Nuno Ascensão, Regional Owner da Keller Williams Portugal, falou-nos da parceria assinada com a CASAFARI desde março deste ano, deu-nos uma previsão do mercado imobiliário para 2022 e ainda deixou um conselho a novos consultores:
que procurem a melhor formação do mercado imobiliário, porque só assim vão conseguir construir um negócio e uma carreira com os alicerces necessários para um negócio sustentável.
Todos os consultores da KW Portugal têm acesso aos serviços da CASAFARI desde março deste ano.
O que levou à decisão de disponibilizar os serviços a todos os profissionais em território português?
A nossa decisão foi tomada em virtude de queremos dotar os nossos consultores com as melhores ferramentas do mercado nesta área. Sabemos que, a informação credível e detalhada sobre cada imóvel e seus comparáveis permite aos nossos consultores sustentarem as análises comparativas de mercado acrescentando assim valor aos seus clientes.
Um consultor imobiliário é um especialista do seu mercado, necessitando para isso das ferramentas tecnológicas necessárias que lhe permita aceder a informação que sustente as suas recomendações. Para que isso seja possível, precisam não só da melhor formação do mercado imobiliário, mas também da melhor informação.
Depois de quase seis meses de utilização dos nossos serviços a nível nacional, qual é o feedback que tem recolhido por parte dos consultores?
O feedback é muito positivo. Temos uma taxa de utilizadores acima de 80% o que demonstra a importância da nossa aposta nesta ferramenta.
Como qualquer instrumento de base tecnológica, existe, ainda, a necessidade de formação. As formações têm vindo a ser realizadas em parceria com a CASAFARI que, após a sua realização e tendo em conta o feedback dos Market Centers, aumenta o grau de utilização, satisfação com a ferramenta, bem como potenciar mais a utilização das diferentes funcionalidades que estão ao dispor na CASAFARI.
Qual é a principal mais-valia que aponta ao facto de todos terem acesso aos serviços da CASAFARI com integração profunda ao CRM?
A principal mais-valia é simplicidade e rapidez no acesso (ao estar integrado na nossa plataforma) e também a obtenção de informação atualizada sobre todos os imóveis existentes no mercado, podendo, assim, entregar um melhor serviço aos seus clientes seja no momento das análises comparativas de mercado seja na busca de soluções para os seus clientes compradores
Como descreve o mercado imobiliário pós-pandemia?
O ritmo de recuperação dos diversos segmentos imobiliários está a avançar com diferentes velocidades. Continuamos a assistir a um mercado que se mantém forte porque os compradores continuam a existir e estão ativos.
Do ponto de vista dos compradores estrangeiros, tivemos 12 meses de retração, até pelos condicionamentos da pandemia, mas acreditamos que Portugal continua a ser um país de elevado interesse e, por isso, com a abertura gradual voltaremos a ter fluxo de compradores estrangeiros.
O que prevê que aconteça em 2022 no mercado imobiliário, nacional e internacionalmente?
Ainda que não possamos ter uma noção real do que será o impacto económico que esta pandemia provocará, sabemos que os mercados são cíclicos e o imobiliário não é exceção.
Desde 2013, que o imobiliário está em alta e por isso tendencialmente existirá, algures, uma quebra. No entanto podemos salientar que o pipeline será robusto do lado da oferta, pela evolução positiva na capacidade de investimento dos players nacionais.
Apesar do impacto provocado pela pandemia, prevemos que o interesse pelo mercado imobiliário permaneça elevado em função de um contexto de taxas de juro baixas e de elevada liquidez financeira a nível global.
Que conselho daria aos novos profissionais que chegam ao mercado imobiliário?
A minha recomendação é que procurem a melhor formação do mercado imobiliário, porque só assim vão conseguir construir um negócio e uma carreira com os alicerces necessários para um negócio sustentável, robusto e com capacidade de enfrentar todos os desafios deste setor.
Além dos dados imobiliários mais completos do mercado que a CASAFARI disponibiliza, qual o maior benefício que destaca com a presença neste network imobiliário?
Para a KW Portugal esta parceria permitiu-nos fortalecer a proposta de valor que entregamos aos nossos associados. Ao disponibilizar a todos os consultores da KW Portugal e de forma gratuita a melhor e mais completa ferramenta do mercado é algo diferenciador e que permite que os nossos consultores prestem um melhor serviço ao seus clientes.
