A avaliação de imóvel tem como objetivo atribuir-lhe corretamente um preço, de acordo com o mercado. Os profissionais imobiliários sabem disso e a CASAFARI também. Encontrar o preço ideal, para venda ou arrendamento, através de uma ferramenta de análise de mercado, tem muitas vantagens para o seu negócio e para o seu cliente. Confira algumas delas:
- Ajuda o seu cliente, normalmente com uma ligação emocional ao imóvel, a compreender o seu real valor. Na maioria das vezes, o cliente não tem uma visão completa do mercado, o que significa que provavelmente não obteria o mais alto lucro possível com o negócio.
- A adopção do preço de venda adequado também atrai mais potenciais compradores ou inquilinos. Quando o preço é demasiado elevado, as pessoas não chegam a marcar visitas, porque tendem a pensar que não serão capazes de chegar a um acordo.
- Consequentemente, um imóvel bem cotado vende mais rapidamente, uma vez que está em parelha com a realidade do mercado imobiliário e com as expectativas dos potenciais compradores e inquilinos. Tentar vender ou alugar um imóvel pelo preço errado pode mantê-lo no mercado durante meses ou mesmo anos!
Faz sentido, certo? Mas, para alcançar estes resultados, a avaliação de imóvel deve ser cuidadosamente feita e seguir um método, não se baseando apenas na intuição. A resposta é óbvia: a sua análise do mercado deve ser baseada em dados.
E é aqui que entra a CASAFARI.
As vantagens da Avaliação Imobiliária da CASAFARI
1. A nossa Análise de Mercado é baseada em elementos comparáveis
Todo o mercado é demasiado amplo para ser tido em conta quando se trata de valorizar um imóvel, certo? Um grande apartamento, no meio da cidade e perto de muitas empresas, provavelmente não valerá o mesmo que uma propriedade mais pequena, mais longe do centro da cidade e localizada numa aldeia “desconhecida”.
É por isso que a CASAFARI mostra um preço de venda ideal de acordo com propriedades comparáveis, com características semelhantes e na mesma área.
2. É feita em segundos
Acedendo à CASAFARI, o consultor imobiliário pode, literalmente, criar um relatório de Avaliação Imobiliária em menos de um minuto.
O que é bastante útil durante uma reunião com o cliente, e para dar uma resposta rápida aos contactos, mantendo-os motivados para fechar o negócio. Isto também ajuda a reduzir as expectativas de um cliente que esteja muito otimista sobre a venda da sua casa por um preço elevado, mostrando-lhes qual é o valor médio do mercado.
Quer ver todo o processo de criação de uma Avaliação Imobiliária no CASAFARI?
3. A nossa Análise de Mercado tem os dados mais precisos
A CASAFARI extrai dados de 1000x mais fontes de informação do que o concorrente mais próximo. Isto significa que, quando a nossa ferramenta de Análise de Mercado produz um relatório, não fica restrita a propriedades comparáveis disponíveis num só portal imobiliário: A CASAFARI tem uma visão completa e transparente de todo o mercado imobiliário.
Porque é que isto é importante? Porque garante que o seu relatório de Análise de Mercado é o mais verdadeiro tendo em conta o stock do mercado. E não há melhor forma de fixar o preço da sua propriedade.
4. Há muitos elementos comparáveis com os quais pode trabalhar
Nenhuma outra solução imobiliária dá aos consultores imobiliários o poder de criar relatórios de Análises de Mercado com tantos comparáveis como a CASAFARI permite.
Desde que existam propriedades suficientes, com características semelhantes na área, o nosso relatório começa com 30 imóveis comparáveis, e pode ainda adicionar outros manualmente. O resultado é uma curadoria cuidadosa de ativos comparáveis, algo absolutamente valioso na mediação imobiliária quando se trata de fazer uma avaliação de imóvel.
5. Dá-lhe o poder de negociar com o cliente
Com este relatório de Análise de Mercado em mãos, tem a oportunidade de mostrar ao seu cliente quais são as propriedades concorrentes, os preços e como é que o mercado se comporta para propriedades com características semelhantes, entre outras informações úteis.
Ganhará confiança com estes dados precisos, para mostrar ao seu cliente quando deve aumentar do preço de venda do imóvel ou quando for necessária uma diminuição, para que o negócio se feche mais rápido.
Complemente a sua estratégia com a Análise de Mercado da CASAFARI e a valiosa Pesquisa de Propriedades
A ferramenta de análise de mercado não é a única que lhe permite persuadir um cliente sobre o preço de venda adequado de um imóvel. A CASAFARI tem formas adicionais de fornecer ao seu cliente muita informação relacionada com o mercado e de compreender todo o universo que envolve o imóvel para venda ou arrendamento. Ora veja…
Análise de Mercado da CASAFARI: compreender a evolução do mercado imobiliário em Portugal
A Análise de Mercado complementa a nossa Avaliação Imobiliária, porque mostra como o mercado imobiliário se está a comportar numa área específica. Inclui informações como: aumento ou diminuição da procura de um determinado tipo de propriedade, com quantos imóveis irá competir por compradores ou inquilinos, e se os preços nesta área têm estado num movimento descendente ou ascendente.
Também abrange os preços médios, praticados numa determinada área, em detalhes como metro quadrado ou quantidade de quartos, assim como quantos imóveis estão a entrar ou a ser retirados do mercado.
Com este conhecimento nas suas mãos, a Análise de Mercado da CASAFARI permite-lhe compreender o preço de venda sugerido na sua Avaliação Imobiliária e explicar melhor o cenário ao seu cliente, tendo como base dados fiéis e transparentes.
Pesquisa de Propriedades: conheça todos os dados históricos sobre um imóvel
Outra ferramenta útil para ter “na manga”, enquanto consultor imobiliário, é a pesquisa de imóveis da CASAFARI. Para além de encontrar imóveis adequados às necessidades dos seus clientes, entre todo o stock disponível no mercado, a nossa Pesquisa de Propriedades permite mergulhar profundamente nos dados históricos dos imóveis.
Nas páginas de imóveis, encontrará as suas características, quais as agências que atualmente os vendem ou alugam, e por quanto, além de verificar os dados históricos. Que empresas que tiveram este imóvel em carteira, quando, durante quanto tempo esteve no mercado e por quanto dinheiro são mais informações que pode recolher na sua análise de mercado.
Não há nada melhor para mostrar confiança aos seus clientes do que aparecer numa reunião, ou atender uma chamada, com todas as informações sobre os seus bens imobiliários na “ponta da língua”.
Agora que conhece todas as suas possibilidades, vamos direto ao assunto e começar a impulsionar o seu negócio!
