgânicas ou promovidas no Facebook, Instagram e Linkedin para falar sobre a sua calculadora de avaliação de imóveis online! Lembre-se de usar imagens atrativas para garantir que o seu público presta atenção à sua publicação.
Outro benefício de trabalhar com redes sociais para aumentar o número de leads imobiliárias no seu Lead Magnet é que eles estas permitem concentrar-se num alvo. Se tende a ter um tipo de cliente com características específicas, adicione-o às suas redes socias e mostre a sua publicação apenas às pessoas que se enquadram neste perfil. Estas ferramentas permitem-lhe filtrar o seu público-alvo por idade, sexo, área de vida, interesses e muitas outras possibilidades.
Publicações no blogue
Se está habituado a criar conteúdo para atrair potenciais clientes, passe alguns minutos a criar uma publicação no blogue para explicar porque é que o Lead Magnet é tão interessante. A ideia é suscitar a curiosidade dos leitores sobre a calculadora de avaliação de imóveis online, de modo a que eles cliquem para ver e se tornem leads imobiliárias previamente qualificadas. Não se esqueça de falar, sempre, sobre os benefícios!
Anúncios em motores de busca
Sabia que pode anunciar o simulador de preços de imóveis no Google? Sim, pode criar anúncios para que, quando as pessoas procuram por “avaliar o meu imóvel” ou algo similar, vejam o seu website!
Este método não é gratuito, terá de pagar por cada clique que obtiver nos anúncios. Mas imagine o bom investimento que poderia ser se uma grande parte destes cliques se convertessem em leads e, posteriormente, em clientes!
Certifique-se de que o seu texto atrai os leitores, para que estes cliquem mais rapidamente. Tente compreender quais são as palavras que os seus potenciais clientes procuram nos motores de busca, para que possa direcionar os seus anúncios para responder a estas expressões e, consequentemente, necessidades.
Não se esqueça de medir os resultados dos seus esforços!
Estando ciente destas estratégias de como atrair potenciais clientes para o seu Lead Magnet, é tempo de compreender quantos potenciais clientes se estão a materializar em novas propriedades na sua carteira de imóveis ou compradores de casa.
Uma boa métrica para utilizar é a taxa de conversão. Esta é calculada com base numa percentagem de quantas leads imobiliárias se tornaram clientes de todas as leads que atraiu.
Vejamos um exemplo:
Imaginemos que apanhou 100 leads imobiliárias com a ajuda do Lead Magnet. Dezasseis delas tornaram-se clientes, que estão dispostos a vender propriedades consigo ou que o têm como ajuda para encontrar a casa dos seus sonhos. Isto significa uma taxa de conversão de 16%. Quanto mais elevada for a taxa de conversão, mais fácil será transformar todas estas leads em clientes.
Agora que sabe como gerar leads imobiliárias e sabe como atrair mais visitar para a sua página, não perca mais tempo: impulsione o seu negócio com o nosso Lead Magnet!
